从2023年开始，中国IDC市场逐渐呈现出供大于求的趋势，这种现象在西部地区尤为明显，一些城市的数据中心上架率甚至不足50%。

与此同时，机柜的出租价钱也呈现出逐年下降的趋势，机柜出租按每月每千瓦的销售价格平均在2000元左右，近两三年已经降到1300元左右，有些地区甚至已经跌破千元大关。

在上述背景下，越来越多国内的IDC企业选择出海，在海外寻找新的增长点。

国内、国外IDC运营模式不尽相同

国内第三方数据中心服务商与国际上的第三方服务商相比，无论是业务模式，还是运营模式都不尽相同。

首先从业务模式角度出发，国内的第三方IDC服务商大多只是尽到“物业”的责任，负责设计、建设数据中心，以及后续提供类似小区物业的服务，即提供基础的机房运营，公共区域运营，安防等服务。

而国际上的服务商除了提供设计、建设，以及基础的“物业”管理以外，有一些巨头还会提供一些云计算服务。比如国际上知名的Equinix。‌Equinix‌是一家全球领先的数字基础设施公司，成立于1998年，总部位于美洲。公司在美洲、亚太、欧洲及中东的14个国家（地区）的31个市场运营着94个国际业务交换（IBX®）数据中心，提供数据中心、网络连接、多云生态系统等服务。

除了基础的数据中心服务与网络连接服务以外，‌Equinix还为用户提供多云生态系统的服务。多云生态系统则通过Equinix Marketplace连接了10,000多家企业和服务提供商，形成一个动态的生态系统，促进业务交换和合作。

在提供高性能、低延迟的物理主机托管解决方案的同时，还为用户提供了虚拟主机的托管服务。

结合Equinix 2024年三季报，公司已将其首尔2（SL2x）资产的容量新增租赁了20兆瓦。

除了之前宣布的在伊斯坦布尔和约翰内斯堡的项目外，三季度Equinix还开放了纽约3（NY3 – 1,250个机柜）和东京15（TY15 – 1,200个机柜）资产的第一阶段，并在墨尔本（MEL2第三阶段 – 1,500个机柜）和波尔多（BX1第二/三/四阶段 – 800个机柜）启动了扩建项目。

无独有偶，另一家国际巨头Digital Realty Trust也在为用户提供中立的数据中心服务的同时，还为多个行业垂直领域的客户提供服务，这些服务包括了云信息技术服务、通信和社交网络、金融服务、制造业、能源、医疗保健和消费品等。

其次在运营模式方面，国内数据中心服务商运营模式主要有两种：一种是针对能“包”下整个园区的用户如互联网大厂，IDC服务商仅提供设计和建设，后期运营全盘交给对方；另一种是IDC服务商独立运营，数据中心园区内会存在定制化用户、批发用户，以及零售用户。以上两种模式，数据中心园区的所有权都在某个公司。

与国内不同的是，国际的数据中心服务商已经在REITs（不动产投资信托基金）化运营方面有着非常丰富的经验。截至目前，全球范围内已经有多个数据中心REITs成功上市并运营，如美国的Equinix、Digital Realty Trust、CyrusOne、CoreSite和QTS Realty DC REIT，以及新加坡的Keppel DC REIT等。这些REITs通过收购、自建和运营数据中心，为投资者带来了可观的回报。

以前文提到的Equinix为例，该公司在2012年宣布向REITs转变，并于2015年正式成为房地产企业。转型REITs后，公司经营杠杆大幅提升，并推动业务快速增长。市值大幅上涨，同时收入和EBITDA也实现了快速增长。这充分展示了数据中心REITs的潜力和优势。‌

回看国内，只有在2024年11月，世纪互联与大家保险集团旗下另类资产投资管理平台大家投资控股有限责任公司签署协议，共同设立Pre-REITs基金，投资于包括算力中心在内的大基地型数据中心资产。本次双方设立的中国数据中心领域的Pre-REITs基金是行业里程碑式的重大合作，也是国内数据中心行业所有REITs类项目的行业首发。而Pre-REITs离真正的REITs化运营还差了很远。

虽然国家层面近年来不断出台政策在推动数据中心REITs化运营落地，但从目前的落地情况上来看，并不是很好。

从钛媒体APP获得的独家信源来看，据不完全统计，目前国内IDC服务商尝试REITs化运营的主要包括润泽科技、世纪互联、光环新网和万国数据。

其中除去上面提到的世纪互联与大家投控合作的位于江苏省苏州太仓市的旗舰级数据中心项目正式开启Pre-REITs外，世纪互联位于河北某地的项目，润泽科技发布公告披露的国际信息云聚核港（ICFZ）项目－数据中心A18建设项目，以及万国数据位于江苏省昆山市的某项目，目前均处于筹备阶段。是否能够顺利完成REITs，还是会像光环新网位于北京市某区的项目一样戛然而止，目前尚未有定论。

另一方面，国内数据中心当前有些许“供大于求”，也导致了机柜价格逐年下跌，再结合国内数据中心项目REITs化进展不顺利，也让更多的IDC服务商将目光投向海外。

国际巨头全球布局启示

虽然国内的第三方IDC服务商与国际上的IDC服务商无论在业务模式，还是在商业运营模式上都不尽相同。但在国内IDC企业出海的过程中，还是可以从国际IDC巨头身上总结出一些经验。

