文 | DataEye

DataEye研究院注意到，在上周（12.9-12.15），昆仑万维旗下海外短剧平台Dramawave再度蝉联海外短剧APP素材投放榜榜首，这已经是其连续第三周登顶。

不仅如此，昆仑万维今年在海外短剧布局方面也动作频频。

8月份，正式推出AI短剧制作平台SkyReels，覆盖短剧制作全流程；12月份，又上线了免费短剧平台DramaReels，与Dramawave共同形成“付费+免费”短剧产品群。此前还有消息称，昆仑万维宣布将拿出5亿美元（约合36.43亿元）投资1000部海外本土短剧。

不过，昆仑万维出海短剧之路也并非一帆风顺，例如在AppStore的Dramawave评论区，有许多用户称其收费过于昂贵，还有用户质疑称在其它网站上免费的短剧，在该APP却需要收费观看。

那么，昆仑万维在海外短剧板块是如何布局的？取得了怎样的成果，又有怎样的不足？

今天，DataEye研究院对昆仑万维海外短剧布局进行拆解，并以Dramawave为核心、从具体数据出发，进行客观分析评判，希望能给从业者带来一定参考。

一、Dramawave数据表现

（一）投流趋势

ADX短剧海外版数据显示，Dramawave上线后于9月26日开启买量投放。

从时间维度来看，10月中旬前Dramawave保持较低投放力度，10月中旬起投放力度不断加大，于12月上旬达到最高峰，日投放素材量超7000组。

对比来看，12月第二周（12.9-12.15）同比11月第二周（11.11-11.17），Dramawave投放素材量增长超1万组，涨幅达134.28%。

（二）媒体、市场分布

ADX短剧海外版数据显示，截至12月17日，Dramawave近90天（即上线以来）投放媒体以Instagram、Facebook、Messenger及Facebookaudience为主，这4家媒体所投放素材量相差不大。

在市场分布上，美国、法国和德国是Dramawave近90天主要投放国家/地区，不过在近7天，该市场分布发生了变化。

ADX短剧海外版数据显示，截至12月17日，Dramawave近7天投放市场分布上，美国由此前的第1位滑落至第9位，法国、德国及意大利顺势成为新的Dramawave投放国家/地区TOP 3。

（三）素材特征

ADX短剧海外版数据显示，近90天Dramawave投放短剧中《Light My Fire》位列第一，也是唯一一部素材量过千的短剧。

题材方面，情感、女频、都市为最热门标签，其中“情感”标签在TOP 10中占比70%，女频、都市均占比50%。相反，男频标签在这10部短剧中仅出现了一次。

此外，值得注意的是，神豪标签短剧出现了3款，海外短剧市场还出现了“狼人”这类西方偏爱题材，这也是区别于国内短剧的一点。

（四）下载量、日活数据

点点数据显示，Dramawave上线初期（10月18日及之前）全球市场苹果端下载量极低，而后进入较为缓慢的增长态势，自11月3日起大幅增长，最高于11月7日达到高峰，日下载量近20000次，而后稍有回落并保持平稳下载状态。12月初，下载量再次出现大幅增长态势，并于12月10日左右达到最高峰，日下载量近40000次。

日活方面，Dramawave上线初期（10月18日及之前）全球市场苹果端日活极低，而后进入稳定增长态势，并于11月10日左右达到第一个高峰期，日活接近4万。

之后Dramawave日活增长进入较为缓慢的震荡上行状态，直至12月10日左右达到最高峰，日活用户突破6万名。

结合以上数据，DataEye研究院观点如下：

①Dramawave投放短剧题材与国内短剧有明显的相似性和差异性。相似性在于女频、情感、都市类题材国内外均有较高占比，这或许与短剧受众较为看中情感需求有关；差异性在于神豪题材在国内短剧市场式微，在海外TOP 10中还有3部相关短剧，这或许与海内外短剧发展历程不同有关。

此外，海外还有狼人、吸血鬼等题材短剧，这也是出海短剧拥抱西方本土文化的表现。

②Dramawave日活数据与下载量呈现一定程度的正相关态势。APP上线初期，投放力度极低时，下载量与日活均极低。10月18日之后随着下载量缓步增长，日活也逐步走高，两项数据均在11月上旬达到第一个高峰。

而后下载量增长陷入停滞时，日活增长也较为缓慢，进入小幅度震荡上行状态，直至12月10日左右，下载量与日活先后达到第二个高峰。

二、昆仑万维短剧布局

从上述Dramawave各项数据可以看出，该产品在海外短剧市场目前仍处于高速上升期，外加5亿美元大手笔投资，可见，目前海外短剧业务被昆仑万维寄予厚望。

事实上，除了Dramawave外，昆仑万维在海外短剧板块还有多项布局。DataEye研究院结合网络资料整理如下：

在上游制作层，昆仑万维一边增持映客，以补强短剧制作能力，一方面结合AI技术推出AI短剧制作平台。

在下游产品层，在付费短剧平台Dramawave高速上升之时，推出免费短剧平台DramaReels，打造“付费+免费”双APP模式。

对于该产业链布局，DataEye研究院认为：

昆仑万维推出AI短剧制作平台旨在利用AI技术降本增效，并试图为整个行业提供技术及平台支持，但难度较高。视频生成大模型距离媲美实拍还有很远的距离，距离成为行业通用性工具远远不足。

