但到了2024年，这波中国企业的出海，和之前的出海就有点不一样了。用几个词概括就是：更广、更深、更高质量。所以，我们今年的主题是“中国企业，点亮·全球”。

我今天的分享将分为三部分：

1. 中国企业，点亮全球

2. 2024出海观察：出海新变局

3. 2025出海趋势：大博弈，大机会

中国企业，从“走向全球”到“走进全球”

首先我们来看，中国企业点亮全球，不仅是跨山越海、走向全球，更是因地制宜、走进全球。先讲一个数字：

2024年前10个月，我国货物贸易出口总值达到20.8万亿元，同比增长6.7%。从传统制造业到新兴科技领域，从小家电到服饰行业，中国品牌的足迹如今已遍布全球。

去年，甚至更早之前，我们说中国企业出海的热门目的地，是东南亚，是中东、非洲，是北美、欧洲。

那么今年，我们会看到，中国企业出海拉美成为热潮，拉美是仅次于亚洲的中国海外投资第二大目的地；另一边，继中东之后，中亚已经成为中国出海人的另一个热门目的地。一位出海中亚的创业者告诉我们，去年国内只有几万人到中亚，而今年这一数字上升到30万，明年可能会超过100万。海关的数据也显示，2023年中国与中亚的贸易额达到894亿美元，较上年增长了27%。相信今年这个数字会进一步增长。

点亮的第二层含义，走进全球：

从产品出海，到品牌出海

从业务出海，到组织出海

从制造出海，到智造出海

中国企业正在从单纯的走出去迈向更深层次的全球化。

这意味着什么？越来越多生而全球化的企业、人才开始出现，他们开始具备全球化的价值观，在全球化的市场，以全球化的组织文化，用全球化的人才，推动全世界的发展。

全球化的普世价值观，已经成为现代企业、商业的一个重要特征。

美国学者海伦·德雷斯凯有一个观点，今天的全球管理者面临两项主要任务：一是战略，二是文化，即如何处理世界各国在文化、传统和风俗上的差异。

但不可否认，今天的全球化，确实挑战比以往更大，变化更凶猛，我们面对的是一个复杂多变、不确定性丛生的世界。也因此，去洞察变化、读懂变局，是今天每一个出海人都需要做好的准备。

接下来，让我们仔细去看一看，2024年，中国企业在全球化进程中，出现了哪些重要的变局；2025年，我们将可能面对哪些大的博弈和机会。

2024出海观察：出海新变局

变化，可能是2024年最明显的特征了。无论是从企业、还是个人，从整体、还是局部，很多我们原来预想的逻辑正在发生变化，我们坚守的道理或者价值观，也在被重塑。

我们从十个方面，来具体看一看。

• 变局一：风急浪高，不确定性加大

相信一个月前的美国大选，很多人还记忆犹新。特朗普最终赢得大选，让许多企业家深感走出去更为势在必行，但与此同时，中国企业在海外也将面临更多政策的变动。

据统计，2024年全球的主要国家中，有包括美国、欧盟、印度、墨西哥、乌克兰、南非在内超过75个国家或地区举行大选，覆盖世界近一半的人口。2024年成为人类社会有史以来的最大选举年。

从大处讲，各国的选举结果和国内政治形势的变化，将会对目前的国际政治、大国关系和全球治理，产生非常深远影响。

而从小处说，选举带来的政策变化、政商关系，会给出海企业带来更多的不确定性——可能过去的业务模式，将面临转变；未来的布局深度，需要重新调整；甚至在海外数十年的积累，会一朝成为泡影。

趋势转变和时代翻篇，总是伴随着风高浪急、甚至惊涛骇浪。

比如在欧盟国家，中国出口的电动汽车开始遭遇史无前例的高关税，各大车企在欧盟市场的出口受到显著影响；在拉美，巴西把跨境小包的税收提高到了一个大家都无法接受的程度，现在从中国到巴西几乎没有跨境业务了；特朗普再度入主白宫后，在关税管制、能源转型和碳排放，以及科技、人工智能领域的相关政策变化，也影响和改变着全球供应链格局和中企出海前景。

