文 | 智象出海

提到布鲁克林，许多人或许会有些陌生。布鲁克林是美国纽约市的一个区，如果你爱看黑帮电影，布鲁克林的出场次数不会少。但布鲁克林近年来成为焦点，是因为另一个原因：据美国媒体的数据显示，布鲁克林正在成为亚马逊美国卖家的聚集地。据估计，7%的亚马逊第三方销售额来自布鲁克林。

这样的电商卖家集中度，让人联想到深圳。据深圳商务部门的统计数据，目前深圳跨境电商出口企业数量超过15万家，在亚马逊，深圳的卖家数量占到中国卖家的三分之一。而这15万家跨境电商，一大部分又都聚集在深圳龙岗区下辖的一个街道——坂田。不得不说，布鲁克林的轮廓气质，与深圳坂田有着极大的相似度。

还有一个更有意思的数据是，在布鲁克林，越来越多的正统犹太人正在成为亚马逊卖家。这群犹太人居住在布鲁克林的威廉斯堡、本森赫斯特、自治公园等街区。美国媒体将他们在亚马逊的“造富运动”比喻为“19世纪40年代的淘金热”。

亚马逊称，第三方卖家在美国雇佣了大约200万人，成为影响当地经济的重要力量。布鲁克林+犹太人，则构成了这200万人的一个鲜活切面。

当布鲁克林成为“美国坂田”，正统犹太人则找到了宗教生活与现代职业的平衡点，沾染上了“深圳气质”——搞钱。

布鲁克林，亚马逊卖家之都

美国电商媒体Marketplace Pulse从2019年到2022年一直在跟踪报道美国亚马逊卖家的分布情况。4年的数据跟踪都指向一个结果：布鲁克林正在成为美国亚马逊第三方卖家之都。

2019年，Marketplace Pulse的数据是：美国亚马逊卖家遍布50个州和3000多个县。美国所有的州都有至少1000个卖家，30个州有超过1万个卖家。而超10万名顶级亚马逊卖家主要集中在洛杉矶、圣地亚哥、纽约、布鲁克林、迈阿密、劳德代尔堡和休斯顿。

其中，布鲁克林是顶级卖家数量最多的区，占去了3%的份额；洛杉矶是顶级卖家数量最多的县，占去了8.6%的份额；加州是顶级卖家数量最多的州，占去了21.1%的份额，加州有超过20万名亚马逊卖家，其次是纽约和佛罗里达州，各有10万名。

亚马逊的官方数据显示，2019年，美国超过15000名卖家在亚马逊上的销售额超过100万美元。如果布鲁克林卖家占了15000的3%，按这个数字来计算，布鲁克林卖家在亚马逊创造了至少4.5亿美元的年销售额。

2020年，布鲁克林依旧榜上有名，在Marketplace Pulse公布的卖家最多的前10个城市中，布鲁克林排名第二。

亚马逊2019年在给BuzzFeed的一份声明中也佐证了这一点，“布鲁克林是许多在亚马逊独立零售商的所在地。”

2022年，Marketplace Pulse报道的标题是《布鲁克林依旧是亚马逊卖家之都》。文章中提到，在美国活跃亚马逊卖家，布鲁克林占去了4%，卖家数量是纽约的两倍。而将聚光灯再集中一点，销售额达10万美元的美国亚马逊卖家有7万多家，10%都集中在布鲁克林、纽约、洛杉矶、迈阿密和拉斯维加斯。

这5座城市，在5年里都固化在了这一榜单上，而布鲁克林的排名始终靠前。

美国犹太作家保罗·奥斯特在他的长篇小说《布鲁克林的荒唐事》的开篇写道：“我在寻找一个清静的地方去死，有人建议布鲁克林。” 这句话或许可以改成：我在寻找一个发财的地方，有人建议布鲁克林。

为什么是布鲁克林？

奥斯特在《布鲁克林的荒唐事》中用这样几个关键词形容布鲁克林：“白色、褐色和黑色皮肤混杂和变幻”“外国口音多声部合唱”“努力奋斗的中产阶级家庭”“多家韩国杂货店”“留络腮胡子、穿白色长袍的印度教徒”。

