团队名称：成都梦拓科技有限公司

团队规模：10人以上

成立时间：2012年3月

产品情况：正在开发，预计春节前后推出

公司特点：一边代工，一边开发

操作系统：先做安卓版，然后反攻IOS

活着绝非易事，梦想绝大多数时候是在忍受现实的鞭挞！因此有太多的创业者希望能在梦想和现实中两全，他们既立足现实，同时又怀揣梦想，一边做代工，一边搞开发，借代工养活自己，靠搞开发搏明天！

毫无疑问，杨丰盛和他的成都梦拓科技有限公司，就是这样的团队。

钛媒体近日对该团队进行了专访。刚刚于2012年初成立的成都梦拓科技有限公司，前身为More-Top团队。作为国内首批智能手机游戏和应用的开发商，团队一直靠外包生活，做过知名APP“酒店达人”WP版的外包工作等。现在他们正在开发自己的游戏，希望能借此实现赢利模式的转变！

然而这种一边做代工、一边搞开发的团队，很多时候又非常脆弱，极易从内部崩溃！因为这样的团队在刚开始的时候，往往需要团队中做代工的那群人极端付出，依靠他们挣的钱来养活大家，因此他们劳动强度非常大，得到的却并不见得多！自己拼死拼活挣的钱，却要用来养活他人，凭什么？钛媒体在西部采访的过程中，发现此类团队出现大量不欢而散的情况。

作为刚起步的小团队，杨丰盛将如何避免自己的团队重蹈这样的覆辙？希望实现盈利模式大翻身的他们，又会选择怎样的手游开发路径？为什么他们要从安卓反攻IOS？既然资金捉襟见肘，奈何又几次三番拒绝机构投资？让我们来看看他的梦想，他选择的路！

“端游已不适合小团队”

在2007年大学毕业后，杨丰盛直接去了成都一家游戏公司，做电视机顶盒游戏的开发。“然而当时的机顶盒游戏开发起步太早，没有清晰的盈利模式，也不收费，继续做下去感觉会很困难！”

在做了一年机顶盒游戏后，杨丰盛就转到端游开发公司上班了。“看到当时端游确实很火，又有朋友引荐，于是就跳了。”然而仅仅在端游公司呆了一年左右，杨丰盛和几个朋友开始考虑自己出来做点事。“大概是大家心里不想放弃自己创业的机会吧，于是就出来了。”

出来后才发现除了手里有一些技术资源外，他们基本上算是一无所有。“当时在成都一年难得见到两回投资人找项目，那个时候成都要是来两个投资人，大家都会屁颠屁颠地一窝蜂涌过去，要想脱颖而出，太难了！”

最后几经周折找到一个做地产的朋友，投了100万元。整个团队20多人，“我们进很节约地花了一年时间，在用了80多万元后，2010年，这个游戏基本做出来了。”看上去似乎胜利在望，但开发者的七寸却牢牢地被运营商给卡住，瞬间他们又难以动弹了。

“我们基本跟国内大的运营商都谈过，但这个时候他们已经开始注意页游。”杨丰盛无奈地告诉钛媒体，运营商都认为该游戏从品质上说还不错，但没有创新的地方，都是传统端游的模式，因此开出了很多条件，“希望我们能把这款端游改成页游，然后再投放市场”。

但是整个团队当时并没有接触过页游，在技术方面不可能很快将其改成页游。同时，继续耗下去的话，资金也很快就会断链了。“况且此时页游已经有很多大公司进去了，等我们改出来时，黄花菜早就凉了”在听完运营商的建议后，他们有些透心凉。“也曾想过自己去做推广，但资金是最大的难题，因为能出前的朋友差不多都投过了！”

“其实运营商还是有兴趣的！”杨丰盛说：“他们是想购买这个游戏，但却又不愿意按照通行的游戏规则来买，因此提出要求改成页游，因为我们是肯定做不到的。”既然你做不到，又身处困难之中，接下来运营商开始救苦救难了。“他们希望能购买这个游戏，连整个团队也一同买过去，但开价只有65万元！”

投资该游戏的朋友也觉得价格难以接受。“他觉得卖的价格连成本都不能抵消，因此卖了还不如不卖，赌气地将项目放在那里，不玩了！”杨丰盛说，到现在为止，电脑里面还剩着这样一堆游戏代码，“大家心里还是有点梦想存在，还是想做个自己的东西。”

经历此次开发失败，他开始意识到，“尽管端游还有市场，但那里的游戏规则根本不适合小团队”，“如果强行要做的话，就需要找一些能够依靠的对象，单打独斗，死路一条！”

“有了产品再找投资人”

在端游开发失败之后，杨丰盛到一家手游公司找了份工作。“那个时候页游很火，很多人都往里面跳，我没有去，不追热点了”。他向钛媒体表示，尽管页游热，但那时很多大公司已经进入页游，“残酷的游戏规则已基本形成，所以我选择了去做手游”。

