文 | DataEye

DataEye研究院注意到，前两周（12.16-12.29），点众旗下海外短剧平台DramaBox再度反超DramaWave，并先后登上海外短剧APP素材投放榜第一及第二的位置。

不仅如此，点众近来对海外短剧市场开拓速度、投放力度、本土化进程均表现不俗，较此前有大幅提升。点点数据显示，2024年DramaBox全球市场双端预估收入约1.47亿美元（折合人民币约10.62亿元）。

那么，DramaBox在海外数据具体如何？取得了怎样的成果，与同类产品又打出了怎样的差异化？

本期，DataEye研究院对DramaBox投流情况、数据表现进行拆解，并与同类产品进行对比，进行分析总结，希望能给各位从业者带来一定参考。

一、DramaBox数据表现

（一）投流趋势

ADX短剧海外版数据显示，DramaBox在2024年11月1日至12月29日，共投放素材数72719组。其中，图片3260组，视频69521组。

从时间维度上看，2024年11月，DramaBox整体投放趋势比较稳定，日投放素材量约5000组左右；12月上旬投放力度开始缓慢提升，至12月中旬开始，投放力度快速上升，并于12月下旬达到巅峰，日投放素材量最高超1.2万组。

对比来看，12月第四周（12.23-12.29）同比11月同期（11.23-11.29），DramaBox投放素材量增长12164组，涨幅128.57%。

（二）媒体、市场分布

ADX短剧海外版数据显示，截至12月30日，DramaBox近30天投放媒体以Facebook、Instagram、Messenger及Facebookaudience为主，这4家媒体所投放素材量相差不大。

同时，对比近90天及近7天DramaBox投放媒体分布情况，与近30日均基本保持一致。

在市场分布上，DramaBox近30天投放国家/地区分布以法国、意大利、德国、葡萄牙为主，且法国占据第一梯队，投放素材量较后三者有明显提升；意大利、德国、葡萄牙整体差距不大。

对比近90天及近7天DramaBox投放国家/地区分布情况，与近30日均基本保持一致。

（三）素材特征

ADX短剧海外版数据显示，近30天DramaBox投放短剧中《Crowned in Love: The Mother of Three Big Shots》位列第一，素材量达602组。

题材方面，逆袭、情感、男频为最热门标签，其中“逆袭”标签在TOP 10中占比60%，情感、男频均占比50%。

对比近90天及近7天DramaBox投放素材特征，与近30日均基本保持一致。

结合以上数据，DataEye研究院研究院观点如下：

①投放力度加大或与海外假期增加有关。

12月份，包括法国、意大利在内的许多海外国家均将圣诞节设为公共假期（此外，当月还有其他假日），为应对假期期间用户增长的休闲娱乐需求，DramaBox有可能在12月加大投放力度以抢占市场。

②投放策略基本不变。

对比近90天、30天及近7天DramaBox投放策略，其在投放媒体分布、投放国家/地区分布、投放素材特征上均保持相似状态。这意味着DramaBox在海外短剧投放策略上基本保持不变。

③以男频逆袭为核心。

对比近90天、30天及近7天DramaBox投放素材特征，男频及逆袭标签在TOP 10投放短剧中占比分别达到了70%、60%、60%；相比之下，女频及情感标签在TOP 10投放短剧中占比分别为50%、50%、40%。

该占比要明显区别于女频、情感等目前主流的短剧内容标签，DramaBox在海外短剧投放上以男频、逆袭为核心做出了差异化。

二、海外短剧TOP 3 APP对比

为探究DramaBox近期逆袭反超现象背后可能的原因，DataEye研究院选择将其与长期保持在海外短剧素材投放榜前三名的另外两款APP进行对比。

以下是DramaBox与DramaWave、Kalos TV投流情况的对比：

（一）投流趋势

ADX短剧海外版数据显示，2024年11月1日至12月29日，DramaBox、DramaWave及Kalos TV投放力度出现了明显的变化。

具体来看，11月15日前，DramaBox与Kalos TV投放力度较接近，DramaWave力度明显较低，但处在上升状态；

11月15日之后，三家APP投放力度接近但开始逐步分化，至12月上旬，已达成DramaWave明显领先、DramaBox其次，Kalos TV最低的分层状态；

而在12月中旬开始，情况再度变化，DramaBox大幅提升占据首尾，并遥遥领先于下位者，DramaWave及Kalos TV投放力度趋近一致。

整体来看，12月底较11月初，三家APP投放力度均有一定程度上升，其中DramaBox最为明显，DramaWave及Kalos TV稍微落后。

（二）媒体、市场分布

市场分布上，DramaBox与DramaWave近30天投放国家/地区分布比较相似，均以法国、意大利、德国为主，占据了投放力度前三，且各市场投放力度相差不大。

而Kalos TV则明显以美国作为主要投放市场，素材占比超86.67%，德国、法国、意大利紧随其后，且三者投放力度相差不大。

（三）素材特征

投放短剧素材上，DramaWave与Kalos TV近30天投题材比较接近，均以女频、情感为主。其中，DramaWave的TOP 10短剧素材中，女频及情感标签占比达到了66.67%（剔除未划定标签素材）；Kalos TV的女频及情感标签占比为87.50%（剔除未划定标签素材）。

