文｜眸娱

8月9日，中式民俗恐怖解谜游戏纸嫁衣系列第七部作品《纸嫁衣7卿不负》，在万众期待下终于上线了。

上午10点开服之后，《纸嫁衣7》火速登上IOS免费榜及TapTap新品榜第二名，仅次于前一天刚开服的莉莉丝3D策略卡牌手游《剑与远征：启程》，多个相关话题登上微博热搜。作为相对小众的解谜游戏，《纸嫁衣7》给了市场非常大的惊喜。

由于《纸嫁衣7》本身是一款小体量的单机游戏，总共只有五个章节，全部通关大概仅需要四个小时，所以目前第一波口碑已经出炉。从玩家的反馈来看，第七部依旧延续了全系列拥有的剧情优势，在TapTap上评分高达9.1分。

《纸嫁衣7》的剧情围绕同年同月同日生的男主柳逢泽与女主杜言她展开，同属于五弊三缺的金童玉女命，两人相识就是为了献祭对方补自己命里的缺陷，所以这是一个相爱但互相利用的故事。关于具体的剧情细节，在这里不做过多透露，但可以确定的是，反转非常大，全部剧情走下来给了眸娱不小的惊喜。

整体来看，《纸嫁衣7》的故事背景、人物设定等各方面都和前作一脉相承，第三部《鸳鸯债》中人气非常高的小情侣申墨卿和王娇彤也出现在了新作中，整个系列游戏的剧情主线是串在一起的，纸嫁衣工作室正在试图构建一个庞大的“纸嫁衣宇宙”。

不过也要客观的说一句，《纸嫁衣7》其实并未达到玩家的预期，要知道纸嫁衣系列前四部作品的TapTap平均分高达9.5，《纸嫁衣7》虽然拿到了9.1的高分，但距离前作还有一定的距离。

事实上，从《纸嫁衣5来生戏》开始，系列作品的口碑评分就出现了下滑，一方面是后续几部作品的剧情确实很难追赶上前作《奘铃村》和《鸳鸯债》，珠玉在前，难以超越。

另一方面也是更重要的原因在于，随着整个纸嫁衣系列的爆红，广告数量暴增之下，玩家的体验感大打折扣，这一问题在《纸嫁衣7》中尤为明显，TapTap社区的差评几乎全都是由于广告过多，而这也是因为《纸嫁衣》系列系列主要依靠广告盈利，变现渠道较为单一导致的。

随着《纸嫁衣7》沦为一个无情的广告机器，纸嫁衣系列游戏一个严重的问题开始暴露：营收结构单一的现状难以改变，广告变现的盈利模式大大影响了游戏的体验感，纸嫁衣系列该如何留住玩家？

无情的广告模拟器 

虽然在体验《纸嫁衣7》之前，眸娱就看到不少玩家反馈广告过多，但真正开始游戏之后，才发现真的是广告中插剧情。

纸嫁衣系列的爆红为《纸嫁衣7》带来了更多的广告投放，铺天盖地的广告砸向玩家，如果只是简单地看广告获取线索，玩家倒也不会太介意，但随着广告投放种类和形式的多样化，广告是打也打不死，严重打乱了玩家的游戏进度。

比如游戏进行过程中突然弹出的一个插屏广告，一分钟出现四五次弹窗，关闭按钮隐藏在难以发现的角落里，导致玩家找不到关闭按钮，只能退出游戏重开；

还有各种跳转小程序游戏的广告，必须要完成15秒试玩才能重回纸嫁衣游戏，一些小游戏不清楚玩法会大大耗费玩家的时间，部分小游戏广告完成后无响应，玩家又要退出重开；

甚至于广告出现后不小心轻轻晃一下手机就会自动跳转，强制跳转到其他软件，误触下载也是常有的事情。

《纸嫁衣7》本身就是一款以剧情为主的解谜游戏，中插广告过多导致剧情不够流畅，玩家的体验感大大降低，不少玩家甚至建议单独开通一个无广告的付费版本，能一口气玩到底。

事实上，从第五部《来生戏》开始，纸嫁衣就开通了付费免广告的模式，但《纸嫁衣7》是没有充值入口的，必须下载《无间梦境》APP也就是整个纸嫁衣系列解密游戏的合集，在APP内充值再进入《纸嫁衣7》才能免广告，导致很大一部分玩家不清楚有免广告的模式。