“在2010年时，手游还不是很火，而且智能手机也并不流行，只有Iphone上游戏相对而言较热一些”。他认为手游将是未来的方向，迟早会火起来。“同时这跟我最初的入门也很有关系，我最早是做电视机顶盒游戏的，而机顶盒游戏和传统的KJAVA游戏采用的技术相同，所以在技术是可以直接拿上去做最初的手机游戏的”。

时代不同了，“不是KJAVA了，智能出现了，安卓IOS已经火起来了，我就随着这个潮流走啊走啊。在公司里呆了一年，还是不甘心，还是想出再出来闯一闯。”2011年，杨丰盛又和几个朋友离职出来创业，自己做手机游戏。

“到今年初，我们这边就开始成立公司做手机游戏这块了。”跟之前不同，他们这次没有直接出来找投资。“我们的方案很简单，就是在10多人的团队里，有那么三四个人在做外包，其他人做开发，外包这部分相当于揽金。撑得很难受，但到现在为止，产品接近尾声了。”

撑得很难受的原因还是钱的问题。“现在整个手游已经被弄得太复杂了，因为很火，到处都在招人，从业人员的薪资要求就一下提得很高。以前毕业生出来干一年，可以拿到三四千元的工资，现在已经提到五六千了，基本翻倍。成本控制不住！”

“我们现在想招一个好点的美术人员，但很难招！抢不赢大公司！实际上现在很多游戏都是在拼美术效果，因为游戏同质化非常严重。”杨丰盛说，“我以前去关注了连连看游戏，这类游戏在一堆一堆地出来。既然同质化的东西这么多，谁的美术做的特别好就会有优势。效果很炫，用户接受，视觉感觉不错，用户也接受，比到最后比什么？美术肯定是一个方面！”

实际上也有投资人主动找过来，问梦拓科技是不是需要融资，但都被杨丰盛拒绝了。“因为我们才起步几个月时间，产品也还没有拿出来。在这个时候去融资，可以说是毫无博弈的资本，基本上是投资人说要咋样就咋样了，而我们又不希望看到这样的结局。”

 杨丰盛说，公司还是希望能有更多的独立性，“我也想做一些自己喜欢的东西，对做技术的人而言，做一些自己满意的产品，永远都是一个梦”。因此在这方面，他希望自己能更自主一些，“所以我一直拒绝融资，我想，等产品出来后再谈，可能博弈能力会强一些吧”。

从安卓向IOS反攻

那么什么样的产品才算是他满意的呢？他们将采取何种方式来占领市场？这样的路径选择又有怎样的痛点？止痛的方式又有哪些呢？杨丰盛他们能不能撑下去？钛媒体整理了与杨丰盛的对话访谈，在访谈中，读者可以读到更多。

以下为访谈实录节选：

钛媒体：我们的第一款手游在什么时候可以推出来？还撑得下去了吗？

杨丰盛：我们现在开发的是一款弱联网游戏，预计在春节前后推出来。目前已经开发了半年左右时间，花了差不多40万吧，最主要的是人力成本。整个团队都还比较齐心，现在我们依然是靠外包养着。

我们团队里有三个做技术特别牛的成员，有些外包的活，正常情况下可能需要一个月才能完成，但他们拿过来几天就能搞定。当然，我也不希望一直是这个样子，我希望做一段时间后就能稳定下来，在我们的游戏上线后有收益，主要精力最终还是要放在自己的游戏开发上。

钛媒体：三个人挣钱，养活10几个人，挣钱的那三个人会不会有怨言？

杨丰盛：不止三个人，还有几个做外包的。我觉得还好，他们都是创始人，企业做起来对他们也有利，有什么问题我们会一同商量做决定，他们在公司都有很强的表决权，同时也制订公司未来发展战略。另外就是，该提成的还是要提成，绝对不能因为人家是合伙人就完全不考虑他们的近期利益，远近都要考虑，所以应该说也没特别多的怨言。

钛媒体：我们的第一款手游会有什么样的特点？

杨丰盛：有点小创新，很小。全面创新的风险太大，我们不敢轻易去碰，因为我们的钱毕竟是靠做外包一定一点积累下来的，来之不易，所以不能风险太大。

我们主要方向是在游戏类型选择上面做一些微创新，只是部分、很小的创新，或者说仅仅是内容和玩法上的一点点创新。

举个例子吧。以前的游戏最早是按键，后来是手指点，《水果忍者》就是通过划的方式来改善用户的体验。我们想做的就是这一类的创新。创新太难了！

钛媒体：听说你们目前只做安卓版的？

杨丰盛：对我们来说，安卓和ios的基本都会做，但是会有侧重点，一是要有侧重点，二是要有顺序问题，目前是先做安卓的。因为ios已经很成熟了，上面精品游戏已经很多了。如果我们的新产品推到IOS后中间出现了问题，哪怕是一个小问题可能就翻不了身！就被赶下去了！就万劫不复了！