结合以上数据，DataEye研究院观点如下：

①除Kalos TV主投美国市场外，三款APP主投市场基本一致。

投放国家/地区分布上，法国、意大利、德国在三款APP投流中均属于重要市场，仅有Kalos TV核心主投地区为美国。若去掉美国市场，则三款APP主投市场均为法国、意大利、德国，这意味着三款产品在海外投放市场上保持着较高一致性。

②目标用户群体可能存在差异

在目标用户群体上，DramaWave与Kalos TV相对更加一致，其TOP 10投放短剧素材更加偏向女性向，而DramaBox则以男频、逆袭为主，这意味着其目标用户群体可能存在差异。

DramaWave与Kalos TV更加注重女性用户，这与国内目前短剧现状较为一致；而DramaBox更加注重男性用户。

③新剧数量与投放力度存在正相关影响

对比发现，在三款APP的近30天TOP 10投放短剧素材中，DramaBox、DramaWave与Kalos TV新剧数量分别为4部、3部及7部。

结合对应投流数据，DramaBox与Kalos TV月底投放力度较月初均有大幅增长，而DramaWave则较月初有所下滑，这意味着在上新短剧数量较多时，对应APP也在一定程度上加大了投放力度，这或将进一步带动下载量、日活等数据增长，具体影响我们在下一部分进行分析。

三、新短剧投放策略分析

为进一步分析海外短剧APP短剧上新数量对产品数据的影响，DataEye研究院结合产品下载量数据进行分析。

点点数据显示，2024年11月以来，DramaBox下载量相较DramaWave及Kalos TV始终保持在绝对高位，最高单日下载量超20万；后两者数据接近，但DramaWave略高于Kalos TV。

从时间维度上来看，11月份DramaBox下载量波动幅度较大，12月起转变为高频、低幅度波动，呈震荡上行状态，至12月底，单日最高下载量超18万。

DramaWave在11月份下载量比较平稳，进入12月后有明显上升，单日最高下载量近4万，Kalos TV下载量始终保持在比较平稳状态，单日最高下载量不超过1万。

在上新短剧数量上，ADX短剧海外版数据显示DramaBox在近7天、近30天及近90天三个时间维度上，新短剧数量均明显领先于另外两款APP，Kalos TV紧随其后，DramaWave新短剧数量最少，近7天新短剧数量仅2部，近30天数量12部，仅为DramaBox同期的3.96%。

结合上新短剧数量、下载量及投放趋势对比，DataEye研究院认为：三款海外短剧APP在新剧投放策略上有明显差异。

具体来看，DramaWave上新短剧数量最少，但TOP 3短剧投放素材量并不低。以近7天数据为例，DramaBox新短剧量66部，但TOP 3投放素材量仅218组，占同期总投放素材量的2.02%，相反，DramaWave新剧只有2部，TOP 3素材量便达到了453组，是DramaBox的两倍，占同期总投放素材量的比例也达到了14.64%。

这意味着DramaWave在新剧投放策略上，偏向“针对少量新剧集中大量投放”，而DramaBox在新剧投放策略上，则偏向“针对大量新剧分散少量投放”。

Kalos TV新剧投放策略则介于二者之间，近90天及近30天，TOP 3投放素材量占同期总投放素材量的比例分别为5.12%及8.65%，属于中等偏上水平，近7天在新剧数量仅有42部的情况下，TOP 3投放素材量占比却达到了13.34%，增幅明显。

造成该增幅的原因可能在于其海外版厨神类新剧《No One Messes With Ms. Keller》大爆所致，仅该剧近7天投放素材量占比便达到了10.06%，偏向“针对少量新剧集中大量投放”；其余新剧依旧采用“针对大量新剧分散少量投放”策略。

那么，造成三款产品新剧投放策略差异的背后原因又是什么？DataEye研究院认为，海外短剧发展进程、各产品推广策略均有所影响。

在这里，DataEye研究院以DramaBox为例，分析其短剧出海策略。

公开信息显示，点众方面将其业务出海分为“三步走”策略：

第一步：将国内优质内容翻译后全球发行；

第二步：在国内优秀剧本基础上，通过文化翻译在各个地区重新拍摄，使用当地演员和导演；

第三步：与当地创作者合作创作剧本。

简单来讲，就是从国内短剧海外译制、到海外翻拍、再到联合海外原创的路径，这也是目前多数出海短剧的大概策略。

只是结合目前现状来看，DataEye研究院认为，该路径尚未完全走通。

以DramaBox为例，近30天新短剧TOP 10中，国内译制剧便高达7部，占据了70%，不过借助国内短剧海外译制，也可以对海外短剧市场需求在数量上进行补足，是通向海外本土短剧的必经之路。

接下来，各平台在新短剧投放策略上有何调整，出海发展规划上有何变化，DataEye研究院将持续关注。