文 | 三言科技

近日，高途佳品暂停直播一事引发关注。

官方称是为了更好地提升其直播内容和服务定位，为大家带来全新的体验和更高质量的内容。

目前，高途佳品的抖音橱窗已下架所有商品。还有消息称，有主播重操旧业去当老师了。

据中新经纬报道，主播肉肉在直播间表示，“没有倒闭，‘高途佳品’确实停播了，后续它将会承担集团品牌宣传职能，直播带货的工作会迁移到‘高途佳品成长快乐’账号。”她透露，主播现只剩下两个人。

不少网友调侃称，“东方甄选的作业不好抄”。

高途集团（原“跟谁学”）创始人陈向东曾任新东方执行总裁。离开新东方后，陈向东创办高途集团，并带领高途集团在纽交所挂牌上市。

此举曾被称为是“陈向东复刻俞敏洪”。

为啥这次高途佳品没能成为第二个东方甄选呢？

主播肉肉：也曾申请离职，现只剩两个主播，一个商务，直播带货亏钱

昨日晚间，在“高途佳品成长快乐”直播间，肉肉也就高途佳品停播的一些相关事宜作出回应。

肉肉表示，现在的确只剩下两个主播了，除了她还有另外一位男主播，并且现在只有一个“商务”工作人员。

被网友问及其他几个主播时，肉肉称浩天和川川都去当老师了，麦麦离职了。

肉肉称，此前高途佳品直播间只是卖一些吃的东西，“高途佳品成长快乐”则将以教育相关商品为主线，辐射全品类。

高途佳品暂时停播是要做一个迭代升级，至于该账号未来将做什么内容，目前还在讨论之中。

肉肉还提到，她之前也申请过辞职，后来有领导跟他谈了很久。在领导的极力挽留下，她从高途佳品离职，回到了高途。

当被网友问及之前高途佳品做直播带货是否亏钱时，肉肉称是“狠狠亏钱的”，所以现在的“高途佳品成长快乐”没有补贴，暂时不会下放优惠券。

从“高途佳品成长快乐”直播间的情况来看，该账号还在“新手村”，多数商品只有几十单的库存，在线观看人数也只有几百人。

那高途佳品之前的表现如何呢？

场均销售额10万-25万，付费流量约占两成

可以肯定的是，东方甄选的作业的确不好抄，高途佳品在直播带货这条路上并不顺利。

目前，高途佳品粉丝量为244.7万。

据第三方数据平台蝉妈妈显示，高途佳品近90天开播110场，场均观看15.9万，总销量25万-50万，场均销售额10万-25万，总销售额1000万-2500万。

近90天的直播流量结构显示，预估其付费流量占比约为18.8%。其中，8月25日，付费流量占比达到了46.3%。

“高途佳品成长快乐”账号此前也曾直播带货过，但近30天只开播了三场，总销售额10万-25万。

直播流量结构显示，该账号最近的三场直播付费流量占比为21.9%。

据九派新闻报道，高途北京H业务线的一名直播运营人员表示，以前高途佳品的投流成本较高，现在要做一些业务调整，以后的直播会偏向自然流，而且大概率会从卖生鲜食品，转向卖课。

我们再来对比一下同为教培行业孵化而来的学而思优品。

学而思优品目前粉丝量为85.1万。

近90天学而思优品开播57场，场均观看22.9万，总销量10万-25万，场均销售额10万-25万，总销售额1000万-2500万。

直播流量结构显示，预估其付费流量占比为25.6%。

学而思优品在粉丝量和开播场次上要少于高途佳品，但学而思优品的付费流量占比要略高于高途佳品。

此外，二者场均销售额均为10万-25万。所以二者在直播带货上的表现差别不大。

此前因为东方甄选的“小作文”事件，“泼天的流量”涌向高途佳品和学而思优品的直播间。

一时间，两个直播间破圈，粉丝暴涨，吃尽了流量红利。

然而，随着“小作文”风波的平息，流量很快便回归冷静，高途佳品和学而思优品直播间人气和销售额也逐渐回落。

除了说“东方甄选作业不好抄”的，还有一些网友认为是教育业务复苏了，果真如此吗？

高途仍处于亏损状态，去年高途佳品亏损900余万

据高途2023年年报显示，整个2023年，高途净营收为29.608亿元，同比增长18.5%；净亏损730万元，而2022年净利润1320万元；不按美国通用会计准则，净利润为5110万元，而去年同期净利润为1.358亿元。

