何为谷子？

谷子一词，源自于英文单词Goods（商品）的谐音，指的是漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品，属于二次元相关产品。主要包括：

• 吧唧（英文badge，即徽章的谐音）：指的是动漫、游戏等周边中的徽章，这些徽章通常带有角色形象，粉丝们可以将其别在衣物或包包上。一般为马口铁制徽章。
• 色纸：硬纸板材质，方形为主，近期流行工艺为流沙色纸和亚克力色纸，部分带有可立支架。
• 立牌：亚克力材质。常见的有烫金工艺。可作为桌面摆件。
• 立得：纸制品，多为烫金工艺或无工艺，尺寸丰富。
• 麻将（亚克力制品）：长方体状的亚克力制品，非四人骨牌游戏中的麻将，主要分为普通麻将和流沙麻将。流沙麻将内部含有闪粉亮片和流沙油。
• 镭射票：纸制品，多为镭射工艺，常见的长度为21cm，宽度的尺寸较多。
• 海报：PP材质较多，比起纸制品，材质更加坚硬，不易损坏。工艺单一，尺寸丰富。
• 透卡：PVC材质，具有可透性，工艺单一，尺寸丰富。
• 挂件：亚克力材质。形状丰富。可作为书包或钥匙等挂物。
• 手办：雕塑类收藏品，通常指以动漫、游戏角色为原型制作的立体模型。
• BJD娃娃：球关节娃娃，可以自由更换服装和造型。
• 趴趴：一般是Q版毛绒玩具，姿势多数为趴着的形态。
• 努努：棉花娃娃，头身比接近2:1。
• 娃：可以理解为通俗意义上的布娃娃。常见高度分为15cm和20cm。（由此可拓展出团子、毛绒挂件等。）

除了以上，还有一些实用周边，如睡衣、帽子、扇子等，类型非常丰富。围绕谷子，谷圈诞生了大量的专门词汇，这些谷圈“黑话”，让不少圈外人士望而却步。社交平台上甚至有不少网友晒出“吃谷黑话”集合表，便于人更快地融入谷圈。

01 线上“开花”，线下“结果”

谷子大多由线上IP衍生。近几年，从国内大型游戏《原神》《恋与深空》《光与夜之恋》《黑神话·悟空》，小说《盗墓笔记》《魔道祖师》《人鱼陷落》，到表情包《暹罗厘普》；从国外早期动漫《进击的巨人》《名侦探柯南》，到近期火热的《排球少年》《间谍X过家家》《小马宝莉》等等，都衍生出一大批谷子，刺激着一批又一批的二次元消费群体。

在二手交易平台上，一块《排球少年》的角色亚克力麻将被拍出了8.3万元的高价；一张《小马宝莉》的集换式卡牌更是卖出25万元，引爆互联网；《暹罗厘普》最近推出的午睡毯更是全网销售一空，在二手交易平台，代购的价格整整翻了一倍......在抖音、小红书、微博等平台，有关谷子的各种视频、话题播放量、讨论量达到了数亿次。

以上这类稀有的高价谷子，被谷圈人士称为“海景谷”（像海景房一样稀有）。价格略低于海景谷的是“湖景谷”，其他的普通谷子则被称为“普谷”。有人做了一个计算，一枚7.2万元的“吧唧”重约20g，算下来每克价值是3,600元，是当下黄金价格的4.5倍左右。因此，谷子也被称为塑料黄金。

年轻人对谷子的热爱也蔓延到了三次元世界（现实世界）。三线城市的一家小超市里，小学生排着队的购买小马宝莉卡牌，一买就买100袋；杭州的工联cc，到了周末，年轻人聚集在此，从快闪店到谷子店，二次元氛围浓厚......

当家长们还在担心孩子沉迷抽卡，动辄成百上千时，数不清的谷子店、快闪店在各大商超、学校周围遍地开花。

圈内从业者程二表示：“今年以来，线下谷子店的从业者明显增多，有自己拿IP开谷子店的，也有拿了国外版权在国内做独家代理开连锁店的，还有名创优品、K11 这种连锁店也增加了其他IP的谷子种类去售卖。随着二次元人群的泛化，谷子市场也发生了很大改变。”

壹度Pro观察到，像米哈游、腾讯、网易、哔哩哔哩、快看漫画等这些上游IP版权方，也开始加码谷子市场，完善从IP到产品的一条龙产业链。

02 为爱发电、身份认同、二次贩卖，买谷的三重价值

10月下旬，新晋谷圈玩家小韩和同学在大连凯德和平广场参加了乙游《恋与深空》中角色沈星回的线下生日会。

据她所说，参加此类线下活动，需要提供游戏等级和对角色的好感度，或者是相关的谷子物料来自证玩过这个游戏，表明自己是忠实粉丝。在现场，还可以收获相关游戏、人物的壁纸、物料等等。

不过，这并不是小韩购买谷子的初衷，用她的话来说叫“跟风”。在考上研究生以后，小韩实现了时间自由，同时，小韩兼职了一份约拍工作，也能更自由的支配金钱。她观察到，谷子今年开始爆火，不少人通过二手倒卖可以赚更多钱。没怎么考虑，小韩直接进入谷圈，开启购物之旅。