这意味着，我们在走向海外时，需要更加谨慎和理性地分析市场，要直面更多维度的不确定性。

• 变局二：外贸“新三样”，遭遇关税阴霾

刚才讲到了关税，在今年电动汽车出口方面就体现得尤为明显。2023年，电动汽车、太阳能光伏、锂电池，成为我国出口的新增长点和新优势产业，成为外贸出口的“新三样”。

今年的外贸“新三样”发生了什么变化呢？这里有一份数据。

今年前三季度，中国出口电动汽车、锂电池和光伏产品总金额为7578.3亿元。而2023年前三季度的数据为7989.9亿元，相比之下今年下降了400多亿元。

具体来看，在新能源汽车方面，1-9月我国累计出口92.8万辆；而2023年1-9月，中国新能源汽车累计出口125.6万辆，下跌了26%。

在锂电池方面，1-9月我国锂离子电池出口额为436.87亿美元，同比降低10.1%。其中，美国、德国、越南是前三大出口目的地，1-9月其实现了7%-27%不等的正增长；而韩国、荷兰、印度则出现12%-56%的下跌幅度。

再看光伏。中国整体光伏晶硅制造产能，占据全球主导地位，全球80%以上的产能供给来自中国。今年1-9月，中国光伏装机累计123.5GW，同比增加27%。而出口方面，1-9月我国光伏产品的出口总额约为259.3亿美元。相比之下，2023年前7个月，中国光伏产品出口额就达到320亿美元。

新三样出口额下降的背后，很大一部分原因来自关税。以新能源车的关税为例，从欧盟、土耳其，到美国、加拿大、巴西等，对中国新能源车征收关税正逐步攀升，最高超过了106%。

这意味着，电动汽车、锂电池、光伏等，将加速从“出口”向“出海”方式过渡。

例如，宁德时代的创始人兼董事长曾毓群表示，如果美国下一任总统特朗普为中国企业在美国电动汽车供应链上的投资敞开大门，宁德时代将考虑在美国建厂。

• 变局三：中国制造，冲击高端

说完了“新三样”，我们来看看外贸“老三样“：服装、家具、家电。

老三样已经从过去的出口，到今天部分完成了出海的过渡，且呈现出新变化。

家电制造最有代表。海信、TCL等老牌家电企业，过去靠着质优价廉在海外扎根，现在则靠着产品创新不断挺进高端市场。今年，海信在拿下“欧洲杯”冠名后，打出一副标语：中国第一，不止于世界第二。

这个意思很明显，是要冲击世界第一的。我今年曾跟海信交流，发现他们在欧洲的100寸大屏电视、激光电视占有很高的市场地位。过去，德国电视市场主要以三星和索尼98寸产品为主，售价在5000欧元甚至1万欧元以上，而海信推出100寸等大屏电视产品后，带动了整个市场进入爆发期。海信大屏电视在德国市场均价达2500多美元，激光电视均价达3500美元。来自海信的数据显示，今年上半年，海信均价在500欧元以上的中高端电视和冰箱销量，同比提升了100%。

另一个例子发生在新的家电产品——扫地机、割草机身上。追觅是国内知名的扫地机器人企业，但在海外，它正在冲击高端市场。比如它们今年在欧洲推出的割草机器人，定价一上来就卖到1999欧元，而且卖得非常好。而常规的割草机器人，定价普遍在1299~1500欧元。

用高端的产品、价格，拿下最高的市场份额，成为今天优秀的中国制造企业一致的战略目标。

过去，中国制造是低端的代名词，这个低端主要是产品和价格定位，也因此一直被压在价值链的最底端。而现在，这些制造企业在海外不断冲击高端市场，向价值链更高的维度发展。

高端化背后的价值，来源于产品的创新，品牌的打造，文化的赋能，渠道和服务的提升。

因此，品牌化，是中国制造全球化的新变局、新机遇。

根据《益普索2024中国品牌全球信任指数GTI》显示，在2024年被连续调研的41个中国品牌与2021年相比，全部实现了信任度的上升，其中八成以上的品牌都实现了10%及以上的增长。在这当中，头部标杆品牌们的信任程度不输其他国际品牌，其业绩也呈现健康的高增长态势。