不过这种免广告的模式只能免除各种无缘无故蹦出来的弹窗广告，线索提示广告是不会被免除的，如果不想看广告，也可以单独氪金拿线索。

但除去实在影响体验感的垃圾广告，其实《纸嫁衣7》玩家对于关卡线索的氪金意愿并不强，大多数玩家会选择通过看广告来获取提示线索，所以相比于玩家氪金，广告投放才是纸嫁衣系列游戏的主要变现方式。

其实纸嫁衣官方也在尽力做出调整，在玩家集体反映《纸嫁衣7》广告过多之后，工作室就联系了第三方广告平台，关闭了所有在切换场景时弹出的插屏广告，杜绝玩家找不到广告关闭按钮的问题，也屏蔽了小程序游戏试玩广告。

但由于第三方广告平台的广告投放样式丰富且变化较快，恶意插入广告的情况其实很难得到解决，纸嫁衣官方为此专门设立了客服，以采纳玩家的反馈。

但客观来说，这些解决方案都是治标不治本，因为本质上纸嫁衣系列游戏还是以广告投放为主要盈利方式，在变现渠道难以拓宽的情况下，纸嫁衣系列游戏很难摆脱“广告模拟器”的称号。

《纸嫁衣7》其实放大了纸嫁衣系列游戏存在的盈利结构过于单一的问题，随着关于广告的差评越来越多，游戏面临的问题也愈发严峻：纸嫁衣系列如何才能消解广告过多带来的游戏体验感下降的影响，从而留住更多玩家？

《纸嫁衣》靠什么留住玩家？ 

纸嫁衣系列游戏“广告模拟器”的称号，并不是从第七部开始的，但盈利模式过于单一的问题并没有得到解决。

相比于拓宽变现渠道，降低广告影响的同时保持营收能力，纸嫁衣系列更倾向于通过快节奏的输出新品来留住玩家，从2021年《纸嫁衣1》上线，到如今《纸嫁衣7》开服，不到四年的时间推出了七部系列作品。

一方面，通过高频率的作品输出为玩家带来新鲜感，以老产品带动新产品，延续IP热度；另一方面，通过高水准的作品强调自身的剧情优势，围绕中式恐怖元素创作，在解谜游戏赛道打造差异性内容来留住玩家。

这种快节奏推新的方式确实起到了一定的效果，构建了一个庞大的纸嫁衣宇宙，IP热度和市场关注度也在不断提升，《纸嫁衣7》上线即爆火就是最好的证明。但《纸嫁衣7》第一波反馈出来后，口碑不如前作也是事实，纸嫁衣系列游戏存在的问题并没有得到解决。

事实上，从《纸嫁衣7》能看出，在盈利模式难以丰富，广告问题无法解决的情况下，纸嫁衣官方也在努力通过更多举措留住玩家。

一是在剧情上做出更多创新。剧情本身就是纸嫁衣系列游戏的优势，也是留住玩家的最大砝码，但前作基本都是双向奔赴、互相拯救的爱情故事，一个套路玩下去难免会缺少新意。

《纸嫁衣7》破除了老套的剧情，男、女主角全员恶人的设定相当新鲜，互有爱意但又互相利用，在情感和利益的拉扯中双双赴死。实际上戳中了不少玩家当下的审美和喜好，大家已经不喜欢真善美和双向奔赴了，“烂人真心”才是新的流行趋势，《纸嫁衣7》最后的反转也给了玩家很大的惊喜。

二是通过与其他IP联动来拓宽受众范围。《纸嫁衣7》和头部女性向游戏《闪耀暖暖》进行了联动，游戏中能找到很多小彩蛋，不少暖暖元素被植入到了《纸嫁衣7》中，在丰富游戏内容的同时，也希望能够吸引更多女性玩家了解甚至走向纸嫁衣系列游戏。

三是让纸嫁衣IP走进线下，进一步增强用户粘性。比如推出纸嫁衣实景游戏体验馆、和上海欢乐谷合作打造纸嫁衣主题鬼屋等举措，线下实景娱乐的构建也是丰富盈利渠道的一种方式，虽然目前还没能取得亮眼的成绩，但也能够看到纸嫁衣官方为了留住玩家做出的努力。

不过，纸嫁衣想要消解广告问题带来的影响，最终还是要回归到丰富盈利模式上来，当然前提是保障剧情优势，否则纸嫁衣系列的后续作品也只能在一次次“广告模拟器”的吐槽声中劝退更多玩家。