钛媒体注：尽管评价混乱，有人赞，也有人骂，但《泰囧》毕竟火了，同时也赚翻了！8亿元的收入让王长田扬眉吐气，谁都想学学他的营销之道吧？但他在接受《创业家》采访时却一脸惊诧表示，“营销?可是《泰囧》真没什么特别的营销啊!”

谁信啊？！没有特别的营销？那到底《泰囧》赢在哪里？投资人看中他什么？钛媒体摘选了部分光线传媒有限公司总裁王长田接受《创业家》杂志采访时的回答，直接分享参考。

没有剧本，徐峥如何拿到投资？

在一年多以前的某天，徐峥在王长田办公室手舞足蹈地给王讲故事，时而站起时而坐着，扮演所有人的角色给面前的金主看。凭借这些年演舞台剧的经验，他最擅长的就是跟观众直接沟通。没有剧本，一个文字都没有。

圈内人对徐峥其人的评价是：徐峥是大陆这些年难得一见的有商业意识，并且对营销有明确想法的导演，这种人极少。

“我记得有天我跟两个青年导演说，当时他们在说我电影这样我电影那样，当时我说你们是不是应该去电影院售票处旁边待会儿看一看?姑娘挽着男朋友的手说：‘哇我要看这个你给我买那爆米花!’”徐峥说道，“我在做这个东西的时候，我就想做一个类型明确的简单的电影。”

然而，在王长田办公室发生的一幕此前已经发生过很多次，在不同的地点，不同的金主面前。王长田是仅有的敢大胆又干脆地为这一幕付费的人。“徐峥从来没有搞过电影，给我讲20分钟故事，要2500万，我没有犹豫就答应了。”这是王此前在某论坛上的回忆。

营销来得迟，但推得广

在电影上映前两个月，《泰囧》的营销开始全面发起。相对于当下某些影片从开拍前就开始着手营销而言，这个时间已经不算早。不停地有各种想法往脑子里钻的徐峥开始越发频繁地跟光线联系，想各种招数刺激观众的兴趣。

“这个片子是有史以来我们主动发起的最广泛的营销。在360上，支付宝上，全国各地电视台的民生新闻上，我们都在做，这些别人都不会做。我们目的就是提高家庭观众，尤其中老年观众的关注度，因为他们有可能会成为这个片子的观众。包括国美电器城，还有我们自己的系统，地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机……都在做我们的宣传。物料做得特别丰富，总共加起来三十多张海报，好几款预告片，那么多病毒视频。微博上不断提炼新概念，不停地搞新的小活动，发起各种小话题。”王长田讲道，“徐峥是全程参与的，很多想法就是他提出来的。”

承接《少年Pi的奇幻漂流》和《1942》的档期，让观众从高深和苦难中摆脱出来，满足娱乐和放松的需求，2012年12月12日上映的时间点，堪称《泰囧》成功案例里再难复制的天时地利。

光线独有的资源优势也显现出来。在业内，光线传媒在电影发行上的独到做法是：在各大城市设置发行人。“以往通过电影公司发行，别管多大的电影公司，发行公司都只有十来个人，他们跟院线打交道。你根本不知道影院怎么排片，什么时候播?十几年来一直是这样的。我们就在全国70个票房最高的城市，每一个城市都安排发行人，每个影院都有。这个系统建立以后，他们发现我们这个系统可以提升30%的票房，但是仍然没有这么做，说我们劳民伤财，没有什么意义，多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么，我们可以和当地媒体合作。”王长田说。

电影上映后，依赖各个城市当地发行人协调当地影院和媒体的资源，效率颇高：“别人去一个城市都人生地不熟的，我们的人都驻在那里。这个营销的系统，别人真的没办法相比。”