随着中国出海品牌逐渐多元，越来越多具备科技基因和创新要素的中国技术附加性产品，也走向全球市场。这些企业为国内品牌出海树立了成功的榜样。

• 变局四：跨境电商——平台拼运营，商家拼品牌

再来看线上的跨境电商。

2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%；其中，出口1.48万亿元，增长15.2%。可以看到，跨境电商仍处在高增长阶段。

但在整体的高增长之下，已有一些明显的分化。有这样一组数据：

据抽样调查，今年上半年，超过半数卖家反馈营收出现下跌，其中有四成卖家营收甚至降低了30%以上，仅19%的卖家营收同比增长超过了30%。跨境企业的增收不增利，成为一种普遍情况。

为什么会这样呢？这跟今年跨境电商的两个重要变化有关：

一是铺货竞争白热化，以Temu、速卖通等跨境电商平台为代表，推出全托管、半托管模式，平台接管运营等环节，帮助工厂在海外铺货，对商家工厂而言，只能选择低价走量，但这种方式在海外正遭遇挑战——越来越多海外国家正在对这种跨境电商模式展开调查，跨境电商纯铺货时代面临萎缩，乃至终结；

这样的例子正越来越多，先是去年底印尼“抗拒”中国跨境电商的进入，接着今年泰国、越南、法国、德国、韩国、美国等国都采取了相关措施，收紧对中国跨境电商平台的监管，并在关税上拉起了一道“封锁线”。

另一个是品牌化进一步走强，有一个资本的数据，截至今年9月份，具有中国背景的跨境电商相关企业总共达成66起投融资事件。其中出海品牌完成融资47起。越来越多有品牌梦的卖家开始注重品牌建设。值得一提的是，直播电商作为今年跨境电商最明显的增长极，助推了品牌打造，极大缩短了传播周期。

因此，靠低价竞争的出海，在今天跨境渠道和本土商家觉醒的背景下，已经没有多少可以持续变现和立足的空间。未来的跨境电商，对卖家的产品和运营方式提出更高的专业化、体系化要求。

• 变局五：消费出海，情绪价值进一步彰显

今年的消费出海有一个明显的变化：为情绪消费的疗愈很火。

相信大家都听到过一个词叫“口红效应”，经济下行的时候，反而一些像口红这样价格比较低、能给人带来愉悦的商品会越流行。尤其今年，我们发现，全球越来越多年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费。因此市场和企业为了迎合消费者，开始在商品生产时注入情感色彩，更多考虑消费者的情感需求。

比如奶茶。包括喜茶、奈雪的茶、茶百道、霸王茶姬、甜啦啦等中国新茶饮今年加速出海步伐，纷纷在东南亚、欧洲、美国等全球市场开店。因此今年也被称为新茶饮“出海”的冲刺年。此外还有盲盒、宠物用品、颜值用品，都在海外特别火。当购物遇到心灵，一场满足情绪价值的消费热潮，已经在全球悄然兴起。

随着年轻一代成为消费主力军，他们对情感满足和精神享受的需求日益旺盛。一场满足情绪价值的消费热潮，正在全球蔚然成风。而我们的消费品，也需要更注重产品蕴含的情绪价值。

• 变局六：游戏出海，轻量化与精品化两极发力

尽管近几年游戏行业出海竞争加剧，但2024年游戏出海依然保持增长，尤其在新兴市场。

一方面，海外新兴市场的基础设施在不断完善。一站式跨境支付平台PayerMax告诉我们，随着新兴市场的基础设施、金融体系不断完善，其支付方式呈现出进一步“本地化”的趋势，线上支付的日益便捷，推动了当地游戏产业等数字经济的发展进程。

另一方面，国内的游戏产业变化，也推动了游戏出海：

上半年，小游戏与混合休闲游戏爆发，注重叙事和社交功能的互动游戏也开始涌现，小游戏火爆的背后，是游戏产品轻量化的大趋势；下半年，《黑神话：悟空》让全球看到中国在3A游戏上的精品化突围成功，主机和端游市场也因此发展向好，一些游戏企业通过抓住SLG（策略游戏）的精品化路线实现了上升。而这些变化，也更迎合了海外玩家的多元需求。

另一个值得一提的变化是，电竞在中东正如火如荼。2024年，沙特举办了首届电竞世界杯；明年，利雅得还将举办首届电竞奥运会。到2030年，电竞产业预计将对其国内生产总值贡献超500亿里亚尔。这一蒸蒸日上的赛道，也吸引了许多国内电竞企业出海。