首先，在选址的过程中，国际巨头一般布局会以欧美地区为主，以Equinix和Digital Realty Trust两个行业巨头为例，他们的数据中心大多在美国和欧洲，不过美国国内的数据中心布局与欧洲的布局截然不同。在美国Equinix和Digital Realty Trust大多布局在业务需求较旺盛的加利福尼亚州、弗吉尼亚州、新泽西州，以及德克萨斯州等地，以更为贴近用户的方式布局数据中心。

而在欧洲市场，Equinix和Digital Realty Trust近年来大多数布局集中在相对远离市区，电力供给充沛，人口并不是很多的地区。比如，2024年7月，Digital Realty就在伦敦西部的Slough购买了一个数据中心站点；2024年12月Equinix收购了英国电信在爱尔兰的数据中心业务。

在亚洲的市场布局，虽然目前Equinix和Digital Realty Trust已经在韩国、日本等亚洲较发达的国家拥有运营完善的项目，但在东南亚等地的布局仍处于初期阶段。这也为国内IDC服务商的出海留出了机会。

趋势上看，东南亚地区恰是国内IDC服务商出海的首选，比如秦淮数据在马来西亚、泰国、印度、印度尼西亚等国家和地区布局了数据中心或进行了资源储备；万国数据则是在马来西亚、新加坡、印度尼西亚等国家和地区重点布局。

中国电信国际公司产品创新部副总经理王洪涛曾对钛媒体APP表示，近5年来，亚太地区，尤其是东南亚地区，数据中心市场发展迅猛，其源动力是亚太区互联网、云业务、AI业务的快速发展。

近年来，东南亚数字技术快速发展，电子设备在东南亚逐渐普及的同时，互联网覆盖率也在快速增长。据统计，目前，东南亚各国互联网覆盖率达到了75%，未来伴随互联网的进一步渗透，数字经济规模将显著增长。

此外，相对欧美，东南亚国家与中国文化更接近，东南亚消费者对电商信任度高，对社交购物有兴趣，且对中国品牌接受度较好，这也为中国企业出海提供了良好的市场环境。

网宿科技高级副总裁李伯洋曾告诉钛媒体，不容忽视的一点是政策层面的引导。为了吸引外资，许多东南亚国家提供了一系列的优惠政策，而中国也与东南亚地区友好交往，推进 “一带一路”倡议与东盟地区发展战略深入对接等，这些都为企业出海东南亚奠定了良好的政策环境。

值得关注的是，Equinix等公司已经开始加快了在东南亚布局数据中心的脚步，2024年10月、11月，Equinix先后在泰国和新加坡布局了新的数据中心项目。

这两个区域在2025年也将成为国内IDC企业与国际巨头正面交锋的“战场”。

钛媒体还注意到，作为承接新加坡数据中心需求外溢的马来西亚，也是之前国内IDC服务商出海的重点地区，不过该国在2025年或将进一步限制外资数据中心在该国的发展。

马来西亚天然资源、环境及气候变化部部长聂纳兹米日前表示，近期大量外国科技公司在马来西亚建设数据中心，这对马来西亚的能源和水力供应造成巨大压力，因为数据中心需要消耗大量水电以满足设备降温需求。他称，全球科技公司应为设在马来西亚的数据中心支付更高的水电费。同时，聂纳兹米还表示，马来西亚政府将对数据中心建设加强选择性，考虑只接纳采用人工智能等尖端科技的数据中心。

这一消息也为未来在马来西亚布局数据中心的国内IDC服务商带来了不小的挑战。

综上，未来东南亚数据中心主要竞争地可能将主要集中在泰国，除此之外，随着近年来互联网业务需求逐渐增加，在2025年，印度尼西亚也有望成为国内IDC服务商出海的主要根据地之一。

除了选址外，国际巨头在全球化布局的过程中，采用的商业模式也值得参考。国内IDC服务商则是更多采用自建方式；以Equinix和Digital Realty Trust为例，两者在海外的布局大多采用收购现有的数据中心，或者与本地企业合作的方式进行布局，这点在海外IDC在中国布局数据中心时也有所显现。

以普洛斯为例，其在中国本地布局的数据中心有不少是收购当地企业现有的数据中心，或合并成立子公司的形式，比如其位于东莞的数据中心，前身是金云科技；在重庆的普洛斯腾龙5G重庆巴南数据中心，前身是腾龙......

Digital RealtyTrust在日本则是与日本三菱商事株式会社通过合资的方式，运营NRT10数据中心，并与日本人工智能企业Turing, Inc.合作，在Digital Realty日本NRT10数据中心部署了尖端计算平台，以支持Turing的全自动驾驶技术的发展。

这种合资或收购的方式，节省了新建数据中心的周期，能让其快速在当地站住脚，并且原有的数据中心管理人员，也可以平滑过渡到其旗下，为人才选择节省了时间的同时，还能快速的帮助其用户部署业务。这也对出海的中国IDC服务商提供了些许借鉴。（本文首发于钛媒体APP，作者｜张申宇，编辑丨杨丽）