这几句话概括出了布鲁克林的特点：杂糅、多元、移民聚集，与深圳的城市气质极为相似。

布鲁克林位于纽约市的西南端，是纽约最大的区。如果以人口来算，布鲁克林是美国第三大城市，拥有250万居民，仅次于次于洛杉矶和芝加哥，其面积是曼哈顿的两倍，人口比曼哈顿多100万。

布鲁克林也是华人的一大聚居地，福建人、广东人、香港人聚集在日落公园和本森赫斯特。近几年来，布鲁克林已经成为纽约市华人人口增长最快的区域。这里的房价相对于曼哈顿和中城区更经济，有大量较低租金的公寓，公共设施良好，这些都吸引着新移民的迁徙。

布鲁克林曾经是一个以蓝领文化为特征的市区，但也诞育出了诗人惠特曼等文化名人。它是复杂的、多元的，也是开放包容的。

布鲁克林的城市性质，或许是亚马逊卖家聚集的原因之一。

此外，地理位置是造成卖家聚集的重要原因。布鲁克林靠近纽约港，为亚马逊卖家提供了便捷的物流和进出口贸易条件，特别是对于依赖进口商品的卖家来说。这与深圳坂田也颇为相似，坂田位于罗湖、龙岗、龙华三区的交界处，是连接深圳其他区域的重要节点。

最近两年，加速“最后一公里”投送，或许也是卖家向布鲁克林聚集的原因。

疫情之后，线上零售的繁荣，消费者对配送时间的要求提高，从电子产品到杂货、药品，已经“卷”到可以几小时内送达，杂货甚至可以15分钟内送到。

这使得亚马逊及UPS、FedEx等物流企业加速在纽约及周边大量布局仓储。亚马逊两年内在纽约市及周边郊区收购了50多个仓库区，UPS则在临近曼哈顿的哈德逊县设立了一个物流基地。

布鲁克林租金低廉、交通便利、劳动力人口充足，是建立仓库的好选择。

布鲁克林的一个滨水社区红钩（Red Hook），是一个老工业区，面积不大，约1000亩，但位置优越，靠近纽约港，吸引了包括亚马逊在内的许多电商和物流公司在此设立物流中心。2022年，UPS花3亿美元在红钩买了80亩地，另外还有两家物流企业花1.23 亿美元买了几块工业用地。

货车一大早就在亚马逊仓库门口排长队，已经成了红钩的一景。毕竟，每天仅纽约市就有超240万个包裹待配送。

犹太人的“造富地”

在布鲁克林成为美国亚马逊卖家之都时，犹太人成为这其中的绝对主角。据美国媒体BuzzFeed2019年的数据，犹太人拥有的企业占市场卖家的15%。

BuzzFeed还采访了一名亚马逊商业服务经理，这位经理2007年至2013年在职，他告诉BuzzFeed，他的第三方卖家客户主要集中在少数几个街区——布鲁克林、新泽西州费尔劳恩和莱克伍德的东正教犹太人聚居区。

成为亚马逊卖家，已经在这个群体中形成了潮流，并带动了区域经济的发展，其热度就像19世纪40年代的淘金热一样。

犹太人移民美国时，布鲁克林相对低廉的生活成本吸引了他们。犹太社区在布鲁克林不断发展壮大，社区内部形成了强大的支持网络，包括宗教、教育和社区服务等。

哈西德派是犹太教正统派的一个分支，他们保持虔诚的信仰，坚持传统的生活方式和18世纪的宗教习俗：严格将男性和女性分开，对着装有所限制，男性穿黑色西装和戴圆顶小帽，女性穿长袖和长裙。布鲁克林威廉斯堡，是这一派别的犹太人的主要聚集区。而布鲁克林自治公园，则是东正教犹太人的聚居地，自治公园是以色列以外最大的东正教犹太人社区之一。