• 变局七：医疗出海，从创新药到医疗器械

2023年，是创新药出海大爆发的一年。到了今年，医疗行业出海已不再限于创新药，还延伸至医疗器械赛道。

随着全球人口老龄化和医疗水平的提高，医疗器械市场需求持续增长。特别是在发展中国家和新兴市场，医疗基础设施建设和医疗服务水平亟需提升，为中国医疗器械企业提供了更多的市场机会。因此，中国医疗器械企业的出海地，已经从欧美，拓展至中东，再到日韩东南亚乃至非洲。

与此同时，医疗器械的出海方式也发生了大变化：1.0阶段，通过代工出海；2.0阶段，以资本收购的方式走进海外市场；3.0阶段，品牌出海，通过技术的创新、产品的迭代，让中国医疗器械产品在某些领域开始比肩国际品牌。

• 变局八：AI应用出海，成熟市场贡献收入，新兴市场带来下载

随着去年大模型引发新一轮智能涌现，各种AI应用纷纷出现。

今年，AI应用出海也呈现进一步爆发的状态。我们今年也跟非凡产研发布了多篇AI榜单。有这样一组数据，截至今年10月，国内AI企业共有918家，而出海的AI企业则有203家。绝大多数AI产品创业公司集中在应用层，占比高达76%。AI出海，明显呈现出应用先行的特征。

北美市场是AI应用盈利最高的市场，2024年前8个月，北美市场贡献了47%的全球AI应用总收入，其次是欧洲，占比21%，中国占比为6%。从下载量来看，印度是2024年AI应用下载量最大的市场，贡献了21%的总下载量，其次是拉丁美洲。

但需要注意的是，当下新兴市场还处于进一步提升基建设施的层面，还在为超级应用孵化环境，离杀手级应用的出现，还有一段距离。

• 变局九：数字基建出海，走向多元化布局

中国有两大优势：第一个是大家熟知的基建能力，号称“基建狂魔”；第二个是数字化能力，中国的数字经济体量在全球排名第二，在物联网基础建设、数字经济创新发展方面更是高居世界第一。

今天，世界上几乎所有国家都意识到，云计算、大数据、人工智能等前沿技术正在与产业深度融合，这会极大地激发数据基础设施的需求，以及对商务出行效率提出新要求。

因此，中国的云计算、数字能源等新基建，也在加速走向海外。

过去，北美、欧洲及东亚等经济发达地区是数字经济的主战场。近几年，新兴市场作为数字产业的潜力洼地，正展现出强劲的增长势头。比如，中东海湾国家因地理位置和长日照时间带来丰富的太阳能资源，当前的投资领域主要集中在电力设施投资和数字化新基建；而数字化新基建则是东南亚国家的刚需。亚洲开发银行（ADB）预测建议，越南、泰国和菲律宾等国需在未来十年内，每年至少增加2%的GDP用于基础设施投资，以提升物流效率和生产能力。

中国数字基础设施出海，正呈现出多元化、深层次发展的新局面。

• 变局十：软服务出海，服务商生态正完善

前面，我们一直是从各个产业维度去看出海的变化。最后一个，我想从服务生态的角度来看看变化。

今年霞光社发布了几篇在业内特别受关注的调研内容，一个是讲律师出海，中国越来越多的律师事务所开始随着中企走向海外，开展涉外法律服务；一个是讲人才服务，中国企业在海外面临人才招聘、人才管理等需求，引发了招聘机构的出海潮；再加上我们去年已经多次提到的营销服务、支付和物流出海；当然我们还看到，一些金融机构比如银行、券商，一些认证机构今年也加快了出海步伐。这意味着，出海服务生态正在越来越完善。

