炳叔特别佩服TechWeb创始人祝志军两件事儿:
一是,会求人。
二是,肯冷静。
祝志军会求人,既能求的理所应当,也能求得你,如沐春风,因为,他肯冷静。
他肯冷静地知道,不管是李开复、还是李天一,助人之后索取回报,都是刚需。
所以,他从来都致力于,给帮助过他的人,长期回报。
于是,遇到势利眼和急功近利手,他求人遭拒的时候,反而很开心,因为,以后,负担不重。
TechWeb的【IT龙门阵】
蚕豆网的【移动操盘手】
这两个线下活动,就是他的两种长期回报。
作为一名连续创业者,祝志军知道,创业者都需要两个舞台:一个舞台是,讲故事;一个舞台是,求分享。
讲故事,讲得好,融资、人才、用户滚滚来。求分享,求对路,各种麻烦、各种坑,全有对策。
愿意讲故事的人多,所以【IT龙门阵】很火,排期有时候要一周2次龙。
肯分享的人少,还都特累特忙,能抽出时间,不微博、不微信、不来往、不有你,来做线下交流,还要被当面提问,唉。所以【移动操盘手】经常安排N+1式的分享,凑分享者的时间。
2013年10月29日,这期的【移动操盘手】凑了3个人,分享“移动医疗”领域的实在经验。
一个是长得像中南海保镖的章坚,活法儿的创始人。
另一个是非诚勿扰男主范儿的柴可,大姨吗的创始人。
最后一个是穿上白大褂就是大夫的王航,好大夫在线的创始人。
这三位,分享的核心,都是:如何在“移动医疗”这个热门领域,找到属于自己的用户刚需?
并依据这个用户刚需,打造产品,赢得用户,成为医、患、药、商四者的利益交换平台。
一、保镖
章坚的办法是从健康的各种需求出发,不停的试,不停地将传统的资源,比如中医、养生、体验、康复等等成熟的现有模式,利用移动互联网找到最终付费用户。
他最有价值的分享是,一张把“健康”和“医疗”用测量血压这个工作的KPI指标对比的图。
二、帅哥
柴可的办法是从“女性经期”这个问题入手,不断地挖掘用户对“大姨吗”的依赖感,把一件短期严重的小事儿做成一件长期重要的好事儿。
27岁的你,想生龙凤胎吗?
17岁的你,今天星座水逆了吧!
大姨吗,都有基于你的大数据分析的解决方案建议。
他最有价值的分享是4条自我检查,做移动健康的可以对照一下人家已经融资1000万美元的逻辑。
三、大夫
王航的办法,是坚守医患信任+减少资源浪费。
一选好大夫;二选好患者。
好大夫的选择标准是依靠组织,非三甲非正规医院大夫不合作。
好患者的筛选方法是程序淘汰,像医院分诊台一样,把患者的病情和问题,通过一定的程序分解到对应的好大夫。
最好的脑外科大夫,绝对不会被富婆的大姨妈问题骚扰。
不停地用人工,用大数据智能分析、去掉伪刚需。
他最有价值的分享是,丁香园的两轮投资都有他推荐的VC,他是个好人。
四、炳叔的收获
1.心灵鸡汤和成功学都是刚需;
2.在大众需求下,存在各种窄众刚需;
3.满足任何一种窄众刚需,都可以通到大众需求的平台上;
4.刚需是可以创造滴。乔布斯创造了iPhone这种刚需,库克创造了“土豪金”;
【IT路况-20131030 《移动操盘手=如何创造属于自己的刚需?》 By 炳叔】
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卧槽,这是沃特?