进入圈子后，小韩坦言，“其实并没有想象的赚钱，光凭个人力量还是挺难（赚钱）的。”反倒是因为真正喜爱，小韩购买了不少谷子，《非人哉》《魔卡少女樱》《恋与深空》《暹罗厘普》《咒术回战》，无论是国内国外，还是手游动漫，博爱的小韩全都有所涉猎。她并不在意谷子的质量好坏、正版与否，只看是否喜欢、颜值高低，每个月买谷子花销要占到生活费的20%。

通过谷圈的物物交换，小韩也交到了不少同好。“比如说我喜欢一个角色的谷子在其他人手里，她手里有我喜欢的角色谷子，那我们俩就会换物。有个不成文的规定是，在打包的过程中为表示友好需要塞一些小礼品，这是谷圈的打包文化。”对于小韩来说，热爱与交友是她买谷子的最大动力。

与小韩完全不同，同为在读研究生的Kyla更看中谷子的实用性与性价比，比如排球少年的抱枕、哈利波特的发箍......Kyla不会特意去线上店挑选谷子，但是在线下逛商场时，看到有自己喜欢的就会买下。不过，对于真正喜欢的《间谍X过家家》与泡泡玛特联名的盲盒，Kyla也并不会执着于性价比。

大学毕业就一直在家备考公务员的圈圈则完全是为爱发电，她不会考虑性价比、也不想赚钱，对她来说，喜欢就买了，现在是在家躺平没有赚到钱，“我买谷子的最大目的是布置我的‘痛桌’，等以后有稳定工作了，会每个月固定一部分花销在这方面。”对于圈圈来说，把“痛桌”布置好，会让她很有成就感。

与“痛桌”意思差不多的是痛包。奥运期间，痛包被跳水冠军全红婵带火了，更多人因此了解到痛包文化。痛包指的是挂满动漫人物徽章和玩偶包包，因为这样的包会让人感觉“奇怪和夸张（日语的“痛”有此含义）”，所以被称为“痛包（itabag）”。甚至还衍生出了“痛床”“痛车”“痛飞机”等等。

“曾经会为了喜欢的IP豪掷所有零花钱，如今也能站在岸上理性看待谷子文化。”二线城市体制内打工人阿昊会为了《黑神话·悟空》配置台式电脑，却不会再为谷子多花一分钱，即使是《黑神话·悟空》的周边，他也能理性看待。

对他来说，更加看重谷子的质量与版权问题，而现在谷子文化之所以这么流行，是因为小作坊越来越多，谷子的价格范围更广，越来越多的人能承受的起。“相比于原来的溢价严重，现在的谷子市场对准了中学生甚至是小学生，流水线式的批量制作，创造的经济效益要远超原来几万甚至十几万的昂贵手办。”

“对于我们打工人来说，花钱置办谷子，不如回家打几把网游来得更放松、更快乐。”阿昊称。

03 谷子的钱还好赚吗？

“当菜市场的大妈都知道炒股赚钱的时候，那就该赔钱了”，这句话放在谷子身上同样适用，对于谷子市场的“钱景”，无论是正在购买的爱好者还是曾经的从业者，他们的一致观点都是“不看好”。

出身于漫画平台的前从业者程二认为，“现在这种开店潮的趋势有点过了，包括我已经开了谷店的朋友也是这么想的，现在的市场并不具有可持续性。”

在她看来，谷子市场归根结底还是依托于零花钱经济。同时，二次元文化属于年轻文化，并不可能撬动更多的中老年，加之近两年出生人口锐减，整个市场自然是下行趋势。

这个道理很多人都懂，但仍然挡不住开店热潮，在社交平台上可以看到，各色开谷店攻略的帖子层出不穷，但打开评论却看到多数人对于开谷店的负面评价，大多集中在房租水电较高、货源不稳定、同质化严重、IP代理难拿......

程二更是大胆预测，如果不是连锁店，靠自己起家的谷店基本很难撑过一年。

在她看来，在这个行业能赚到钱的，都是在过去的一两年就开始投入的，有稳定的客源与货源，现在开店重资产投入的，竞争力大，靠市场摊薄，能不赔就算是不错的结果了。

甚至于连谷圈玩家自己都不不看好这个市场，小韩表示，“市场溢价太严重，二次元的钱是真好赚，但大家不是傻子。”依靠于溢价、倒卖的部分人群搅乱市场，迟早会把谷子市场推向大众对立面。还有网友反馈，即使是官方正版的谷子也会出现制作粗制滥造、价格虚高、创作人只管牟利的现象。

更严重的是，伴随谷圈大热，一些“坏人”趁机进入谷圈牟利，对未成年人进行网络诈骗。

有的诈骗分子，以未成年人喜爱的谷子引诱其购买，之后再冒充公检法人员，以未成年不得购买为由进行恐吓，让其通过转账以消除所谓的“法律责任”。因为大部分受害人年龄小，缺乏社会经验和防范意识，很容易落入诈骗分子的圈套。除此以外，谷圈的代购、拼团、退圈免费送、出谷回血等也是诈骗高发区。

因此，缺乏监管的谷子市场更需要回归本质，回归内容本身，靠内容稳固观众，靠好产品留下观众。