11月6日美国大选的落幕，唐纳德·特朗普当选为美国新一届总统，并将于2025年1月20日正式就职。

在竞选过程中，特朗普提出了三大政策目标：减税、限制移民和提高关税。

其中“提高关税”引起了中国外贸人的警觉。

回顾特朗普执政的2018年，美国政府对中国进口的超过500亿美元的产品加征了25%的关税，这一举措被许多外贸人士视为“噩梦”。

而按照特朗普的竞选宣言，他打算对所有进口到美国的商品征收10%或更高的关税，实现对中国加征60%关税，甚至提议在四年内逐步停止从中国进口电子产品、钢铁和药品等商品。

因此，在特朗普赢得大选的这一夜，中国的外贸从业者开始也忙碌起来。他们正忙着寻找出路。

以下是关于外贸人士的真实故事：

美国大选，中国外贸人的晴雨表

“川普当选，外贸人的噩梦又回来了，同行们，你们还好吗？”

11月6日，特朗普宣布当选新一届美国总统后，周鼎在朋友圈写下了这样一句话。不到一个小时，他的朋友圈下方就挤满了“外贸人”的诉苦。

图 |国内社交媒体上也涌现了许相关帖子

周鼎口中的“噩梦”指的是2018年6月美国政府发布的对华加征301关税事件。

当时美国政府突然宣布，将对从中国进口的约1300余种产品加征25%的关税，其中对约40亿美元商品自2018年7月6日起实施加征关税，同时就约160亿美元商品加征关税开始征求公众意见。

“毫不夸张地说，为了规避关税，我们公司连夜开会讨论去越南建厂，没有实力建厂的，则选择绕道墨西哥进入美国；不少行动慢的公司，收入锐减，或者直接倒闭了”，回忆起这件事，周鼎心有余悸。

但与上次不同的是，这次身在境外的外贸人也感到些许不安。

2018年美国政府宣布对中国增加关税后，大量中国企业选择越南作为中转站，通过“Made in Vietnam”的方式来逃避高额关税，刘勇海的公司也是其中“出海”的公司之一。

“有消息说，特朗普上台后会对所有国家加收10%到200%不等的关税，越南也在其中，我担心越南会被重点关照”，刘勇海说。

这几年，刘勇海公司在越南的工厂迅速发展，从30多人发展到300多人的规模，算上在当地投资基建费用，刘勇海所在的公司依旧处于亏损状态，如果越南此次被增加高额关税，“公司将直接面临生存压力”。

同样是外贸人的宁宁，在关注大选之余，一边加紧与美国客户沟通，一边催促工人们赶订单。

宁宁是浙江人，家里做箱包外贸超过15年，目前产品主要销往美国，“美国一点风吹草动，对我们来说可能都是生死攸关的大事”。

宁宁家的业务通常在每年的10月份达到高峰，因为紧接着的感恩节和圣诞节都是美国销售的黄金时期，接着中国工厂会因为过年进入淡季，所以他们会提前备一些货。

但今年的情况有所不同，许多美国客户表现出了前所未有的谨慎态度。

2024年5月22日，美国发布对华加征301关税四年期复查审核结果，宣布在原有对华301关税基础上，进一步提高进口电动车等产品的关税，并且对进入美国的产品申报要求更加严格了，如箱包必须申报其材质、含量等，宁宁家紧急找了团队才如期交付产品。

“更多客户是观望状态，他们并不急于立即下单，想等美国大选结果揭晓后再做决定”。这种观望态度导致了今年订单数量的明显减少，与往年相比，下单的客户数量也有所下降。

“现在特朗普当选，为了保护美国本土制造业，加收关税已是板上钉钉的事情，不少客户已经在迟疑订货了”，宁宁解释说，甚至有客人表示“可能要关闭公司”。

因此宁宁打算抓住特朗普上任推行新政策之前的“窗口期”，赶快将手中的订单交付。

“现在就是在和时间赛跑，订货、生产、清关都需要时间，万一耽误，可能几年白干。”宁宁说。

当然也有持相反观点的。

“特朗普上台后，肯定要通货膨胀，美国人民手中的钱购买力下降了，市场肯定更需要中国物美价廉的产品，或许还有出路”，在山东做外贸生意的胡泽说。

但无一例外的是，在特朗普当选的这个晚上，中国外贸人心中都飘荡着一丝阴霾。

“但无论如何，大家都知道这是整个行业的转折点”，周鼎说。

有人萌生退意，有人等待机遇

虽然“征收关税”这只靴子还未落地，但在特朗普当选之时，也不乏一些外贸人在计划转行或者提前布局其他市场。

胡艳就是其中之一。

2014年从国内大学英语专业毕业后，胡艳进入外贸行业，如今在广东从事小家电出口生意，主要销往美国、欧洲等国家，亚非拉市场占比极小。

“我准备退出的原因，是因为这个行业越来越难了。”胡艳说。

自2018年开始，她就有许多美国客户明确表示，要求进口非中国地区的产品，建议胡艳的公司去越南建设工厂。

当时胡艳去越南考察了一趟，明显感觉当地不适合开厂，“国内广佛地区的小家电市场已相当成熟，越南则相当于八九十年代的中国，除了劳动力便宜一些，其他的基础设施、人员素质完全赶不上国内，生产的产品质量也赶不上”。

去年胡艳感觉到国内竞争激烈，生产成本高居不下，又和合伙人去越南考察了一趟，发现这些年越来越多工厂转移到越南后，当地也开始内卷起来，“目前在那边开厂，成本或许没有那么低。”

