这周末有幸和老大一起来到石家庄，来参加河北首届互联网发展高峰论坛，主办方是省互联网协会，他们说在石家庄甚至河北省有点技术、有点能力的都去北京了，留在本地做移动互联网的非常少，很多都是周末买高铁车票回家，周一再去北京上班。这次近距离接触非北上广的同行，还是有很多意思的干货可以拿出来分享：

1）从业同行都是从当年PC时代，做站长那部分转换过来

这部分的从业同行，很草根很草根，如果他不说是搞互联网的，你还以为他是扫大街的。看穿着言谈，像极了屌丝，但暗地里绝对是一个个真土豪。坐在其中一位当地同行的车子里，我们跟他讲大数据，讲社交红利，讲O2O，然后不知何时，突然话题变了，他问：“你们谁开过凯迪拉克XXX？我上次开了感觉XXX。”尼玛，愣是一句话就把从帝都来的小伙伴们堵得答不上话来。

他们来参加各种会议、论坛的目的也很简单纯粹，就是宣传自己产品和服务来的，有心的人则会发名片，寻思着能不能对接一些资源回去。

2）什么离钱最近就做什么，不玩虚的概念

别看着讲钱比较俗气，有不少都是闷着声赚钱。你想啊，从PC时代就摸爬滚打到现在，牛逼的人都晋升到北上广做高富帅，稍微差点的也掘了几桶金，一直坚守在当年做站长的老家捣鼓怎么再次掘金。

站长已去，大平台崛起，移动浪潮袭来，这群创业者平均学历也普遍较低，因此怎么继续快速赚到钱，就成为他们的首要任务，各种什么LBS，SNS，O2O，都和他们没关系。

3）To B的产品和服务占据95%以上的创业项目；

2C的产品和服务，能看到见的都基本上被巨头瓜分完了，看不见但是想到的也被北上广有技术有资金的创业团队给包了，所以留给他们也不多了，就是服务本地B端的产品和服务，比如给本地商家做APP；给本地商户做微信、微博营销；给本地企业做微博、微信代运营。

这次大会其中就一个从南京来的创业团队，今年开始给品牌做微信代运营，20来人的小团队就已经签下300多万的单子了；

给本地政府机构做移动信息化建设，就如本次的承办方是个做医疗行业软件的，给医院提供数字化信息化的软件，他们跟我说，院长出差，在手机上就可以查看医院今天的关键数据，护士拿着个ipad去查房，不仅是医院，还有一些政府事业单位兴这个，具体有什么帮助不知道，但至少可以装装门面。

4）互联网是典型阳盛阴衰，需要个拉皮条的

一提起郭吉军，我想做过互联网或者说做过站长的，都应该很熟悉啦，做过好几个比较有名的网站，但也因此吃过牢饭，后来又创立了所谓的“胸媒体”，就是美女模特在胸部打广告赞助商的广告参加各种活动。

用他的话说“我就是个拉皮条的”。这次河北互联网大会，他的河北石家庄美女资源团就派了7个美女模特来搞气氛。他说，互联网行业是典型的阳盛阴衰的行业，对美女的需求肯定会非常高，所以从今年4月份开始，搞起互联网行业和美女资源的对接工作。

看着他的微信列表，一个个都标注了哪里哪里的美女团，谁谁谁是几罩杯几罩杯的，谁谁谁是模特或外围。抛开其中可能有的道德和法律隐患之外，我们讲哪里有需求，哪里就有供给，哪里就有“皮条客”。胸媒体这个也并不惊奇，因为之前就有过把大腿和脸蛋作为广告位出售的创业团队。

5）扎根本地的To B服务也是一件好事

三四线省份城市移动联网怎么搞，我认为2C的服务或者产品很难再做了：

第一， 因为2C的产品或服务已经被北上广深等一二线的创业团队做烂了；

第二，2C的产品 服务来钱慢，技术资金成本高，对于没有太多技术和资金实力的创业者来说这会耗死人；

第三，三四线网民还不成熟，认知程度较差。

因此，最好的出路就是服务本地的商户 以及中小企业。第一，互联网其实就是一个工具，其终极意义也就是帮助传统行业提高 生产效率，使服务更加人性化；第二，本地化商户和中小企业的需求不具备普遍性，每 个地方的市场情况肯定会有差异， 因此把本地化的特色服务做深做透，不熟悉本地的 创业团队搞不定；第三，本地化团队做市场推广，尤其是2B的业务要比外地团队，比2C 的推广更简单，成本更低。

6）依附大平台，但99%的都不懂真正的社交

很多创业者要么原来就是做微博微信大号的，要么也利用过大号去做营销。但是你看现在基本上都没有什么出路了，我老大徐志斌也反复在多次演讲中讲过大号无用，是因为大号无法稳定、持续提供优质的内容，大号的内容最终会沦为同质化，你抄袭我，我抄袭你，不是心灵鸡汤就是励志名言，最后搞得读者和用户都审美疲劳，结果都跑了。

另一方面，企业在写微博微信的内容的时候，你会发现绝大多数都是些干巴巴的机器语言，他们的思维不在于怎么更加接地气的去和用户沟通，去和用户互动，去解决微博上用户的问题，反而是拼命想着我能够从微博、微信中揩走多少用户，因此也不断抱怨为什么没有听众，没有粉丝，甚至归咎于平台的问题：微博已死，微信太狠。

我们去看今年在短时间爆发出来的几款热门应用，疯狂猜图，魔漫相机，百度魔图，他们的爆红绝对不是因为他们的官微或公众号做的有多好牛逼，而是在于他们真正的猜透了社交中的人性，从用户的注册登录到过关斩将再到分享好友，都建立了一套非常完善，非常流畅的分享体系。没有说哪款应用火爆是因为其在微博上发的好，官方账号做的多牛逼多牛逼，一定是产品和社交网络的匹配和融合做的很好，不火都怪。

最后，本来这篇文章的题目是讲三四线城市，在饭局上，石家庄的朋友听了感觉有点拉低了档次，怎么石家庄也是河北省会啊，所以在此也为了感谢石家庄的同行朋友这两天的热情好客，提一个档次又何妨呢！

【作者系腾讯微博开放平台成员sam， 天方燕谈核心作者之一，微信号是309518196，欢迎拍砖】