记得若干年前的一个夜晚，湖面磷光闪闪，知了不停的鸣叫！某一自习室里，一对对以上课为名义的情侣在那里窃窃私语。最后排的一个姑娘对着一个表情木那的男生说：：“一会影院里有勇敢的心，不清楚好不好看呢？”

男孩听了，脸上微微红了一下说：“我几个朋友去看过都说挺好的，看的人也特别多”。

那天晚上这一男一女抱着憧憬和渴望去了影院，第二天，女生就说你个骗子你的朋友都是骗子，真的好难看的。为什么在男士讨论圈里评价不错的东西在女士眼里就那么不看呢？

很多时候，如果不能真正准确的看明白这些好评，懂得为什么会有那么多的票房销量，那么你就会有误差，也可能会摔的比较惨。逗姑娘开心是这样，玩销量也是这样。

同一个宝贝在不同的店主眼里的形象是千奇百怪的，很难做到整齐划一。而同一个画面里面，同一个产品都静悄悄的呆在原地。不同的消毒，不同的思维都会带来截然不同的效果。例如同一款产品，在大佬级店铺的效果和在普通屌丝的店铺效果是截然不同的，新滩也会不一样。屌丝级别的店铺，无论压价格，加包邮送赠品都挡不住顾客选择大佬级店铺的爆款！

一．从华莱士激起斗志的角度来看爆款

例如勇敢的心里，华莱士在战场挺身而出反对英军。一声令下几万苏格兰军士斗气高涨。说出了他那经典的台词““嗨，战斗或许会令你死去，逃避后你可能生存，至少暂时能活命。从今而始，直到多年之后你躺在床上等待死亡的时刻，你会不会宁愿用这些苟活的日子换取一次重来的机会？那仅仅是回到这个战场，一起对我们的敌人宣告：他们可以夺走我们的生命，可永远也无法夺走我们的自由！……””

那么就拿这个场景来定格。不同的媒体果果给这一场景取标题的话，《电商》一定是“迟暮运营为了销量孤注一掷猛刷爆款的故事”。《知音》一定是“浓浓大爱为哪般，将军为家撑起一片天”，而地铁上的街头小报一定是“爆裂将军阵前悲怆，记那些年我们一起感情叫做袍泽”。

销量是死的，人是活的。学会合理的解读将是必备的技能。特别是对于像我这般的打工屌丝来说。必须学会认知销量最有用的切入点。

二．从华莱士被围困来看“数量”的重要性

华莱士一直在勇敢的心当中扮演英雄的角色，自从他获得苏格兰广大被压迫的农民支持以后更是地位飙升，也正是这种地位的变化，让他在和英军作战的时候没有冷静的分析英剧的数量。

当内线告诉他，英军全是一批装备普通没有战斗力的俘虏的时候，他没有从多种渠道来分析数量的重要性。他毫不犹豫的率领着那些少的可怜的几千民众来对抗浩浩荡荡的五万大军。自此他被围困在苏格兰的一个小镇。

所以，对于研究淘宝的人来说，爆款远比销量更有用。这里的正确，不仅仅指结论正确，也包括取样正确，分析方向正确。

在2013年，刷销量成为了IT电商界最火热的词汇，哪个淘宝店铺如果没听过刷销量，简直没有脸在行业内行走。但是，如果盲目的追求销量的庞大，而忽视了销量正确性，那么就容易在错误的道路上走向灭亡。

三．从华莱士被欺骗来看销量分析的精准需求

阶级的分歧并没有阻止他对贵族朋友罗伯特的信任，华莱士通过他的语言和表情，了解到罗伯特与别的贵族并不相同。罗伯特的志向没有仅仅停留在收回部分领土，并以几个战役的胜利做威胁，与英格兰人回到谈判桌上。他想的和华莱士一样，重新建立起完整、独立的苏格兰。华莱士对他交心，希望可以结成长久的同盟。然而，他不得不接受一次教训：利益面前，不同的阶级间没有永恒的挚诚。

这句是在开始做任何销量分析之前，一定要先搞清楚自己最想要的效果是什么，得到的效果预期是什么样的。销量是必须的，不盲目的扩大销量，那样只会让你自掘坟墓。

不管是对于一个网站还是对于一个店铺来说，会有很多量的指标，先要想清楚自己最关注的是那个指标，然后再看跟着一指标强相关的是那几个量，最后在得出结论和运营方案。例如淘宝店铺，店主最关注的事uv数据，那么在做方案的时候就要关注到站外流量最大的到乳房，seo关键词，第三方平台的分享量。如果老板只关注销量，那么运营就需要注意用户浏览页面数，用户停留时间，用户的二跳页面等等。

四、销量陷阱

如今的“销量”越来越广泛。陷阱也越来越多。有时玩弄下文字游戏就能让业绩看起来很高大。我有一个qq群。群里呢就3个男人。一个是做淘宝的，平时基本属于比较平庸的那一类，但是在双12的时候找了知信托电商刷了几笔，就赚得盆满钵盈，于是乎就给了他老婆买了一辆150万的保时捷小跑。后来呢我对老婆说：“在这个群里。每个男人今年平均给自己的老婆生日礼物的花费是50万人民币，你还有什么不满意的地方吗”

那天，家里的平底锅坏了……然后就没有然后了……

曾经有个运营天猫的同学写过一份报表，“经过一周的运营推广，本店铺的销量提升了100%”。我看了之后对其崇拜之情油然而生，犹如长江之流滔滔不绝，似有黄河泛滥一发不可收拾，这绝对是力挽狂澜的！后来，他酒后对我说：“其实我就把销售量从之前的25个提升到了50个。”刹那间，我明白了很多事。由此可见，喝酒有害健康。

不记得是哪一天的周末下午了，一个天猫某类目第一的哥们约我出去喝茶，期间问了我很多问题。最匪夷所思的就是说，最近油价涨了很悲痛！我很是诧异，“你丫天猫类目第一了你还缺钱。”  被我火辣的眼神看的脸红了，很是低调的说，：“你让我做好天猫我不敢说，但是我能告诉你我有一半的销量都是刷的吗？”

这才是业界良心啊！！！

五、把销量放在什么位置

华莱士没有因为突然增加数量的英军而放弃对抗他们的信念。无论是真实的存在还是以讹传讹他都勇敢的去面对！

要知道单凭销量，有时候不能改变现状，因为大家可能不相信你的话或者数据，在19实际匈牙利医生塞麦尔韦斯通过大量的实验得出的结论“是医生未经消毒的双手才导致了产妇因为产褥热而死”。但是这结果一出，导致了医学权威纷纷跳出来指责他，（其实世上本没有真理，不过说的人多了也变成了真理）他从而伤心地离开了维也纳。直到他去世的1865年，巴斯德的细菌理论才问世，所有人才正视塞麦尔韦斯当年的结论。

当然，最后送给诸位一句经典台词,  “战斗或许会令你死去，逃避后你可能生存，至少暂时能活命。” 路怎么走还是要靠自己的选择！