胡艳解释说，越南的产业配套太差，没有大型的炼钢厂和炼化厂，钢铁和塑料等基础工业制品还依赖于从中国进口，因此会产生大量的额外成本；除此之外，因越南境内交通建设尚不完善，运输成本也比国内高得多。

加上近些年许多国内工厂迁往越南，当地土地成本、人力成本增长，不少公司目标已经开始转向柬埔寨、泰国、印尼等地。

“综合下来，可能越南的生产成本和国内持平，甚至高于国内。只有在关税低的情况下，到越南才是划算的”。

但考虑到如今美国形势并不明朗，胡艳不敢轻举妄动。

“现在汇率也不稳定，正在高位上，任何小波动都可能引发蝴蝶效应”，胡艳解释。

美国市场采用美元结算，一般在订货时付30%订金，交货后付剩下70%，中间有一定账期，可能出现下订时美元在高位，结算时跌至低位的状态。

胡艳就曾遇到过，客户在1美元兑换7.1元人民币时下了一批价值10万美元的订单，到结算时汇率跌至7.03元人民币，这一来一回就少了7000元的利润、

“虽然特朗普上台后，大概率是放水，汇率上涨，但是美国客户要付出的代价高了，也不是好事。”

“转出去，生产成本高，客户不一定能接受涨价，订单也不一定稳定；但不转出去，生意就不给你做，所以这不是多选题，而是一个单选题”，见证过外贸黄金时代的胡艳，并不认为还能等到一个黄金时代，也放弃了继续坚守行业的想法。

“要开拓新市场，也不是一件容易的事情。”留在行业里选择观望的老柳说。

老柳在珠三角从事手表行业，早几年公司就开始提倡不要过分依赖美国市场，开始尝试发掘其他市场。

“但其他市场存在许多问题”，老柳解释。

欧洲市场看似广袤，但当地小国众多，7亿多人口分布在50个国家里，各国政策、消费也不同，加上近几年消费疲软，实在是市场有限、

而东南亚和非洲市场，人口虽然众多，消费能力有限，进口的产品也多是低价产品；至于中东，老柳沉默了片刻，“有时候会遇到战乱国家，也遇到客户突然过世的”。

而且不同国家之间，政策、文化、习俗均不同，喜欢的产品也不同。

以手表为例，黑人喜欢金表、劳力士风格的手表；中东人喜欢显眼的，商务款金色、渐变金为主，运动款则以红色、绿色为主；而东南亚喜欢10块钱以内的便宜手表，1块钱的手表也大受欢迎。

图 | 老柳发来的，中东客户和东南亚客户喜欢的两款不同表类型，称虽然同是表类，但生产、销售完全不一样

“不同产品需要不同的产品线，开拓当地市场，还要去当地招人”，这个成本对于不少原本就是低价取胜的国内小工厂来说，是个巨大开销，也是未知挑战。

“国内市场，就更不要指望了，已经卷成麻花”，老柳说。

灵敏的人，先看到钱

根据中信基于模型简单静态测算，如果美国对中国商品征收超过60%的关税，可能会拖累我国对美国出口下降16%，整体出口减少2.3%。

然而，在外贸人士忧虑前途和命运的同时，也有人从中嗅到了商机。

根据越南计划投资部的数据，中国在越南的投资项目已超过4000个，注册资本总额超过260亿美元，在对越投资的144个国家和地区中排名第六。

仅在2023年，中国企业在越南的注册资本总额就达到了44.7亿美元，在越南外商投资总额中排名第四。

“得益于越南的招商政策，这两年有不少公司来越南考察，”刘勇海说。

自2022年外派至越南以来，刘勇海不断接到国内朋友询问“想来考察”的电话，也发现自己的朋友圈多了许多“考察”项目，甚至每月都有发团，“听到一个玩笑话，说特朗普上台后，当天国内飞往河内和胡志明市的机票都抢光了”。

“以越南为例，为期一周的考察团费用大约在1.6万元左右，且不包括往返机票。

除了参观当地工业园区、安排交流外，大部分行程还会安排体验当地文化，可以视为一种高端旅游项目。”由于利润丰厚，不少旅行社开始转型承接这类“考察”项目。

随着越南市场竞争加剧，越来越多的团队将目光转向了泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区，这些地区的许多外贸服务公司也跃跃欲试。

“俗话说，上有政策，下有对策。外贸人都是见招拆招的，这中间就有很多门道，”周鼎说。

以应对“301条款”为例，“可以找到美国客户，以‘产品只能从中国采购’‘加征关税会对申请人或其他美国利益造成严重经济损害’等等理由来要求豁免。至于怎么说服对方配合，怎么给出文件，那就是专业公司做的。”

而在中东等地的外贸服务公司更是嗅到机会，正在大力拓客。

“每个国家的政策不同，想要进入新国家，势必要找新的合作方，对于那些新兴市场来说，这就是机会”，周鼎解释，像他这样的外贸人士就准备去参加东盟、中东的展会，去寻找新的合作方，探索新的机会。

对于国内迷茫的外贸人来说，短视频或许是另一个契机。

“这次的加收关税大部分针对的是B端企业”，周鼎说，对于使用TikTok这样的跨境商家来说，影响并没有那么大。

“TikTok都是一些低端小商品，这些小商家不在关税重点征收的范围内，还有机会；而且特朗普是反对禁止TikTok的，所以这种直邮发货的商家或许日子会好过点”。

关于大宗外贸的未来，周鼎还无法给出具体的看法，他决定过几天去找个寺庙拜拜。

“做外贸想赚钱是要看运气的”，周鼎顿了顿，“那现在，就是比谁运气好了。”

（应受访者要求，文中人物均为化名）