文 | 孟永辉

当董宇辉与东方甄选分家，我们看到了小杨哥在杭州的办公地点变动的消息。

与此同时，小杨哥登陆香港的消息，同样开始见诸报端。

如果我们将董宇辉与东方甄选的分家，看成是一场公司内部的因素所引起的突然变动的话，那么，小杨哥的动作，则更多地向我们彰显出来了当下的直播带货行业正在发生着的潜移默化的变化。

事实上，无论是董宇辉也好，还是小杨哥也罢，他们只不过是用不同的路径在演绎着直播带货行业的跌宕沉浮史。

透过他们，我们需要更多地看到的是，直播带货行业正在发生着的深刻变化。

有关直播带货的变局，或许早就已经开始，只是那些处于头部的主播们并未受到直播带货行业的变动太多影响罢了。

当直播带货的变局开始变得深入，特别是当以董宇辉和小杨哥为代表的主播们开始受到越来越多的影响，我们或许才能对这样一种迹象有一个相对较为明晰的了解。

从某种程度上来讲，小杨哥与董宇辉是直播带货行业的缩影。

透过他们，我们更多地看到的是，直播带货行业正在发生着深刻变化。

因此，小杨哥与董宇辉的宿命，更多地是直播带货的宿命，他们的沉浮变迁，更多地是直播带货行业的兴衰更替。

流量终究是过眼云烟

回顾小杨哥与董宇辉的发展历程，不难看出，流量在其中扮演着相当重要的作用。

可以说，正是有了流量，才有了小杨哥和董宇辉的今天。

流量成就了小杨哥与董宇辉，同样将小杨哥与董宇辉带入到了发展的死胡同里。

之所以会有这样一种状况，其中一个很重要的原因在于，流量终究仅仅只是过眼云烟而已，难以持久。

事实上，并不仅仅只是在小杨哥和董宇辉的身上。

纵然是在阿里、拼多多以及诸多互联网玩家们的身上，我们业已看到过同样的场景在不断地上演着。

阿里巴巴借助于移动互联网时代的流量红利以及资本的爆发，坐上了中国互联网行业的头把金交椅。

同样地，当流量和资本的红利不再，阿里巴巴的神奇光环，开始消失不再。

拼多多，同样如此。

当一众互联网玩家们一股脑儿地将关注的焦点聚焦在一二线城市，当一众互联网玩家们在城市的钢筋水泥里杀得你死我活的时候，拼多多将目光聚焦在了五环之外以及小镇青年的身上，通过这里的流量红利，拼多多不仅从移动互联网时代的一众玩家们之中杀了出来，同样开始挑战着它的前辈们的江湖地位。

然而，等到下沉市场的流量被消耗殆尽，拼多多依然还是会面临同样的流量尴尬。

对于拼多多来讲，只有不断地寻找到流量之外的发展新模式，才能在流量见顶的今天，继续获得新的增长。

对于小杨哥与董宇辉来讲，同样如此。

小杨哥和董宇辉之所以会爆火，其中一个很重要的原因在于，他们把握住了流量从传统意义上的平台和中心向抖音这样的新平台和中心迁移的红利，他们成为了新的流量承载体。

然而，从本质上来看，小杨哥与董宇辉依然是以流量为生命线的。

因此，他们依然还是会走入到像阿里、拼多多已经走入到的发展死胡同里。

因此，如果要寻找小杨哥与董宇辉的宿命，流量终究是过眼云烟，流量终究是一把双刃剑，无疑是再合适不过的了。

平台终究是流水盘

不可否认的是，直播带货的确给我们带来了巨大的发展红利，的确满足了用户的消费新需求。

然而，从本质上来看，直播带货依然还是平台的一种，只不过是它将以往的商品载体从图文、短视频，转移到了直播而已。

直播带货的平台属性，最终决定了它必然将会和以往其他的平台一样，仅仅只是一个流量的聚集地，仅仅只是一个交易的达成地而已。

以直播带货为代表的平台模式，仅仅只能解决产业上下游的信息对接的问题，却无法改变产业上游的生产和产业下游的物流等问题。

因此，当产业上下游的信息供应不断地丰富化，特别是当产业上下游的对接不再需要以直播带货为代表的平台模式进行撮合和对接，那么，直播带货的发展，依然还是会走入到以往所有的平台模式都会走入到的发展困境里。