当然，随着服务商出海越来越多，服务质量、服务优势也开始呈现出差异化，服务商也开始呈现出分层和品牌化的趋势。出海服务成为新的风口机遇。

2025出海趋势：大博弈，大机会

接下来我们来看看2025出海趋势。

今年，找到我们一起聊出海、想出海的企业，是去年的两倍还多。

一方面，我觉得这是好事，我们特别自豪地看到，越来越多企业意识到全球化时代的到来，到国际舞台寻找更大的机遇，成就更多生而全球化的企业；

但另一方面，我们也看到，海外市场已经不再是俯拾即是的果实，尽管赚钱仍是主旋律，但海外遍地已不是钱——是更多的政策变化，是更激烈的行业内卷，是更难的成本压缩。

因此，我们把接下来的出海，定义为“大博弈 大机会”。

• 博弈一：关税大棒举起，就不会轻易放下

• 出海的中国企业，与逆全球化博弈

国际货币基金组织的数据显示，2023年全球实施了近3000项贸易限制措施，约为2015年的5倍。

2024年以来，更多经济体加入上调关税行列，特别是出台专门针对中国或意在打压自华进口产品的关税政策。美国宣布提高部分中国商品的301关税，并对自中国进口的电动汽车、锂电池、太阳能电池板等多项产品加征关税。美国还联合墨西哥，对自墨进口且含有在中国、白俄罗斯、伊朗和俄罗斯冶炼或铸造成分的钢铝产品加征关税。

在美国带动下，加拿大宣布对中国电动汽车和钢铝产品加征高额关税，并计划进一步对电池和电池部件、半导体、太阳能产品和关键矿物等领域的中国产品加征新关税。欧盟发起对华电动车反补贴调查，从2024年7月开始对自中国进口纯电动汽车征收临时反补贴税，并将在11月决定是否采取为期5年的最终关税措施。

我们认为，关税反映了出海的中国企业与逆全球化的博弈。接下来的关税大棒，举起后就不会轻易放下，关税带来的贸易壁垒短时间会更深刻影响中国企业出海。

• 机会1：“一带一路”之下，“连接器”国家的地位将更加重要

当关税来临，一个确定的趋势是，中国企业会加速走出去，到海外投资，建厂。

我们从2023年中国对外投资地区结构来看：

中国对外投资年度流量和历史存量排名均依次为亚洲、拉丁美洲、欧洲、北美洲、非洲、大洋洲。亚洲在我国对外投资中居绝对主导地位，分别占年度流量和历史存量的79.87%、68.17%。

毫无疑问，“一带一路”国家已成为中国企业走出去建厂、投资的重要目的地。但这其中，有一些国家正扮演着“连接器”的作用。

“连接器”国家是指不同于金砖国家的另一组新兴国家，包括越南、匈牙利、墨西哥、摩洛哥和印尼。这一术语将上述国家定义为满足制造业需求的服务者、技术产业重要零部件或芯片的供应者，以及高收入国家维持生产能力所需原材料的供应者。

比如越南连接了中国与东南亚、中国与美国的市场贸易；墨西哥连接了中国与北美、中国与拉美市场的贸易；而匈牙利则是中国企业出海欧洲的桥头堡。麦肯锡的数据显示，2023年，美国企业已将从中国进口的比例削减了30%，转而加大对越南、印尼、马来西亚等东南亚国家的采购力度。

“连接器”国家的最大特征是跨越了新的地缘政治断层线，为碎片化的世界提供制造业支持。未来，这些“连接器”国家，将成为中国企业出海的节点市场，战略位置将更加重要。通过“连接器”国家，中国参与全球供应链重塑，掌控新格局新秩序，与逆全球化博弈。

• 机会2：超级工厂崛起，跨国性工厂越来越多

接下来从工厂的角度看，随着制造型企业走出去，将会有越来越多跨国性工厂。

我们都知道，过去二十年中国一跃成为世界工厂，中国拥有全球唯一拥有全部工业门类的国家，这是中国制造业最重要的优势。但是，近年来随着中国国内土地、人工成本不断升高，与一些东南亚、东欧、拉美等国家相比，成本优势早已不再。因此，中国工厂开始走向海外，在海外建立工厂，并在海外逐渐培育完善产业链。

这样的跨国企业经过市场的充分洗礼，产业链的磨合与完善，最终会在海外市场、连接器国家，建立一个个庞大的超级工厂。特斯拉、比亚迪就是明显的例子。

眼下，全球供应链的变化，正在推动中国企业更加灵活地布局全球资源，中国的跨国型工厂将越来越多。

博弈二：行业大出海，引发“内卷”变“外卷”