年报中还提及，2023年5月，公司创始人、首席执行官陈向东出资人民币1500万元获得高途佳品60%的股权。高途佳品是一家从事直播电商的公司，前身是VIE的子公司之一。

该交易作为解除合并同一控制下的子公司入账。就该等解除合并事项，公司获得认购期权以购买陈向东持有的60%股权，或指定任何第三方在解除合并日后七个月内回购陈向东持有的60%股权。认购期权于2023年12月到期。取消合并产生的收益达人民币1900万元，作为股东在股权中的贡献入账。

该等分拆完成后，公司不再对高途佳品拥有控制权，但有能力对其施加重大影响，并将留存股权作为权益法投资核算。截至2023年12月31日止年度，集团于高途佳品录得应占亏损达人民币916.5万元。

2023年，高途净亏损730万元，而高途佳品亏损达到916.5万元。也就是说高途佳品是拖了高途后腿的。

高途2024年一季度财报显示，高途营收为人民币9.469亿元，同比增长33.9%；净亏损为人民币1230万元，而2023年同期的净利润为人民币1.139亿元；Non-GAAP净利润为人民币300万元，较2023年同期的人民币1.336亿元下降97.7%。

高途2024年第二季度财报显示，二季度高途实现营收10.098亿元，同比增长43.6%；净亏损4.296亿元，而2023年同期的净利润为5620万元。非美国通用会计准则净亏损为4.18亿元，而2023年同期的非美国通用会计准则净利润为6320万元。

财报中称，营收增长主要是因其对强劲的市场需求做出了充分有效的反应，毛账单持续同比增长。此外，优质教育产品和学习服务提高了其产品的认可度。

虽然高途一二季度的财报并未披露具体的收入明细，但从整体数据来看，高途目前仍处于亏损状态。

并且，二季度高途亏损超4亿元，远超一季度的亏损1230万。再结合2023年高途佳品亏损为900余万来看，即便高途在教育业务上有所好转，但可能仍未能达到复苏的状态。

再来看一下学而思母公司好未来的财报。

好未来2024财年（好未来财年与自然年不同）年报显示，报告期内，好未来营收14.90亿美元，同比增长46.2%；归属于好未来的净亏损为357.3万美元，上年同期净亏损为1.36亿美元；非美国会计准则净利润为8532.5万美元，上年同期净亏损为2704.1万美元。

年报中提到，营收增加的主要原因是学习服务和其他分别增加了1.982亿美元和学习内容解决方案增加了2.725亿美元。

好未来2025财年第一季度财财报显示，第一季度好未来营收为4.142亿美元，同比增长50.4%；归属于好未来的净利润为1140万美元，而2024财年同期净亏损为4500万美元；非美国通用会计准则净利润为2960万美元，而上年同期非美国通用会计准则净亏损为1950万美元。

整体数据上看，好未来是好过高途的。

目前，学而思优品仍在正常直播，而高途佳品选择了去“深造”。

别人的成功难以复制

别人的成功，通常是难以复制的。

东方甄选的成功是因其独特的风格，高途佳品虽然在很多方面对东方甄选进行了模仿，但缺乏自己的特色和创新，难以让观众眼前一亮。

并且，东方甄选爆火是在董宇辉先火了的基础上。相比之下，高途佳品缺乏类似的具有强大号召力和影响力的IP。

此外，东方甄选的爆火可能也含有一定的“运气”成分，比如平台的扶持等因素。

高途佳品虽然因东方甄选的小作文事件获得了一些流量，但这种流量是短期的、偶然的，且后续热度下降很快。

目前，高途佳品虽然停播了，但高途并未放弃直播带货这一赛道。

高途佳品回归后的表现如何，以及“高途佳品成长快乐”能否超过之前的高途佳品，还有待观察。