先做安卓，因为安卓上面改起来很方便，同时也有很多平台用着测试。也就是说，我们会先把雏形放到安卓上去，游戏因为不完善会有各种问题，随着这些疑点包括后台累积的数据来调整游戏，基本上到游戏已经很稳定的时候再往IOS上面推。

我们的想法是推上IOS不要出现问题了，因为出问题改起来会很麻烦。我在IOS上改一次，就要重新上传一次，苹果的审核周期很长，通常要花半个月，稍不注意就一个月了。这样的话，我们改它两三次，整盘黄花菜都凉透了。所以我们更愿意在安卓的机子上做尝试，尝试完了再推到IOS上面去。

另外就是安卓的好游戏根本不用担心推不出去，因为平台太多了。现在安卓版的好游戏，是运营商在相互抢。我经常是一上网就碰到运营商，他们老是问，产品做得如何了，什么时候要推出来呀！这跟以前做端游时比，完全是两个概念！

所以说现在我主要精力没有放到运营这块，但是也会关注整个行业运营的发展趋势，就是当前主流游戏是通过什么方式运营的，关注之后，后面的游戏就会采取这些方式。

钛媒体：方便聊聊你们开发的第一款游戏吗？

杨丰盛：现在游戏还在不停地修改呢，大的方向还是弱联网游戏，也会带一些联网功能，不是实时联网，会整合些社交系统，借社交系统流量来推，休闲类的。基本上可以理解为社交类游戏，但要到春节后才会推，也有可能拖不了那么久。

其实说白了，现在这款游戏也遇到一些问题。我本身是技术出身，在技术上问题不大，反而是现在的问题是出在美术这块。我找了大半年的人了，都没有找到合适的美术人才，真实情况是我们看了一段时间，还在继续找。

钛媒体：美术很难找吗？美术问题足以决定生死？

杨丰盛：现在大公司的美术人才很多，小公司不好找。

其实，一个好的产品，策划的创新必然少不了，但是技术、美术、音效三个模块肯定需要，也都很重要，每一个细小的环节实际上都足已决定生死。在APP STORE上面有很多游戏，都是专业音效团队配音出来的，所以音效很重要，可能你自己玩游戏的才有感受，比如你拿到游戏的时候，没声音和有声音打出来的感觉都不一样，所以音效很重要。

从产品角度来说的话，程序也有一部分，你做的程序不能经常出现动不动崩溃吧？这个是技术方面。更多产品上，我觉得好游戏判断的话，还是不在乎多少创新，重要的是它要能真正去就是打发玩家这段时间，玩家愿意去玩这个游戏，这个应该是很关键的。

此外，美术效果的不同带来的影响也会有差异，画面不好的，你再多创新又如何？玩家还不是连看都懒得看你两眼。这些都直接决定了用户体验爽不爽，而用户体验决定了游戏的生死。

钛媒体：我们的游戏想如何盈利？

 杨丰盛：从个人来说，不想走广告这条路，玩家进了这个游戏，老是看到广告出来一闪一闪的，他可能会很反感。因此我宁愿去收费，道具收费，游戏免费，但是不想出现广告收费。

 新的模式可能大家都在想。比如，放广告的话，也会有考究，在游戏结束的那一刹啦出现广告应该还是可以的。但通常而言一旦游戏有广告，用户对这个游戏的整体评分就下了，不管游戏做的再好，心里就不喜欢了。所以广告这块尽快少放。

钛媒体：你如何看待2013年的手游市场？

杨丰盛：现在可能就是IOS稍微有点秩序，安卓整个市场都是一片混，但我觉得还有一年左右时间吧，到2013年结束时，应该就基本定型了。现在硬件问题、网络问题，该解决的都解决了，用户量也不说了，2013年手游肯定会迎来一个飞速发展期，产品大爆发。

最关键的是在2010年到2011年这段时间，包括2011年到2012年整个时间，兴起来很多创业公司。“投资”这两个字出现在我脑子里也就这段时间，以前对这个印象没有多大，“投资”啊，“天使投资”啊这类词，就这两年一下兴起来，有很多投资人投了很多公司。这些公司2011年试验性产品第一轮上线，明年就该有第二轮集体上线了。所以明年的竞争会非常激烈。

创业公司这个我确实关注的太多了，因为好多朋友都出去创业了，这个拿到多少风投，那个又有多少投资。不管是北上广，还是成都，一说创业出去，很多公司都在做手机游戏。大家之前做的产品不是都活了或者都是死了，但是不管怎么样都会积累经验，所以经验积累好了就是发挥的时候了。在这一年之后，整个格局就应该差不多定下来了，所以我们机会不是特别多，就这一年时间。