美国人总结说，在互联网上有77种盈利办法。但中国人说，互联网上盈利模式没那么多，玩来玩去就三个：广告，游戏，电子商务。目前公认的说法是，所谓的关系、人脉、创意从来都不是企业的核心竞争力。互联网上想赚钱必须满足三个条件，一是找准了需求，二是技术上可实现，三是能持续盈利。其中，最被大家看中的核心竞争力是——盈利之道。无论是大公司还是小创业，只要你找到了盈利模式，一夜间，麻雀变凤凰，你就成了一团蜜，从小蜜蜂到大狗熊都会围拢着你，谁都想舔你一下。可见拥有盈利模式多么重要！但是事实真的如此么？

亿唐被“爱玩她”玩死了

有时候赚钱就是这样奇怪，两家都做一样的东西，一个赚钱了，一个却赔死了。比如，腾讯做QQ秀；亿唐做“爱玩她”（Avatar）；虽然这东西都是抄自一家韩国公司Sayclub模式，就是通过让用户买卖虚拟物品来花钱。很多人都玩过，比如用Q币买家具，买衣服，买宠物等等。结果，腾讯赚翻了，亿唐没赚着。

亿唐并不缺流量和用户，总结说是败在了没有肯花钱的用户上。可为什么腾讯的用户肯掏钱呢玩QQ秀，亿唐的用户为何不乐意玩Avatar呢？看看亿唐是干什么的。亿唐——是一个四六级考试网站，用户云集的是大量想考试的学生，想想那些年都什么人上QQ，你就大致明白了。

有人说了，干脆成立一个新网站，完全复制一个韩国Sayclub模式，别走样。你别说，还真有人这样做了。2005年财大气粗的韩国SK集团搞了一个“赛我网”正式登陆中国，但仅4年就人间蒸发了。

所以，有了用户，有了流量，有了盈利模式，大家齐步走，也不等于是你赚钱。

赛我网搞“粉丝经济” 有粉丝没经济

赛我网是专门玩“粉丝经济”的，会员注册后都会拥有一间迷你小窝，凭借会员购买增值服务可做为网站的主要营收来源。例如网上背景音乐、买礼物送网友、买装饰品布置个性小窝。

只4年间，赛我的“迷你小窝”愣是没盖起来，在2009年中国互联网大会，中国的赛我网被评为“5年来投资最失败网站”。用过赛我网的都知道，这家网站满身的铜臭味，栏目处处只想着让粉丝花钱，几乎没什么免费的服务，粉丝被看成了小肥羊。赚钱太露骨，会很熏人。

最终，赛我网以合并的名义改名为粉丝网。而现在的粉丝网从来也不敢透露半点盈利的数据，可见活的有多么艰难。有人说，看来“粉丝经济”不是好的盈利模式，恐怕在韩国行，在中国不成。

可同样是走“粉丝经济”中国的时趣网却是靠粉丝发了财，300多人的团队2012年收入超过5000万。可见一种盈利模式在不同的互联网公司命运是不一样的，虽然每个网站在粉丝上的聆听管理、内容管理、互动管理、数据分析、客户关系管理，盈利手段等方面有差异，但说穿了，都是靠粉丝挣钱，盈利多少不一定，但不该有天壤之别。在此，都没好意思拿赛我和腾讯比，因为差的实在太远。如今，中国的赛我消失，反而是QQ大举进驻了韩国。

所以，当你只懂靠盈利模式如何赚钱，最终你的收获，往往只剩两手空空。

为何媒体网站流量难变现

类似的故事也发生在媒体网站上，比如人民网，新华网，东方网等国内诸多媒体网站都拥有天文数字的流量，有几个真正赚到钱了?不是说有流量就可以换到钱了吗，比如广告。还真不是这样，你把全国所有媒体网站的汽车频道1年发布的广告，都加起来也攒不够10个亿，还不如一个汽车之家。可全国媒体网站的汽车频道流量相加，却远远大于汽车之家。道理很简单，因为媒体网站的用户不够清晰，虽然有流量但定位上缺乏说服力。虽然盈利模式一模一样，但媒体网站的天文流量就是难以换成广告。

是不是媒体网站做汽车频道，除了做成垂直网站，靠大流量就换不到钱呢？这个也不是绝对的。真想赚钱的话，就去看看新浪汽车、搜狐汽车，慢慢看别着急，看明白了，你会比现在要多挣不少。关键是，别困惑于流量不想办法。有时候你离赚钱就差那一步，而这一步却害了你很多年。

所以，拥有流量和流量变现是两件事，这不关盈利模式的事。

北京口碑互动1年赚了7千万，却把命搭上了

北京口碑互动是专玩舆情的网站，2013年10月17日，网站被公安部强行关闭。根据口碑公司总裁杨某、法人代表李某交待，公司2007年成立以来，除了为近50家大客户提供舆情监测、正面品牌维护外，很重要的一项业务就是通过信息网络有偿提供删除信息服务，每年公司营业额7000多万元。

