今天相信很多人在浏览了各大科技媒体之后，都在不停追问一个问题：一个只生产烟雾探测器和智能温控器的公司怎么值得了32亿美金？淘宝上一搜，差不多的东西也就百十块钱嘛。对此，小西只想说两点，第一，货比货的确得扔；第二，谷歌在此时此刻的“筑巢感”如此强烈，以至于愿意花32亿美金买下Nest 这家智能家居创业企业，我们可以从三个方面把这事说得更透彻一点。

其一，物联网（或者智能家居）的真正落地，需要一款明星级产品的引领

Nest有什么？已经成为传奇的创始人，iPod 之父 Tony Fadell；月出货量超过5万台的产品，“在众多主要零售商处成为畅销品，安装在全球各地的家庭里”。对于这一点的重要性，Nest 创始人兼工程师副总裁Matt Rogers 说的明白：

“在建立一个开放平台之前，Nest 首先要创造出伟大的产品、用户体验和团队，我们要先给其他的开发者定义一个良好的用户体验是什么样的，之后才能把大家接入进来。”

而对于谷歌来说，除了谷歌眼镜之外，其实依然缺乏够酷的硬件产品。或者说，他虽然发布过几个比较惊艳的产品，但目前还没有一样真正在市场上取得成功。在2013年末，即便谷歌眼镜，发展似乎也遇上了瓶颈，遭到不少吐槽。看看那些群众的呼声，“在2014年，如果这东西卖600美元而且长成这蠢样(Dorky Looking)，那前景将会一片暗淡，因为大众期待实在是太高了”。

在智能家居领域，谷歌之前只是发布过一个软件产品PowerMeter，后来还因为反响寥寥而关闭了。一直以来，谷歌虽然对苹果的封闭性商业模式有所指摘，但对苹果的产品设计理念还是佩服有加的。谷歌想从Nest 得到的一切应该正如Tony Fadell所说：“我们将继续对我们家里面的那些不受人喜爱的产品进行重新想象和彻底改造，正如我们此前一样。（加入 Google 后）我们的产品交付大家手中的速度只会更快。”

简单说，在谷歌的布局里面，Nest之于物联网（至少智能家居），就像iPod 之于数字音乐、iPhone之于智能手机以及APP市场一样，无疑将起到开路先锋的关键作用。

其二，与传统产业合作伙伴的商业模式已经得到验证

如果说第一部分的分析说明了Nest在产品上很牛逼的话，那么，这一部分的工作将说明他在线下产业链的整合上一样到位。

根据目前资料，Nest已经跟美国的一些最大的能源公司建立了合作关系，甚至还“有一支超过 25000 人的专业认证人员队伍帮助在美国和加拿大安装 Nest”。这说明了什么？Nest不但具备在产品上的超级创新能力，而且还具备了很强大的商业拓展能力。其实关于互联网公司这两种能力的锻造，我们在国内已经探讨很多，比如大家会倾向于认为腾讯强于产品而弱于商业营销，而阿里则强于商业营销弱于产品。Nest在短时间内兼具了这两种能力，也从另一个方面证明其创始团队的牛逼之处。

当然， Tony Fadell也提到，Nest之所以与谷歌合作，也是因为预料到将会遭遇到诸如法律、物流配送、本地化等各方面的挑战。但小西也认为，这其中的关键之一是，Nest已经向谷歌证明，其与传统产业的合作模式已经在线下得到初步验证。

其三，谷歌将基于智能家居的开放平台，进行垂直产业整合

简单说，物联网（或者智能家居）的产业链条可以细分为平台运营商、方案集成商、终端设备商、基础传感器供应商等几个层面。Nest目前已经证明了他是一个成功的终端设备商，但正如在互联网领域中“得平台者得天下”一样，未来的智能家居产业链中，平台运营商的地位也将占据食物链的顶端位置。所谓物联网，在前期的终端嵌入到生活场景之后，更关键的还在于在业务和管理方面实现“物与物”和“人与人”通信的结合。

也正是基于此，在2013年9月，Nest就正式宣布将在2014年初开放Nest API 接口给所有开发者，Nest 将通过其Web 开放平台提供API 接口，允许第三方开发者创建软件、硬件、服务等并将其和自动调温器连接在一起，通过利用Nest 的传感器、控制芯片和算法等，来更好的检测、调整房间里的各个家电的运行情况。

但要做到这些，无疑需要在通信管道、产品互操作性、产业合作模式等多个层面具备极大的撬动力量。单凭Nest 一己之力，显然做起来会比较费时费力。这期间难度有多大？Tony Fadell就抱怨说，之前他 90% 的精力都放在了公司的基础设施建设上面，所以没有办法抽出时间去做自己喜欢做的事情（即设计产品和体验）。这种做法显然不科学。

反过来我们看谷歌的定位，他给自己的使命“整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益”。显然，成为物联网平台运营商正是他的目标之一。在Nest看来，“Google 拥有加速 Nest 在家庭软硬件及服务方面发展所需的一切商业资源，全球性的规模以及平台”，双方在一起显然是一个再双赢不过的结局。

【@黄小西：电商观察者，O2O 小号手，创业进行时；专注业务探讨，鄙视无聊口水。欢迎私交 QQ：2096442017】