文 | 20社，作者 | 罗立璇

很多人都看不懂甜牙的生意。甚至一位电商行业的人士说，“这是野路子，今年这种野路子生意特别多。” 

甜牙的小生意是专门给追星女孩们做应援手串，一年时间已经能达到月销4-5万。

而到现在，她还只是一个人在支撑整个店铺。

在社交平台算法更加精准、供应链越来越柔性、AI工具越来越强大的今天，年轻人发现，只要足够热爱、善用AI，一个人就能实现一支团队的效果。

2025年，这种一人公司，已经成为一种新的潮流。当你还在深夜emo时，说不定你的前同事可能已经过上了自己当老板的生活。

“我自己都没想到能做成”

最近两年，从超级个体到一人公司，在现今的社会背景下成为热词。甚至在社交媒体上，一人公司如何起步，也是一个卖课的热门品类。

这其中最出名的可能是油管大神Dan Koe的《建立个人企业的最快方法（初学者指南）》。Dan Koe，2019年创立了只有他一个人的公司Digital Mastery，这是一家提供线上创业、数字游民服务的公司，总收入已经有几百万美元。

他的看法是，你不需要成为某一方面的顶级专家，只要有一个自己曾经解决的问题，就可以开始干了。比如说，你最近治好了自己的失眠，就可以开号卖课。

不同于李佳琦、董宇辉这样的头部网红，这是一种把产品卖给与自己相似的人或者说同好的办法。

甜牙的生意就是这样开始的。

“一开始，我只是想在不上班的时候，还能有一点收入”，回顾去年3月懵懂开始、只靠自己一个人的粉丝手串生意，甜牙觉得，月销4万的成绩已经大幅超出自己的预期。现在，她的目标是月销5万，稳步前进。

她是一名内容运营，服务过生活方式类公众号、消费品牌和短视频公司，当时迫切需要休息，就从公司裸辞，决定要先把自己落下的娱乐好好补一补，去看演唱会。

甜牙发现，很多粉丝在去看演唱会前，都喜欢自制或者购买带有应援性质的手串，里面的串珠一般会由歌手或者歌曲的代表性元素组成。到了现场，粉丝们还会互相交换。

这样的手串制作难度不高。“我不是手巧的人，看了视频都觉得眼睛学会了”，甜牙马上下单了串珠、穿针线这些原材料工具。

她当时正好要去看苏打绿的演唱会，就尝试做了一条，定价39.9元，在小红书发了条笔记，“浏览量只有几百，但马上就有人留言问，能不能买？”而且，当时和她相似的商家发的笔记，有更多人在问，甜牙马上判断，这个事情可以做。

一人公司，重在借势

我们对比了社交平台上 ，其他一些做一人公司的案例，发现有几个共同点：

1、从自己的需求出发，在现有的产品上微调，收获一批粉丝；

2、从0到1的过程中，不做投流或投入很少，主要靠自然流量；

3、做产品主要靠借势，而不是自己闷头开发；

4、借助平台和AI助手等自己能借助的各种工具。

借势很重要，这是一人公司源源不断的流量来源。演唱会就是甜牙可以借助的势或者说场景。

甜牙的第一个爆款，是去年5月正式开店后，做的五月天5525的25周年演唱会彩球手串。她买进了一批彩色串珠，在1688找工厂定制了表情贴纸贴在珠子上，并且搭配了组合成“5525MAYDAY”字样的珠子。“当天就出了100多单”。

这个彩珠手串系列后来演衍生出了耳夹和挂件

在这之后，甜牙还陆续做过汪苏泷、陶喆、林俊杰等歌手演唱会的手串。不过，国民级偶像的演唱会不可能一年到头都有。

除了演唱会以外，她还很爱看综艺，于是她决定开发综艺IP，这是她真正的创新或者说“独家内容”。

“内娱现在有‘三大群像’，《种地吧》的十个勤天、《名侦探学院》的‘院人’，还有《快乐再出发》的0713”，甜牙发现这些综艺的故事和人物，特别适合用串珠代表，组合起来就是一个完整的故事，具有象征意义。

“必须要懂一些内部梗才能做出来这样的产品”，她非常用心地搜罗能够代表这些元素的珠子，有一些珠子产量不高、成本不低，但只要合适，她也会下单。

比如现在已经卖出上千条的十个勤天的手串，她就集齐了“蒋敦豪的蜜蜂，鹭卓的玫瑰花，李耕耘的小兔子，李昊的摄影机，赵一博的月亮，卓沅的郁金香，赵小童的黄色五角星，何浩楠的小鸭子，陈少熙的鱼，王一珩的蝴蝶”，这些都是和十个勤天相关的元素，也和综艺的故事相关。

在AI支持下，“一人杠杆”更强了

不用上班，独自做一个衣食无忧的小生意，绝对是许多打工人午夜emo时，暗暗给自己规划的一条退路。

如果想做一人公司，最容易想到的领域，一个是本身就是码农或者设计师，这些人从接活到自己做个产品过渡很自然；另一个领域就是电商，这本来就是很多年轻人的副业方向。

社会背景是，这两个领域产业链已经高度成熟，如果不想创业，也可以在某一个环节上打零工。设计师可以自己接活儿，程序员也可以Upwork这样的平台上全球接单。

作为这些小生意人的主要货源地，1688最近将旗下所有面向买家和商家的AI产品全部免费。在该平台，像甜牙一样的小B买家的年度活跃数已经突破1亿。仅2024年的活跃买家数就同比增长了55%。其中，无库存风险的一件代发分销模式的活跃买家数同比增长75%。

近几年增长的这些新买家，既有来自小红书、抖音和快手、B站等社交平台的博主，也有社区团购的团长、微商，也有尝试轻创业的宝妈、大学生和白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。

在AI的加持下，今年一人公司的实力会越来越强，因为一个人作为杠杆，能撬动的资源越来越大。