• 海外中国企业与中国企业之间的博弈

近两年，有一个颇为流行但引人深思的词汇——内卷。

在国内，各行各业的协会都在组织行业“反内卷”；在海外，也出现了这种情况。比如，很多出海东南亚的企业，为了争夺市场份额，一些品牌不惜采取低价竞争手段，如降低价格、压缩成本等。一个比较典型的案例是中国新能源车企在泰国深陷价格战：2024年年初，中国品牌泰国降价潮拉开帷幕，除了比亚迪、长城汽车外，上汽名爵、哪吒汽车等也已加入战局。

当一些行业的企业开始大规模出海后，确实容易造成海外市场的“内卷”。但“内卷”到最后，是中国企业损害了中国企业。

• 机会1：走品牌化之路，做差异化创新

而走品牌之路，实现差异化创新，是企业破除内卷的必由之路。上一代有产品精神的企业已然在海外实现品牌突破，新一代的品牌化企业也开始崭露头角。我们不再是仰望欧美品牌的产品与模式，而是稳扎稳打地基于海外本土消费者的真实需求，打造品牌、走向高端。华为、海信、大疆，以及今天参加我们大会的诸多新一代品牌企业，他们是基于中国的资源形成的能力，以及在海外本土市场以全球视野进行创新，然后取得了卓越的成绩。虽然，大家会觉得生意真的不好做，但另外一方面，那些真正具有创新性，给人带来真正便利的产品和企业，依然有巨大的发展空间。

• 机会2：中国IP，诞生大机会

与此同时，中国IP，将诞生巨大机遇。

上个月，李子柒时隔三年再次更新视频，并找到了新的创作方向。在国内引发关注的同时，在海外市场同样备受瞩目。李子柒的东方文化IP，已经深入世界粉丝心中。

再往前看，过去中国没有3A大制作的游戏，但《黑神话：悟空》让我们看到了希望，《黑神话：悟空》进一步印证了成功IP的商业潜力：不仅能为公司增加收入来源，还能提升品牌价值和市场竞争力，吸引投资者关注；同时，对于推动产业链发展也具有重要意义。

怎么做IP创新？有两家企业给我们一些启示。

怎么做IP创新？泡泡玛特给我们一些启示。他们通过内部孵化、收购、签订独家授权协议的方式，推出和运营各种IP。王宁曾讲过，他们就像唱片经纪公司，发现可以出唱片的优秀艺术家，让他们在我们的平台发挥设计才华，帮他们实现商业化。

随着全球化时代到来，中国IP能够零距离向全球消费者讲述中国文化的新故事，这也是商业创新的实践。除此之外，新茶饮的海外风靡，很重要的一个原因是东方文化的加持。喜茶、霸王茶姬等新茶饮在海外，都围绕东方茶的现代化、全球化，打造世界级的东方茶IP。

随着全球化时代到来，中国IP能够零距离与全球消费者讲述中国文化的新故事，这是商业创新的实践，也是文化自信的注解。

• 博弈三：公司治理，从产业适配到组织适配

• 出海企业的中式管理方式与海外劳工制度博弈

今年10月底，我们发布了一篇文章《中国老板，卷不动墨西哥打工人》，用一系列故事深度呈现了中国企业出海墨西哥时，面临的劳工管理、组织适配的难题。过去，我们的企业在出海时更注重海外的需求，更注重产业的适配，但当中国企业在海外真正去扎根的时候，会发现我们的企业管理体系、我们的文化观念，跟海外企业、工人差距非常大，因此出现了权责关系、团队协同与员工管理等方面的难题。

这反映了我们的出海企业在企业管理方式、价值理念上与海外劳工制度、文化的博弈。

• 机会1：组织出海服务，将成为刚性需求

从而，这所诞生的第一个机会是，为人和组织出海服务，将成为强需求。据世界银行有一个统计数据，2023年全球劳动力总量达36.3亿人，全球劳动力流动继续保持较快增长。我们再看中国，截止今年上半年，中国有近九万六千家企业在海外有相关业务，海外人才招聘需求达到450万人。到2026年，仅海外人才招聘的市场规模将达到84亿美元。而且，不同发展阶段的出海企业，都需要相应出海业务的用工管理、组织服务。

