文 | 一口老炮

猜一猜，车圈以前最爱发微博的李厂长，已经多久没有说话了？答案是，4个月，上一条微博是8月14日，他沉默了。 

去年，李厂长的微博是整个车圈最热闹的话题阵地，很多人包括我，都认为理想的成功，与李厂长个人的“语不惊人死不休”有很大关系，但是如今沉默的他，背后的理想销量又如何呢？ 

理想10月和11月两个月出货量超过10万辆，同比增长近20%，整个2023年，理想汽车一共销售376030辆，而截止11月底，理想汽车已经交付了441995辆。 

这个结果让我也陷入了沉默，我去年成功的预测到了理想今年的反噬和翻车，但是没有预测到他们如此之快，就调整了策略，挺了过来。

通过一年多的观察和打交道，我对李厂长和理想的观感，有了极大的改变，他们正在走向一家成熟的公司，节奏感非常好，危机感也很强，2023年，没有几个车企老板想着做IP，做流量，李厂长那会儿玩的正欢，2024年，几乎所有的车企老板都在研究怎么做IP，但是李厂长不跟大家玩了，人家匿了。 

李厂长完完全全知道自己应该在什么阶段，用什么样的状态帮助企业。 

我今天不是来替李厂长写颂歌的，还是回到企业家IP这个话题，再谈一次，也是今年最后一次了。 

三大误区

企业家做IP的好处，已经有无数大咖们做过普及了，但是有三个误区，我觉得有必要重复一遍。

首先，处于经营困难期的企业不要着急做IP。 

李厂长，在2023年理想顺风顺水的时候，就像一把柴，2024年遇到困难了，他知道赶紧回去把业务抓起来，不是继续搞流量的时候了，他看到了反噬。 

企业家IP的基础是企业，企业经营不好，企业家IP自然也立不起来，企业家之所以被社会认可甚至崇拜，是因为创造了一家卓越伟大的企业，有优秀的企业经营之道，这几年所有做起来的企业家IP，都是先踏踏实实把企业和产品做好了，才会有IP，任正非、王传福、雷军、于东来。

贾跃亭做自媒体绝对是一把好手，但是他的IP今天会有人认可吗？当然，我承认他是一个合格的创业者，折腾到死的精神很好。 

一流IP不可能靠不入流的产品来履约。 

其次，短视频不适合绝大多数企业家。 

李厂长用一个微博，用最传统的文字，依然取得了巨大的成果，热搜不断，他并没有拥抱短视频，他连个账号都没有。 

我有个上海的朋友，负责给公司的大老板做IP，现在的解决方案就是，先把短视频拍起来，搞了几个月，播放量还是惨不忍睹，他很尴尬，老板也很尴尬，我说要不，你花点钱，上点量吧，图个自己乐呵。 

做企业家IP，一定要出来拍短视频？这绝对是年度最大的一个认知误解。而且由此衍生出了大量给这些大小老板们做培训的公司和个人，想要劝说老板们别走，我帮你立起来。 

方法论永远都是“说人话”、“接地气”、“拥抱流量”、“娱乐化”、“与用户交朋友”、“跟热点”、“听劝”。

可以这么说，拍短视频就跟写文章一模一样，是靠祖师爷赏饭吃的，能够拿到真实流量，立住短视频IP的，可以说是千里挑一，你这是在跟网红们竞争，你是企业家，不是表现型人格的网红。 

中国最顶级的企业家IP，都不开通短视频账号，却又都活在短视频的世界里，这就是我现在最核心的业务之一。

第三，大老板没立起来，其他老板就是娱播。 

现在，还有一种搞法，大型企业，尤其是国有企业，大老板自己不出来拍短视频，逼着整个高管团队，或者公司二把手，或者销售老大出去拍短视频，大家非常痛苦，有位车企的副总跟我私下说，感觉自己像个小丑。 

整个企业圈，有几个公司非大老板能立住IP的，余承东？如果任老爷子没有在前面立住了一个更大的IP，余承东能立住吗？人们提到华为，就是任老爷子，不会想到余承东。 

历史的经验告诉我们，一个企业，不太可能有一群IP，这种东西是稀缺的，我说一个人类的物理现象，大家就明白了，如果有一群人在你的视线范围内，你是不是发现，自己只能注视其中一个人，你的眼睛和大脑，没有办法让你同时盯住两个人观察。

所以，非一把手高管玩短视频，就好好玩吧，别想着企业家IP这个事儿了，就是冲着流量去的，把自己定位成一个大主播，放飞自己。 

三个初心

有一位广东的60后企业家问我，那么多优秀的企业家穷其一生，致力于创新产品和体验、员工福祉、社会价值，哪有那么多时间去思考个人IP？这有点像鲁迅先生说的，世界本来没有路，走着走着就成了路，高手都是从死人堆里爬出来的，IP是企业成功经营之后自然而然的产物。

