文 | 闻旅派，作者 | 禹佳言，编辑 | 蓝兰

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春节假期一晃就结束了，今年最大的不同，恐怕是越来越多的异国面孔出现在各地的春节活动中。

外交部发言人林剑公开表示，今年到中国过春节的外国游客较2024年增长150%，创下新高。

当非遗春节遇上240小时免签，这个乙巳蛇年，根本拦不住。

美国小伙白沐川在大理民宿过了中国年，外国友人阿尔特姆在上海酒店过了个养生年……

有人在湖北赤壁的羊楼洞古镇品青砖茶，也有人在浙江缙云仁岸村看一场非遗木偶戏……第一批在中国过春节的外国游客已经玩嗨了。

终于不用像在国外一样，看着长长的海底捞队伍望而却步，实现了海底捞自由。

从除夕至初二，海底捞火锅上海人民广场店平均接待外籍游客大概200人次左右，占总接待人次约15%。

在东南亚封神的LABUBU，就像女明星驾到一样的排场。众多LABUBU粉丝前来奔现，泡泡玛特店铺成了泰国游客中国旅游的限定款。

从入境游目的地来看，携程《2025年春节旅游总结报告》指出，热门目的地依次为深圳、上海、广州、北京、珠海、中山、哈尔滨等。

除北京、上海等一线城市外，外国人来华政策红利持续释放，深圳、中山、珠海等凭借区位优势，成为国际“过境免签、组团免签旅行”的热门目的地。

从入境游客源国来看，依次为韩国、美国、马来西亚、新加坡、日本、英国、泰国等。

果不其然，韩国依旧是入境游的主力人群，先有中老年人钟爱张家界，后有韩国小年轻痴迷大上海，听说最近的韩国游客已经在哈尔滨“出没”。

在中国对韩试行免签政策以来，“含韩量”日渐上升。仅今年1月，韩国游客来中国人数同比猛增908%，达到14万人次。

不仅如此，外国游客也越来越会玩，像北京、上海、成都等大城市已不能完全满足，越来越多的宝藏小城被发现。

途家数据显示，外国人预定民宿数量同比去年增长2.3倍，有51个乡镇第一次迎来了外国人的订单，比如浙江安吉、福建平潭、广州南澳等。

中国网友都得不经感叹一句：“外国人都是怎么发现这些好玩有特色的地方的，作为国人我都不知道。”

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过去一年里，随着入境游门槛持续放宽，“免签朋友圈”不断扩容，叠加海外社交媒体传播不断，越来越多外国游客被China Travel硬控。

China Travel 更被视为最赚钱的赛道，有说日薪2000元，也有人说月入15万。以往并不被看好的赛道当真这么赚钱吗？

都说第一波吃到红利的是外语、小语种导游。英文导游从日薪800元涨至上千，小语种导游千元更是常见，特别是有丰富经验的小语种导游收入达到5万元不算太难。

的确，很多像一些小语种的学生，以往从事翻译的人员也开始杀入这个赛道。

在海外社交平台上，许多人开始以个人向导身份接单，像Civitatis、Klook、Viator、GetYourGuide等都是接单平台；而在国内某书、某音等平台上，很多外语导游社群、入境游搭子群的招募数不胜数。

但事实是，不是所有人都赚的盆满钵满，月入千元至万元才是大多数，四五万的真的是少数。所以，还是要理性看待。

在重庆读西班牙语的小陈，顺便考了西语导游证，从去年下半年开始做兼职。她表示，大概一个月会有一两单左右，价格基本在800元~1000元。有时候是旅行社的临时用工，有时候是做口译的朋友推荐的业务。

“重庆的话，主要还是东南亚和印尼的客人多一些，欧洲游客市场并不是很大，大多是散客。带老外吃喝玩乐日赚千元不假，但也不是每天都有生意。”

在小陈服务的客人中，大多数是相对年轻的自由行客人，很多旅游想法是来自于各地文旅在国外最出圈的内容是什么，比如像重庆，最火的肯定是轻轨穿楼、洪崖洞等等。

最令她记忆深刻的是，西班牙有圣诞节彩票的习俗，她就带西班牙客人去体验了中国的刮刮乐，客人还觉得蛮有意思的。

相对来说，外语导游大亮的情况要好很多。他不仅仅是导游，还会自己设计针对于外国游客的上海City Walk线路。

他发现现在的外国游客想要看到更立体的中国，就设计了中国美食烹饪体验，学习包饺子、中式菜肴等，还安排了上海人民公园的相亲角等颇有中国特色的景点，再比如带他们体验坐地铁、扫码骑共享单车等。

最初是大亮自己在海外平台接单，后来扩展到8个人，旺季的时候可接到上百位外国游客。但他也坦言，City Walk业务量并不稳定，淡季时接待量会一下子骤减。

从众多的了解中不难发现，以往20-30人的大型入境游旅行团几乎不见了，更多的是2~5人的私家报团自由行的客人。

这也就不难理解为什么这么热闹的场子，早些年入境游主力的旅行社始终是置身事外的一种状况。受制于无法在外网营销或者营销预算不足等问题，传统入境社显得颇为被动。

相反，很多长驻海外平台的旅游玩家组建的创业小团队则显得更得心应手。往往这些新的创业小团队，无论是在创意上，还是打法上都更与时俱进，也更灵活。以D的团队为例，更喜欢招募懂外国文化，有活力、有魅力的年轻人。

除了导游团队，越来越多围绕入境游业务的新创业者也在诞生。企查查数据显示，截至1月7日，国内入境旅游相关企业存量达10.57万家，主要集中在广东、北京、山东等地。注册量方面，2024年注册量1.07万家，同比增长14.53%。

这其中不乏盲目跟进踩坑的。比如有着出海电商经验的艾力，开始把入境游当副业做，结果并没有赚到钱。

艾力透露：“我们的误区在于不断尝试制作风景向和追热点的文旅视频，即使产生流量高的视频，但很难像卖货视频一样直接漏斗转化。我们卖货都是好手，卖货时会从产品流量，交付端层层推敲，设好各种钩子，前后呼应。但入境游这种服务产品的转化路径和实物产品相比差别太多，容易导致流量端和承接端（独立站和私域）呼应不上，影响转化。”

另一种可能是，行业热度高与供需不匹配不无关系，尤其是过去几年里入境游游从业者严重流失。数据显示，截至2024年年底，全国约有66万持证导游，外语导游仅占比约8.4%。

从绝对人数来看，入境游尚未恢复至2019年的1.45亿人次水平, 但不可否认，China Travel依旧势头迅猛，据多家咨询公司的估算，入境游有望为中国带来高达上万亿元的收入。