与东正教犹太人相比，哈希德派犹太人的生活更加保守，男性每天要花大量时间学习《犹太法典》和祈祷，他们的梦想大多是成为一名拉比。犹太家庭一般会生育七八个孩子，甚至十几个孩子，犹太女性会被家庭事务和照顾孩子所捆绑，没有办法去从事其他行业。许多正统犹太人在宗教学校工作，依靠福利来支持庞大的家庭开支。

这导致正统犹太人的经济状况并不是很好，据纽约UJA联合会的数据，纽约东正教犹太人的贫困率达28%，比东正教犹太人更保守的哈西德派犹太人，更是陷入经济困境。

这时候，亚马逊成了最好的答案。

随着亚马逊第三方市场的扩张，进入零售业的门槛比以往任何时候都低：不需要过往经验、不需要实体门店，没有学历要求，在安息日和犹太新年这样不允许从事商业活动的假期，这门生意还是可以维持运转，因为犹太商人只需要发货，亚马逊会接管包装、运输等其他环节。

除此之外，因为不需要与客户直接接触，犹太女性也可以从事这一行业。纽约城市大学的社会学教授塞缪尔·海尔曼提到，亚马逊让哈西德派男女避免面对面交易，将他们从社区的严格性别隔离规则中解放出来。

正统犹太人主要从事的是小贩经济，主要售卖一些杂货、食品和小家电，与义乌商人有点类似。犹太人的群体优势也在此显现，他们会售卖符合犹太教规的犹太食品和物品，这一垂直赛道非犹太人很难插入。

2019年，BuzzFeed采访了20名犹太人卖家，其中不少正统犹太人从2013年就开始成为亚马逊卖家。近几年，越来越多的正统犹太人加入到这一行列，依赖亚马逊的哈西德派企业数量正在激增。

《纽约时报》曾报道过布鲁克林自治公园哈希德派犹太人聚居的一栋建筑，那里租住了140户犹太人，大约有50户都是亚马逊卖家。

在那里你可能会看到很分裂的场景：桌子上都是包装袋和透明胶带，货架上堆满了货品，电脑屏幕上显示着亚马逊商品清单，而犹太商人戴着圆顶小帽、穿着带有流苏的传统服饰，手里拿着iPhone，工作空间里堆着《塔木德经》和晨祷的毯子。

亚马逊在布鲁克林举办卖家活动时，你会看见几百名穿着犹太传统服饰的卖家参与，他们在向现代社会靠拢，学习网上销售，了解平台规则。他们也在不断进步，会学习系统算法，通过优化搜索引擎来提高店铺排名，会雇佣文案作者、网页设计、摄影师等专业人士，来扩大销售额。

不少犹太卖家都是从家里的餐桌起步，但几年后，他们成为了亚马逊稳定的供货商，将公司搬进了占地几百平方米的仓库。在亚马逊上，甚至形成了五大犹太教正统派商家，他们将犹太人的贸易天分，搬到了线上。

有趣的是，“亚马逊”在希伯来语中的意思是“养活这个国家”，亚马逊也确确实实在养活不少正统犹太人。BuzzFeed曾采访过的一名犹太卖家表示，目前，他在亚马逊上挣的钱足够养活他的十个孩子。他认为有一天他的儿子可能会加入这个行业。

犹太亚马逊卖家需要担心的或许只有一个问题：在犹太法典规定的休息日，他们无法及时处理客户的询问和投诉，这可能会降低店铺评级。

参考资料：

• 1.America’s Orthodox Jews Are Selling A Ton Of The Products You Buy On Amazon,BuzzFeed
• 2.Brooklyn is Still the Amazon Seller Capital,Marketplace Pulse
• 3.Map of Amazon Sellers in the US,Marketplace Pulse
• 4.15,000 American Sellers on Amazon Exceeded $1 Million,Marketplace Pulse
• 5.California, Florida, Texas Lead in New Amazon Sellers,Marketplace Pulse
• 6.Brooklyn is Still the Amazon Seller Capital,Marketplace Pulse
• 7.How Amazon Has Transformed the Hasidic Economy,New York Times
• 8.Warehouses Transform N.Y.C. Neighborhoods as E-Commerce Booms,New York Times