文 | 娱乐资本论，作者 | 莉拉

让短剧演员上桌这件事，在传统经纪公司保持观望态度时，短剧公司已经“卷”起来了。

随着越来越多的短剧项目开起来，头部演员成了“兵家必争之地”，一个演员的片酬可以高达8000-20000/天，不只一家短剧承制公司向娱乐资本论表示，演员片酬越来越成为项目成本的大头。

在这样的现状下，短剧公司开始“圈地”，签约演员，营造短剧演员的经纪业务，成了短剧行业的新趋势。

不同类型的公司采用何种签约方式？短剧公司如何营造自己的经纪业务？就着这些问题，九州文化、点众短剧、奇迹时代等短剧公司，与娱乐资本论聊了他们的方法论与观察。（本篇为短剧公司篇，翻阅公众号娱乐资本论今日推送可见经纪公司篇）

MCN转型，先做短剧经纪

剧点短剧的负责人告诉娱乐资本论：“签约演员有两种模式，一种是通过MCN模式孵化达人，甚至将达人包装成演员。MCN公司更倾向于签约知名度较低的艺人，有潜力且可塑性较强。另一种是直接签进短剧公司。”

在搜集资料、与各公司探讨的过程中，我们发现，MCN转型的短剧公司最先开始布局短剧演员经纪业务。他们通常是在MCN时期签约的达人随着公司转型为短剧演员，而短剧业务有所收获之后，会签约更多的短剧演员。

这种签约模式要比“建组、演员拿片酬”的模式更复杂，一方面短剧演员与公司自制的短剧、短视频IP有强绑定关系，合同中会规定短剧演员优先拍摄公司的短剧，而公司除了给到片酬之外，也会给到短剧收益的分成。

听花岛算是这个领域内做得最为成功的公司。旗下的厂牌“银色大地”由MCN转型，并为后续的爆款短剧持续输出了姜十七、王道铁等大量有行业认知度的演员。

这些演员与听花岛的合作模式仍然是达人、演员的签约制，在短剧领域他们会拍摄听花岛或银色大地出品的IP，，演员拿固定薪资和片酬。当演员打出知名度，听花岛也不会限制他们往主流方向发展。

例如，今年王道铁在主流荧屏上就相当活跃，不光参加了芒果tv的综艺，也在院线电影上露脸。

麦芽短剧的演员体系就属于“纯内部消化”的模式。参演短剧的演员是麦芽的入职员工，只演麦芽的短剧，并依靠演戏的数量来积攒kpi，获得与kpi成正比的薪资待遇，项目播出成绩足够好，也能拿到正相关的项目激励。

奇迹时代是一家典型MCN转型的短剧制作公司，他们在2022年做出了《月入三千当首富》这部播放量累计播放近8亿的短剧IP，饰演男主苏鸣的演员舒翰也被签进公司，成为公司的头部演员。

“我们当时还是达人合作模式，这部后就改为单做短剧的合作模式。舒翰之前拍过横屏和微短剧，当时也是直接签约了公司。现在的机制是，演员出演的短剧的收益会决定公司演员的身价和影响度，公司会给演员做分级。”  

在奇迹时代内部，演员分为五个等级，E、D级主要是培养没有经验的素人，B和C级则是根据演员在公司的表现和粉丝量来划分，A级就是有爆款作品加身，有一定粉丝黏性的演员。

奇迹时代在端原生短剧的分发模式上与当下的主流做法也有区别。奇迹时代通过给演员开设个人账号，用引流的方式提高粉丝黏性，同时利用端上的优势对粉丝进行维护。

“相对于更为原生的起号方式，曾经做剧情内容或达人IP的账号更容易做起来，抖音平台的数据也支持这一点，通过剧情号或短剧形式起号相对容易。”九州文化的业务负责人告诉娱乐资本论。

短剧经纪业务：公司短剧、外接剧组、粉丝运营

在整个市场对于短剧演员的需求量越来越大的当下，短剧演员的业务也不限于公司内部IP的消化，而拓展到整个短剧市场“接活儿”。

短剧演员的来源通常分为三种：

以奇迹时代为例，他们公司会帮签约演员在公司项目的间歇期间接其他公司的短剧，收取的片酬与公司分成。

以往绝大部分短剧平台与短剧承制公司会选择市场上独立的短剧演员合作，但随着短剧演员的经纪业务越来越成熟，头部短剧平台也会选择和演员经纪公司合作。

“我们剧组一方面会与经纪业务的公司合作，需要演员时，会让合作公司的演员进组，其次当我们去某个地方拍戏时，可能也会去当地院校找到需要练演技的学生，他们可以填补群演的空缺，相对来说成本也会低很多。”九州业务负责人分享道。

目前，奇迹时代公司内部的头部演员的片酬在市场上大约在7000元/天，他们也希望通过提升演员影响力将片酬提高，达到更高的水平。“我们希望能培养自己的演员团队，在开项目的时候更稳定，也有更多收益来源。”

而为了降低花在演员上的成本，也有越来越多的短剧平台和制作公司选择自己签约演员。

去年，喜马拉雅入局短剧，以持股63%的方式建立了“喜豹传奇”作为独立短剧公司，并推出了“喜豹”平台。喜豹传奇也在布局短剧演员的经纪业务，签下了短剧演员舒童。在此之前，舒童主演的《傅少的落跑娇妻》、《历总夫人她罪不至死》等短剧，总播放量破50亿+，单部分账破2000万。

剧点短剧目前就在尝试签短剧演员。他们并未尝试签约那些行业头部的演员，而是选择与一些中腰部艺人合作。签约模式也并非长约，而是尝试以工作室模式进行项目制合作。

奇迹时代则更偏向于经纪公司的艺人运作思路，在公司内部，有专门的员工负责粉丝群和账号维护，包括抽奖、聊天、同步情况、发布花絮等。公司的演员也会参与直播互动。“我们的目标是希望在短剧市场打出一定影响度和粉丝量，同时我们也会很关注演员之间的cp属性。去培养黏性粉丝。”

到现在，奇迹时代有30到50万的黏性粉丝，基本上每一部公司制作的短剧都会付费。

“我们也想要演员走得更远。”奇迹时代总制片人钱治雨表示，未来如果有机会，他们还是想要把自家演员往横屏上推，到更为大众的影视领域，但他也表示会尊重演员自己的选择，看他们有没有这个想法。

但短剧行业的从业者也清楚，竖屏演员走向横屏仍不是一件容易的事，不过他们仍保持乐观，因为随着更多传统影视从业者进入短剧生态，像奇迹时代、剧点短剧这样着眼于短剧演员经纪的公司会越来越多，短剧行业的演员市场或许会进入一个更规范，也更有潜力的格局。