小筹码策略的优势

在Dropbox(国外一家公司)发展的早起，我们几乎花去所有的时间来写代码，并没有太多的考虑商业策略。所以，当人们问道我们公司是如何同其他资金雄厚的公司竞争的时候，我大多数时候都会忽略他们的问题。就像保罗·格雷厄姆（IT界大牛）所说的：“关心产品本身，别管你的对手。”那么，如果说我们有商业策略的话，那就是做出一款杀手锏式的产品，让它为自己代言！

当年，我的社交活动基本就局限在每两周一次的德州扑克扑克比赛，在比赛中，我会碰到很多牛逼的扑克玩家，而且一直要为在不确定下所做出的决定交出昂贵的学费。由于一晚上的比赛会进行上百手的牌局，在这个过程中我学到的最大的经验就是：“要无条件的相信自己！”虽然还有很多经验是在扑克桌上学到的，但是这些经验在实际生活中也帮了我大忙。

在扑克桌上，我经常是小筹码，也就是说我的筹码量经常远少于其他人。所以在小筹码策略方面，我得到了大量的实践锻炼，总结下来小筹码策略的圣杯就是：“当你有超强牌时，直接在翻牌前全下！其他时间直接弃牌就可以了。”无限德州扑克在进行每手牌时，总共有四次下注机会，分别是翻牌前，翻牌圈，转牌圈和河牌圈，每次下注的筹码量没有限制。小筹码策略非常简单，而且也非常有利可图。它和Dropbox所奉行的简单策略一样高效。

越简单越好

初创公司是天生的“小筹码”，他们充满了成功的梦想，但是和那些已经摸爬滚打数年的公司相比，能获得的资源少的可怜。一般而言，人们都喜欢成为那些“大筹码”。但是当面对具有大量不确定的商业环境，“大筹码”们面对太多的选择，往往很难做出最佳的判断。就像的德州扑克中，大筹码们面对对手，可以选择弃牌，跟注，加注，过牌-加注或是过牌-弃牌。当你在一手牌中付出太多筹码并且都打了水漂，你还能在下一手牌中保持清醒吗？同样的情况也会发生在一个公司创立一个新产品时。

举个例子，像我们这种闷头做事的公司，偶尔也会关注一下我们的竞争者，比如说早已传的沸沸扬扬的Google Drive。其实时至今日，我都不知道谷歌内部到底发生了什么，但是我们听到了各种各样的谣言版本。谷歌在做这个产品的时候，有各种各样的选择，所以就产生了各种各样的困惑。电脑的归档系统是否已死？一个互联网公司可以做桌面应用吗？这个产品要不要成为公司的后背计划？在这么多选择和困惑面前，Google Drive这个产品彻底停滞不前了。与此同时，我们公司仅仅是继续完善我们的产品。我不知道Google Drive经历了多少个版本的测试，但是早在2006年我在谷歌实习的时候就听到这个产品，直到2012年整个产品才向公众发行.在这六年里，Dropbox早已创立并且已经得到了数百万用户青睐。

无论如何，Google毕竟还是超级互联网公司，它还是发行了它的Google Drive，但是只能吃我们剩下的残羹冷炙。和一个与它有近似想法的“巨兽”公司相比，一个初创公司唯一的优势就是效率和专注。初创公司的早期团队具有天生的疯狂专注度，而这正是小筹码策略与生俱来的优势。

与谷歌不同，我们只有一个我们想要完成的想法。即使我们有其他想法，我们也没有资金支持。如果有更多的资源，我们可能也会像谷歌那样朝三暮四，犯下同样致命的错误。但是正是由于我们是穷屌丝，只能在那里默默的写代码，做出了这个伟大的产品。

节约成本

小筹码策略从德州扑克的根本上来说就具有成功的必然性，这是由于你只有在你有几乎是最好的牌时才狠狠出击，其他的时间你避免了每一分钱的浪费。与此同时，这种策略会让其他扑克玩家有高的弃牌率，因此你得到了很多小的底池来积少成多。

弃牌率来自于你和你的大筹码对手不同的期望。对于你来说，你能赢得的任何小钱都是一个巨大的成功。初创公司大都失败了，所以即使你取得一点小的成功，也总比失败强。另外，大公司不屑于玩这样小的“底池”，所以他们更倾向于放弃这些小的领域而去更大的领域中竞争。很不幸，在更大的领域中竞争，那些“大筹码”仍然会碰钉子。就像IBM现在可能仍然在后悔当初为什么放了微软一条生路。

另外一方面，“弃牌率”来自于大公司对他们的股价下跌很敏感。大公司很害怕做出一款失败的产品从而让媒体诟病。而小公司不在乎这些，因为外界根本不关注这些小公司。但是当一个大公司推出的产品意外失败，投资者们就会坐不住了，从而质疑这些大公司的能力，造成股价下跌。

结语

小筹码策略很快会分出胜负。你经常要面对的情况就是：你要么失去全部筹码，要么筹码翻倍收益巨大。扑克中无绝对，即使你在翻牌前拿到一对A，同样的情况也会发生在初创公司身上。

在实际中，小筹码策略可能会在十次中有五次奏效，而初创公司的失败率则要高得多。不过，初创公司失败的后果比扑克中失败的后果要小得多。因为你毕竟损失的是投资人的钱，只要你已经尽了全力，投资人下次还是可能会投资你的。即使这样，失败毕竟还是不好受。

幸运的是，Dropbox作为“小筹码”取得了很大的成功。有时候我们会意识到我们自己已经不再是初创公司。我们现在有了各种各样的资源，这也以为着我们也面临着更大的挑战。成为“大筹码”当然是有优势的。只是有时候我们回头看看，我们以前取得的成就跟现在我们想要取得的成就比起来，真是微不足道...

如果你像我一样，想要赢得更多而不是赢得更大，那么就坚持能让你盈利的小筹码策略吧。我曾是痴迷其中，并且让Dropbox从之前全球著名的公司变成了全球主要的公司。于此同时，我也怀念当年害怕失败的恐惧和获得成功的快感。所以，我去年又有了新的目标并开始为止奋斗。

现在，我正在等待我的“超强牌”！