当下，我们看到的阿里、百度、拼多多、京东为代表的玩家们对于AI 的积极拥抱，其实，正是它们开始寻找平台发展新模式的重要体现。

可以说，它们对于AI的积极拥抱，更多地是在寻找一种达成产业上下游撮合和对接的新方式和新方法，而不再仅仅只是借助以小杨哥和董宇辉为代表的网红主播。

说到底，以直播带货为代表的平台模式，仅仅只是一个流水盘。

等到它在撮合和对接产业上下游上所发挥到功能和效力不再，一切都将从头开始。

因此，如果寻找小杨哥与董宇辉的宿命的话，仅仅只是平台这样一个铁打的营盘之下的流水的兵，或许是再合适不过的了。

对于小杨哥和董宇辉来讲，只有不断地强化自身与现实产业之间的联系，只有不断地将自身与上下游的产业密切地结合在一起，才能真正将自身的发展带入到一个全新的阶段，而不再仅仅只是平台这样一个巨大的流水盘的可以替代的「小兵」。

这一点，我们可以从东方甄选的身上，看出一丝端倪。

东方甄选，之所以会和董宇辉分道扬镳，除了众所周知的原因之外，另外一个很重要的原因在于，东方甄选并不仅仅只是想要做一个平台上的流水的兵，而是想要做一个真正对产业的上下游都有所改变的存在。

正是因为如此，我们才看到了当东方甄选开始横空出世之后，它便开始了对于上游供应链的投资以及对于下游物流系统的搭建。

直播带货终究是电商的「平替」

如果对直播带货进行总结和定义的话，它依然还是电商的一种，只不过是它将商品的载体从以往的图文转移到了直播上，它将展示商品的平台从以往的电商平台转移到了短视频平台而已。

从这样一个角度来看，如果我们对直播带货进行总结和定义的话，它只不过是电商的「平替」罢了。

直播带货存在的价值和意义，同以往我们所看到的社交电商、内容电商等电商形式，并没有太多区别。

不可否认的是，以小杨哥和董宇辉为代表的头部主播们，的确让电商的功能和作用推向了一个全新的阶段。

然而，他们依然还是电商的一种，他们依然开始逃不过以往的电商模式所遭遇到的困境和难题。

因此，如果我们寻找小杨哥与董宇辉的宿命的话，他们终将被新的，更加有效的电商新模式所替代，无疑是最值得我们去关注的重要方面。

事实上，一场以AI为主导的新电商革命，正在电商行业上演着。

无论是阿里巴巴的AI电商，还是京东的刘强东数字人，乃至是拼多多借助AI对于上游的三农进行的深度改造，我们都可以看出，一场以AI为主导的新电商革命，正在各大电商平台身上上演着。

对于小杨哥和董宇辉来讲，他们被AI电商所取代将会是迟早的事情。

因此，如果我们要寻找小杨哥与董宇辉的宿命的话，他们将会和其他的电商玩家们一样将会被AI电商所取代，无疑是最值得我们去关注的。

说到底，直播带货依然仅仅只是电商的「平替」而已，等到AI电商发展成熟，直播带货，必然会像社交电商、内容电商一样被湮没在时代的洪流里。

对于小杨哥与董宇辉来讲，如何找到在AI电商时代存在的价值与意义，抑或是如何找到与AI电商同频共振的方式和方法，或许是值得他们真正应该去思考的重要问题。

说到底，小杨哥与董宇辉还是不能仅仅只是把自己定义成为一个流量体，而是要将自身定义成为一个产业体。

只有实现流量体与产业体之间的融合，只有真正让自己不会被电商的新物种所「平替」，他们才能跳脱出以往的电商模式的宿命。

结语

当董宇辉与东方甄选分家，小杨哥开始了前往香港的布局。

这似乎是一种偶然，其实，他们身上更多为我们呈现出来的是某种必然。

说到底，小杨哥与董宇辉，其实还是有很多相同的宿命的。

对于小杨哥与董宇辉来讲，他们依然是一个流量体，他们依然是一个寄居于平台上的存在，他们依然是一种电商的孪生体。

一切的一切都决定了小杨哥与董宇辉之间，其实都会走入到相同的宿命之中的。

对于小杨哥和董宇辉来讲，认清这样一种宿命，并且真正找到跳脱出这样一种宿命的正确的方式和方法，或许要比仅仅只是沉醉于流量的迷梦里，更有意义。