在我咨询了50名以上的企业家后，基本得出了一个共识，企业家做不好，做IP就是本末倒置，适得其反。 

那我问他们，你们觉得IP的价值是什么呢？以下为答案。 

第一，是向内，第二，是向圈内，第三，是向社会。 

向内很好理解，那就是更好的凝聚企业，让大家有个主心骨，企业家个人IP是企业愿景、文化、价值观和方法论的化身，增强内部的凝聚力和向心力。 

企业就像一艘大海中前行的船，所有的船员要知道船长是谁，他要把大家带到哪里去，一个企业，在有一个强大的企业家IP带领的时候，战斗力是最强的，乔布斯时代的苹果、韦尔奇时代的通用电气、柳传志时代的联想、马云时代的阿里巴巴。 

我有一段时间，研究了一个数据，叫做IP指数，一个企业辉煌的时候，这个时期的CEO的IP值一定也很强，企业如果下行，这个时期的CEO的IP值也会下降，很难出现强人陪弱公司的局面。

向圈内，这也很好理解，企业家是一个群体，需要传承。 

硅谷的卡帕德、休伊特、坎贝尔、安迪格鲁夫、施密特，日本的松下幸之助、中内功、本田宗一郎、稻盛和夫，我们的任正非、张瑞敏、柳传志、马化腾、马云，这些人有什么共同的特点？他们都在商业社会中，对其他的创业者形成了帮助，无论从精神层面还是物质层面，他们的商业IP，帮助创业者们找到正确的路，树立正确的价值观，他们很多人也是导师、投资者、领路者。 

任何伟大且能持续性发展的商业市场中，企业家群体里，都有传帮带的传统，中国古代有徽商、晋商，都是这个逻辑。 

除此之外，企业家IP在圈内还可以起到吸引行业人才、创造行业内的商业合作机会等等。 

向社会，这是一个更加宏大的话题了，这是一种营商土壤的创造。 

在硅谷，为什么那么多斯坦福的学生前仆后继的加入创业大军？在杭州，为什么全国做电商的人会从东西南北聚集在这里？在中关村，为什么曾经会出现中关村企业家群体？这就是企业家持续性向社会输出IP和认知的结果。 

和平年代，商业成为了大部分普通人主要的奋斗领域，企业家们做IP就是一种社会示范效应，让整个社会形成一个对商业友好的环境，更多的人愿意参与到商业生态中，马云和阿里巴巴就是一个典型的案例，他们对社会的持续性输出，唤醒了无数年轻人共同成就了中国电商今天的局面。

综上所述，目前整个车圈，还没有成功的企业家IP，大家都是拿了一把刀做IP，而不是拿着一束花，车圈的带头大哥还没有出现。 

从生意里长出来

李厂长微博置顶的一条没有动，他们的经营之道就在那里，我一直认为从企业经营中长出来的经营之道，才是一个企业家IP的核心。

稻盛和夫的《活法》对我的影响很大，他系统性的阐述了一套理论，让我这样的年轻人，对为什么从事商业有了一套完整的认知，甚至影响到了我做人做事，这是一套从商业出发的哲学思想，所以稻盛和夫的IP，很少有企业家能超越。 

很多企业家，拥有很大的企业，拥有很多钱，但是这些企业家依旧难以超越时间和人的心灵，他们不是其他人成功路上的导师，也不是社会走向更好的灯塔，他们就是普通的企业家，甚至商人。 

稻盛和夫说了无数次“利他”，这个“他”可以无限大，企业家最终的成就，与“他”的大小有很大关系。

张瑞敏为什么在工业圈持续性占据很好的地位？因为他创造了一套“人单合一”的经营之道，很多的中小企业在用这套方法经营着自己的企业，他的IP会有很长的长尾，不会像很多灵光乍现的企业家一样，如流星般一闪而过。 

整个中国科技圈，最大的企业家IP是谁？毫无疑问是任正非，他出来拍过短视频吗？他一年甚至都不会出现在新闻里几次了。但是，任正非背后有什么？他有一套完整的华为管理体系，有数十本关于华为管理经营的书籍，有无生命管理体系，有华为公司基本法，有无数次采访时留下的理论供后面的人做二次剪辑。 

我今年三十七岁，我的人生路还很长，阅历尚浅，按说完全没有资格，去写这篇文章，但是我认为我看到了一个明确的点——理论系统的重要性。 

无论一个公司，还是一个个人，当你想要成为一个可以基业长青的存在时，系统化的理论支持必须要打造出来，没有一个具象化的理论体系，公司走不远，企业家IP也注定是失败，任何伟大，背后一定是一套系统，因为伟大注定曲折、复杂、艰难，能够支撑平庸走向伟大的，唯有痛苦中总结出来的系统。

如同前文那位60后企业家所谓，这有点像鲁迅先生说的，世界本来没有路，走着走着就成了路，高手都是从死人堆里爬出来的，IP是企业成功经营之后自然而然的产物。 

因为从商业里走出了一套系统。 

当然，以上均是针对成熟企业和成熟企业家的观点，创业者另当别论，那又是另外一个江湖，年轻人，怎么做都是对的，就像我今天，经常推翻自己，因为时间给我留下了试错机会。 

下一次，聊一聊初创公司创业者做IP的事情，其实，你们没必要去网上买课或者线下买课，静下心来，多看几本书，就解决了，因为给你上课的老师，也是看的那几本书，哈哈。