付费+免费APP模式，也更易覆盖海外不同用户群，但目前发展较好、较为成熟的产品仍是Dramawave。透过该产品，大概也能看出昆仑万维海外短剧的产品端策略。

DataEye研究院实际体验该产品如下：

APP界面与普通视频软件类似，顶部为搜索栏及标签栏，底部为导航栏，中间短剧展示界面由滚动式横幅推荐及其它短剧封面组成。

顶部标签栏包含热门、免费、新片、女频、狼人与吸血鬼等标签，底部导航栏则由首页、我的列表、福利、个人资料组成。

在短剧内容层面，Dramawave首页下滑还有3项排名，分别为最热门、最多搜索及最新发布。DataEye分别对这三份榜单前10名（截至2024年12月17日）进行统计，以观察该APP短剧内容趋势。

DataEye研究院统计发现：

①内容题材上，三份榜单中女频短剧均占据绝对优势，男频数量极少，且情感、都市等题材同样占比极高；此外，在新发布短剧中也开始有狼人、吸血鬼、西式穿越等题材出现。

②剧别种类上，三份榜单TOP 10中海外本土剧与国内翻译剧比例在19 : 11，整体上海外剧较多，但国内翻译剧也不在少数。

且值得注意的是，在最热门、最多搜索两份榜单中，均为海外本土剧占比更大（15:5），但最新发布短剧TOP 10中，国内翻译剧数量要多余海外本土剧（4:6）。

针对以上情况，DataEye研究院认为：

狼人、吸血鬼等西方本土化题材的出现是出海短剧拥抱海外本土文化的表现，也是海外短剧发展必经之路。而剧别上国内翻译剧数量不少的原因则在于海外短剧发展仍处在初级阶段，数量上的不足需要国内短剧翻译进行补足，但结合最热门、最多搜索榜单数据可见，国内翻译剧较海外本土剧竞争力稍显不足。

三、亮点与不足

经过体验，DataEye研究院发现Dramawave这款产品有着明确的亮点，也有一定程度的不足。

（一）亮点：

①本地化内容标签。

上述提到，Dramawave相关榜单中出现了狼人、吸血鬼、黑色浪漫等内容标签，这些标签元素在一定程度上与海外本土文化习俗相契合，对于推动短剧的海外发展有着积极意义。

②看广告领红包模式。

在国内APP市场，签到领福利、看剧领红包、看广告领奖励等已经是一类常见激励形式。如红果免费短剧便推出“看短剧领红包”模式，而Dramawave在海外也采取了类似的用户激励模式，并将“福利”入口放到了底部一级导航栏。

具体来看，用户可以每日签到领金币、看广告领金币，所获取金币可用于在该APP上观看短剧付费剧集。此外，福利页面还有“每日特惠”短剧，相关剧集均可享受约40%的折扣优惠。

该形式一方面可以借助每日连续签到领金币维护日活数据，另一方面也可以通过“让利”形式，刺激价格敏感型用户充值消费。

（二）不足：

①短剧数量不足。

从数量上来看，Dramawave远不如国内短剧APP内容丰富。DataEye研究院观察发现，截至12月18日，Dramawave“新片”栏短剧数量仅有42部，且其中有许多均为国内翻译剧。

此外，“男频”和具有海外本土特色的“狼人及吸血鬼”栏目，短剧数量也分别只有31部和13部。短剧数量不足易导致APP内容丰富度低，对APP生态打造、用户留存都有一定程度的负面影响。

②国内翻译剧占比较多。

Dramawave最热门、最多搜索榜单TOP 10中，均为海外本土剧居多，这意味着海外观众对国内翻译剧接受程度较低，更愿意观看海外本土剧。

但DataEye研究院观察发现，Dramawave首页推荐流中夹杂着许多国内翻译剧，最新发布榜单中也是国内翻译剧占比更高。这意味着目前阶段，海外短剧制作难以满足用户需求，对平台发展有一定负面影响。

综上所述，DataEye研究院认为：内容量的不足（尤其是海外本土短剧）是目前Dramawave最大的问题。

而昆仑万维推出AI短剧制作平台，多次增持映客，目的大概也在于通过布局短剧上游制作产业链，去提升下游产品层用户体验。

不过就目前而言，AI短剧制作平台SkyReels或许并不能很好解决该问题。

根据官方介绍，SkyReels集成了昆仑万维自研剧本大模型SkyScript、自研分镜大模型StoryboardGen、自研3D生成大模型Sky3DGen、以及业界首个将AI 3D引擎与视频大模型深度融合的创新平台WorldEngine，能够通过AI一键生成完整剧本、分镜、人物对白与BGM，并一键整合所有创作成果。

但结合SkyReels官方制作视频、网络媒体资料及DataEye研究院实际体验发现，SkyReels所创作视频还存在着明显不足，诸如：

①画面效果上具有明显的AI风格。当这种风格出现在非动漫类影视作品中时，大概率会令观众有一种“出戏”的感觉。

②人物面部、嘴部动作与语言不协调。当人物讲话时，嘴部动作很难与发音保持一致，且面部往往没有相应表情，呈现出一种“面瘫脸”。

③场景连贯性较弱。同一画面往往难以保持长时间的一致性，因此许多通过SkyReels制作的视频场景变化频率非常高。

整体来看，DataEye研究院认为以SkyReels此前所表现出的水准，或许可以在一定程度上帮助短剧制作方降低部分劳动量，但距离达到完全商用层面还有很远距离。

不过昆仑万维对短剧产业链的整体布局依旧值得肯定，且昆仑万维官网新闻称“在过去的几个月中，SkyReels 取得了多项突破性的进展”。

或许新版本的SkyReels能够取得更好的效果，帮助昆仑万维在短剧上游产业链增强技术支持。