文 | 海豚投研

北京时间8月7日美股盘后，Airbnb爱彼迎公布了2024财年二季度财报，当季业绩虽有走弱但尚在预期之内，但继续走弱的下季度指引则明显不及预期，打破了市场对下半年业务增长能复苏、提速的“美好愿望”，详细要点如下：

1、关键经营指标，本季度爱彼迎的总预定金额约$212亿，同比增速由上季的12.4%进一步放缓到11%，不过市场预期放缓的程度更深，实际表现比更保守的预期稍好。

价量驱动因素上，本季总预定间夜量约1.25亿次，环比继续小幅降速0.8pct，但市场预期的是间夜量增速环比持平，实际间夜量比预期低0.7%。价的层面，本季平均客单价达$170每晚，比预期的要高0.6%。客单价走高一定程度弥补了走弱的间夜量，是本季预定金额比预期略好的主要原因。

分地区看，新兴的南美和亚太地区间夜量增速分别为17%和19%，明显跑赢公司整体不足9%的间夜增速，换言之，北美和欧非市场的间夜增速应当仅剩低个位数。

2、营收角度，本季变现率同比微降，不过市场预期下跌的幅度更高，实际变现比预期略高0.1pct，因此营收反比预期略高0.4%。但越过预期差，同比微降的变现率和走低的预定金额增速两个因素共振，导致本季营收增速大幅下降到了10.6%，环比大幅降速7pct。

同样因变现率微降，本季毛利率也同比下降了约1pct，营收略高于预期的情况下，毛利润却稍微不及预期。

3、费用层面，按剔除股权激励的口径，除了研发费用支出环比略降外，其他费用支出环比1Q都有所增长。其中营销支出由$4.8亿环比大增约19%到约$5.3亿，增长最为明显。这和管理层上季业绩时表示要加大投入的指引一致，也反映出公司面对增长持续放缓，加大营销投入属于主动和被迫皆有的抉择。

由于投入力度加大，GAAP口径下公司的经营利润为$4.97亿，低于去年同期的$5.23亿。主要是公司本季的股权激励支出达到$3.82亿，同比增长达26%。剔除股权激励后，经调整的经营利润为$8.8亿，同比仍是增长6.3%的。尽管如此，在公司业绩压力不断加大的情况下，管理层还继续大幅提高股权激励，在投资者眼中显然观感并不好。

4、更大的问题是，对于2024年三季度，营收指引为36.7~37.3亿，上限都显著低于预期的38.4亿。指引中值增速为8.9%进一步降速，而非市场预期的提速到12.9%。价量驱动因素上，公司指引3Q间夜单量增速相比本季的8.7%继续放缓，而非市场预期11.3%的提速增长。仍是仅有客单价预期会同比略有提升，只能靠价格因素支撑GBV增长。

海豚投研观点：

整体来看，爱彼迎本季的业绩虽也并不出彩，关键预定金额、间夜量和营收收入增长都有明显放缓。不过本季的疲软大体是在预期之内，虽稍偏弱也并非“暴雷”层次的问题。

更大的问题是，原本受益于四年一度的巴黎奥运会，市场是预期下半年爱彼迎的增长能有明显的提速。如果事实果然如此，那么今年一二季度（暂时）稍弱的业绩，并非不可原谅。但大失所望，根据指引三季度不仅没有提速，反而进一步放缓，打破了市场对放缓只是暂时的预期，而更可能是持续性的。这在一定程度上已属于“杀叙事逻辑”的严重问题。

此外根据公司业绩前的沟通，管理层明确表示今年的投入力度会增长，以应对增长的放缓和新业务的拓展，明确指引24财年的调整后经营利润率是会同比收窄的。增长放缓的同时、费用增长、盈利率缩窄，也是“坏事成双”的双杀。

估值角度，按盘后的跌幅，公司的股价已跌破$110的关口，终于进入了海豚投研先前测算的中性范畴之内。不过此次的回调，是出于业绩和环境恶化的压力，并非单纯的估值挤泡沫，因此我们认为也并非可以无脑抄底。但估值总算不高高在上后，如果后续能观察到业绩恶化情况并没有指引的那么严重，就可能有入场的机会。

以下为详细解读

量跌但价增，本季预定金额增长略微放缓

本季度爱彼迎的总预定金额约$212亿，同比增速由上季的12.4%进一步放缓到11%，不过市场预期放缓的程度更深，实际表现比更保守的预期稍好。

价量角度，本季爱彼迎总预定间夜量约1.25亿次，环比继续小幅降速0.8pct，但市场预期的是间夜量增速环比持平，实际间夜量比预期低0.7%。价的层面，本季平均客单价达$170每晚，比预期的要高0.6%。价格走高和房源结构变化导致的客单价走高，一定程度弥补了走弱的间夜量，使得本季的预定金额反比预期略好一些。

分地区来看，公司披露拉美地区的间夜量增长比上季度有所提速，欧洲和中东地区的间夜增速则环比持平，但考虑到同样约4%的客单价走高。

新兴的南美和亚太地区间夜量增速分别为17%和19%，两个新兴市场的增长明显跑赢公司整体不足9%的间夜增速，换言之北美和欧非市场的间夜增速应当仅剩低个位数。

变现率同比微跌，收入增速和毛利率双降

营收角度，本季变现率同比微降，但比市场预期的略高0.1pct。因此尽管预定金额是略低于预期的，营收则比预期略高0.4%。

而越过预期差，同比微降的变现率和走低的预定金额增速两个因素共振，导致本季营收增速大幅下降到了10.6%，环比降速7pct。

因为变现率同比微降，本季毛利率也同比下降了约1pct，导致营收略高于预期的情况下，毛利润却稍微不及预期。

面对增长压力营销投入走高

费用层面，按剔除股权激励的口径，除了研发费用支出环比略降外，其他费用支出环比1Q都有所增长。其中营销支出由$4.8亿环比大增约19%到约$5.3亿，增长最为明显。这和管理层上季业绩时表示要加大投入的指引一致，反映出公司面对增长持续放缓，加大营销投入的主动选择和背后面临的增长压力二者皆有。

最终GAAP口径下，公司的经营利润为$4.97亿，低于去年同期的$5.23亿。不过主要是公司本季的股权激励支出达到$3.82亿，同比增长达26%。剔除股权激励后，经调整的经营利润为$8.8亿，同比仍是增长6.3%的。在公司业务增长趋势持续放缓，经营压力加大的情况下，管理层却仍继续大幅增加股权激励，对投资者而言无疑观感不好。