这里面包括，海外人才管理、海外组织建设、海外治理体系搭建、海外战略辅助等更加精细和专业的服务内容。

这是一个非常强的需求，也是非常大的市场。

• 机会2：非技术性服务，中国企业拥有更大的优势

第二个机会则是，非技术性服务，中国企业拥有更大的优势

中国劳动力在组织上的服从管理优势，也是我们在海外非技术性服务上的优势。

这里解释一下。非技术性服务，主要是指在交货过程中的各种服务，要保质、保量、按期地将产品送到用户手中。它包含的内容比较广泛，如广告宣传、送货上门、提供信息、分期付款等。

物流、线上金融最明显：伴随着跨境电商在海外渗透加深，中国的物流配送服务模式也在全世界风靡，过去东南亚几乎没有上门配送、周末配送，但这两年在极兔的带领下，快递上门、周末配送已经成为常态。

我更愿意把这种机会，认为是中国劳动者、中国企业特有的优势——勤劳、高效、追求极致。因此，当中国的出海企业通过系统性的组织能力，提供非技术性服务，具有碾压性的优势。套用一句话就是，中国企业可以把海外陈旧的非技术性服务重做一遍。

实际上，最近几年我国在对外投资中增长最快的，就集中在服务业。截至2023年，中国对外直接投资存量2.96万亿美元。这其中，商务服务业已经是我国对外投资规模最大的行业。

• 博弈四：用发展的眼光看出海企业成长

• 出海企业短期利润与长期投入的博弈

我前一阵看到一个朋友的分享，他提到一个观点：中国品牌出海，要先做好亏掉100万美金的准备。

我认同这个观点。我很理解，今天很多企业出海，其实一个重要的原因是在国内竞争激烈和增长乏力，想去海外开辟第二增长曲线。他们并不一定能拿出一大笔钱来先投资，或者说更希望能在海外短期实现利润回报。这有可能，但并不长久。未来的出海，一定是有能力者的游戏，一定是靠稳扎稳打、做好长期规划才能实现长期主义的战略。

• 机会1：融入本土，才能发现更多价值

这所带来的第一个机会是，融入本土，才能发现更多价值

翻开我们今天叫得响的全球化企业发展史，一定会看到他们有一个篇章去讲述企业如何为海外本土产业、本土社会创造哪些价值。益普索有一份调研报告显示，发达市场更关注企业是否「关心本地社区」和「始终如一传递自身定位」；新兴市场更关注企业是否能「为本地经济带来纯收益」，以及品牌是否能够「在巨变中表现出强劲的业务成果」。因此，对于中国出海企业而言，在海外构建本地朋友圈，与产业链合作伙伴、产业协会等关键利益相关方共同构建生态，是进一步生长、壮大的基石。只有融入本土，才能发现与创造更多价值。

• 机会2：新质生产力，提升中企出海硬实力

第二个机会则是：新质生产力，提升中企出海硬实力

今天，中国企业正在进行数字化、智能化转型，这是笃定无疑的大趋势。这背后，是基于第四次科技革命和产业变革的新质生产力的加持。

新质生产力在赋能产业深度转型升级的同时，也在不断提升产业国际竞争力。新质生产力对出海的助力有两方面：一是通过数字化技术实现出海效率的极大提升；二是机器人、AI等创新产品所形成的品牌力，正在提升中国企业出海的硬实力。

讲到这里，我相信大家对出海未来的前景一定更为客观理性：如果盲目乐观，那现实的碰壁可能会让你无所适从；如果满心悲观，那未来的机遇也会与你擦肩而过。

但全球化的浪潮注定澎湃汹涌、势不可挡；中国企业出海的步伐也将愈发稳扎稳打、坚实笃定。

弗里德曼在《世界是平的》一书中所说：“当世界变得平坦，并且你也感到这种压力时，你应该挖掘自己的潜力迎接挑战，而不是修建各种保护墙。”

一腔孤勇与理性行动，从不一组反义词。对出海人来说，既要有“往前走，别回头”的信念与决心，也要有“胜利属于最坚韧不拔之人”的毅力与耐性。

抱怨深处黑暗，不如提灯前行。我们的领航者，就是点亮新世界的提灯人。