今年上半年，通信行业增速放缓，投资周期处于波谷，整个上下游产业链也受到了较大的影响。日前，亚信科技对外发布2024年上半年财报显示，受制于运营商成本压降，经营收入、毛利以及净利都有所影响。

具体来看，上半年，亚信科技今年上半年由于受运营商成本压降影响，导致经营收入、毛利以及净利都有所影响，营业收入29.94亿，同比下降8.8%，毛利7.38亿，同比下降35.5%，毛利率24.7%，期内净亏损7000万元。

从业绩公告给出的数据来看，收入下滑的主要原因还是在于传统BSS业务，该业务上半年收入下降了17.0%。对比之下，“三新”业务依旧有着不错的增长，由上半年10.91亿上升到12亿，增长了10%。

在业绩会上，亚信科技执行董事、首席执行官高念书指出，运营商压降成本，导致商务上的谈判周期比原来预期长了，很多业务就由上半年转到下半年了，商务上这种决策时间周期更长。预计下半年业绩反弹回升，全年利润优于上年。

图片来源：亚信科技官方

另外，他还表示，董事会高度重视股东利益和回报，今年依然是指引净利润40%来分红，并积极考虑保持每股末期股息金额较上年相对稳定。

BSS业务承压，下降在预期内

外部环境的不确定性，影响各行各业企业客户的预算，对亚信科技上半年的业务经营也造成了一定影响。今年上半年，也是亚信科技上市以来遇到过的最严峻的挑战，8.8%的收入下降，也是上市以来的首次下降，并导致了利润的亏损。其中，BSS业务收入为人民币17.47亿元，同比下跌17.0%。

对于传统业务的下滑，高念书坦言，这是在预期内的。只是，下降幅度这么大有点超出预期。上半年，运营商压力变大，这一压力也传导至亚信科技这样的下游企业。不过，压力更多的是转换成了价格的下压，但是订单和工作量还在。因此，从业绩上可以看到，亚信科技因为价格方面的原因，导致收入减少，并需要在商务上跟运营商持续沟通，周期自然也拉长。

亚信科技相关负责人表示，传统业务会有两个方面压力，一个方面压力是谈判力度加大了，“因为要给你砍钱，肯定对我们来说太难受了。而商务谈判力度加大，双方讨价还价，又会把周期往后延了，本来上半年签的东西，签不下来了，递延到下半年了。”另一方面，单价下降对公司利润造成影响，传统业务谈判力度加大、单价压降让利润空间收窄。

相比较传统业务的下滑，新业务仍旧处在上行通道中。上半年，“三新”业务持续保持双位数增长，收入达12亿元，同比上升10%。其中，垂直行业数字化业务收入同比升34.6%，达4.73亿元；艾瑞数智完成了组织架构重组，数智运营业务收入趋势改善，按结果及分成付费模式收入占数智运营业务收入26.7%，同比提升3.7个百分点。OSS业务收入同比轻微下跌1.6%至2.80亿元。

“‘三新’业务速度加起来增长还是比较快的，也在上半年一定程度上缓冲了传统业务下降的大趋势。数智运营业务的趋势越来越好，降幅越来越窄了，从去年上半年到去年下半年、今年上半年一直在一个上升趋势，在恢复性增长过程中。”高念书说道。

上半年，“三新”业务的增长，更多的是来自于垂直行业数字化业务的推动。虽然绝对值比较小，但是增长很快。高念书介绍道，我们依然按照标准产品+解决方案这个模式推动标准产品和解决方案在能源、交通、政务这些行业里聚焦发展。

业绩报告显示，在能源行业，亚信科技5G专网产品及解决方案上半年新签项目超过30个。5G专网累计覆盖5大核电基地的23台机组，覆盖率近30%。光伏领域，当前累计已接入超过600个场站数据。风电领域，5G专网项目已覆盖近200个风电场。

加大AI投入以及成本管控力度， 海外寻找新增长

从财报以及业绩会传递出的信号来看，即便是行业遇到了不可控的压力，但亚信科技仍对下半年的发展持积极的态度，更加注重新业务的高质量发展。高念书表示，通信服务上半年收入下降，并不意味着这些工作已经消失，相反，这些领域需要的产品、运维、服务依旧存在。

他预计，下半年，收入规模基本平稳，BSS收入降幅大幅收窄，新业务继续增长。“加快BSS订单商务沟通进度，缓解订单价格压降和签署延期的影响。把握’AI＋’‘大模型＋’等技术升级机会，积极参与运营商的联合研发。加快数智运营业务推广和复制力度，扩大按结果及分成付费收入规模。加强与运营商开展政企和国际联拓业务，争取更大的合作份额，扩大收入规模。”

在AI大时代，运营商向科技创新型企业转型，对“AI+”、“大模型+”等创新技术驱动的项目需求显著增加。业绩显示，上半年，亚信科技“AI+”类项目订单金额升逾55%，其中“AI大模型+BSS”创新应用项目达56项。高念书透露，会进一步加大AI往BSS、OSS注智，希望未来大模型和AI应用在BSS、OSS领域里面能保持我们传统业务一个比较好的增长，拉动新的增长。

而在多方面挑战下，加速新业务发展的同时，亚信科技在上半年也进行了严格的成本把控。具体来看，研发费用占收比14.6%，下降0.8%。销售费用下降22.2%，占收比7.4%，下降1.2%。行政费用提升9.9%，原因是人员结构调整产生补偿费用增加，剔除此因素后呈下降趋势。

亚信科技高级副总裁首席财务官黄缨在业绩会上表示，下半年，对人员的管控是重中之重，但是又不能耽误业务发展，所以在这方面会有非常精细手段管控联动的机制，每个项目的经营单元进行业绩联动挂钩，保证既能满足业务需求，又能在人员上做强的成本管控。同时，推动集中采购和一站式公务消费平台全覆盖，有效管控日常成本支出。

此外，今年是亚信科技海外突破的元年，目标是突破200万美元销售额。从单纯国内往国内+国际拓展，也是亚信科技未来五年的四个转变之一。高念书称，今年只是一个开局之年，现在看来势头良好。

“客户市场主要在阿联酋、沙特、阿曼这些中东地区，以及新加坡、印尼、马来西亚这些东南亚地区。除了直接做销售，也在当地寻找渠道进行合作。另外也跟运营商做了对接，希望跟运营商国际业务一起走到海外，把我们标准产品能落地中东、东南亚市场，为未来增长找到新的引擎。”（本文首发于钛媒体APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）