网站删帖，不是什么秘密，哪家网站不删帖？网站发企业舆情，也不是什么秘密，哪家网站没有发？问题是，做企业舆情，非得上手段吗？黑金是钱，白银也是钱。虽然拿白银比挣黑金要少点，可落袋为安的钱，踏实。比如，人民网也做舆情，并因此吸附了大量企业用户成会员，盈利更是做的风声水起。可人家挣钱的道道，都是明摆的正道，不是靠删帖或黑谁来挣钱。不发歪财，这钱挣的才敞亮。有人说，人无外财不富，别信这话，因为这是互联网，什么秘密你也藏不住。如果你找到了盈利模式，却没把握只靠正道才能赚钱，那就洗洗睡吧，别赌！别有命挣，没福享。

所以，有盈利模式，还得走正道，不然你下半辈子就只能在监狱里啃窝头。

乐视超级电视被人超度了

乐视超级电视，盈利模式当初想的挺美：低价卖互联网电视，然后再靠“收取用户年费+互联网电视广告”来盈利。多数彩电企业认为，乐视所谓的低价销售本质上是“收费转移”，即把硬件便宜下来的那部分费用，转移成了服务费。

对于同行的指责，乐视到也不怕，比如，一台42寸电视，乐视卖2489元，索尼要卖3249元，只要有消费者看重这个差价，乐视就能得逞。可天有不测风云，想好的盈利模式，一夜间，硬是被阿里掀翻了，阿里推出个创维酷开电视，42吋仅卖1999元。一分钱年费也不收，售价比成本还低。阿里倒贴着钱卖电视，2013年“双十一”，创维酷开电视一天卖了56272台，超过乐视超级电视上市以来销量总和。

阿里脑子没进水，买电视后，你必须注册一个阿里账号并只能在阿里网站购物，人家在天猫、淘宝上等着赚钱呢。乐视打破脑袋想好的盈利模式，没了。超级电视就这样被人超度了。

所以，今天你有十成把握的盈利模式，不等于明天的钱就是你的，一夜之间都能生变。

腾讯做电商全国倒数第一

有人说，当我有一个知名平台，加上庞大的用户，吓人的流量，再找一个现成的盈利模式，那我肯定就能赚钱。这个还真不一定。看看腾讯做电商就知道了。

截至2013年上半年中国网络购物市场上，知名电商中，天猫占50.4%；京东列第二占20.7%，苏宁易购为5.7%，腾讯电商仅占5.4%，全国倒数第一。

数据表明，截止3013年6月，国内C2C市场份额中，腾讯拍拍仅占4.7%，淘宝集市占整个C2C市场的95.1%。经过多年发展，腾讯电商并没有像其他领域一样，以QQ+的优势轻易占据有利地位；反而是一帮“泥腿子”跑到了他前面，腾讯却毫无脾气。

可见有一个大品牌，有一个好平台，有大量用户，有天文流量，再加现成的盈利模式，就算你是互联网大佬级的，赚钱的还真不一定就是你。为什么会这样呢，因为你来晚了，加上你本身又没有高人一筹的技能，价格又不超低，服务体验也没过人之处，又不是开江湖大会，谁会给你留个位置呢。

所以，再好的盈利模式，你也得赶早。

易趣抱着金饭碗玩起了自残

有盈利模式，做的最早，平台也足够大，还没竞争对手，就一定能赚钱吗？不一定。比如易趣。这个堪称中国最早的C2C电子商务网站，当初在中国那叫一个风光。2002年甚至拉来了美国的eBay，一起合办了eBay易趣，强强联合啊，谁能匹敌！那时候淘宝还没出生呢。可就是这样一个全国老大，一个找不着竞争对手，不缺大量用户，挑不出盈利模式毛病的网站，硬是自毁了长城。

当时在eBay易趣上，消费者购物那叫一个惨。商家可以随意高价出卖地摊货，你要敢差评或退货，那可捅了马蜂窝，商家一定会在易趣上大骂你三代，而且是连篇累牍，一直骂到消费者当起缩头乌龟。想在易趣上投诉，门都找不到，没有电话，没有客服，没有IM，只有一个永不回复的邮箱。后来淘宝来了，一夜间eBay滚出了中国。易趣虽然还在喘气，但2013年国内C2C市场中，易趣仅占0.2%，份额几乎可以忽略不计。易趣能怨谁呢？就是这个盈利模式，后来者的淘宝却赚大发了。

所以，有盈利模式，就算你来的最早，发财的也不一定就是你。

网易当年做游戏，差点关了门

虽然网易养猪失败了，但网易网上的养猪——游戏，盈利却大获全胜。网易2012年赚了84亿，其中，在线游戏赚了73亿，占比达全年盈利90%。如果我们说网易就是一家游戏公司，也不为过。

靠游戏挣钱，网易不是第一个，也不是最后一个，但问题是，在中国做互联网游戏的公司多了去了，为什么网易总能靠游戏挣了很多年，这是一个值得深思的事。

遥想当年，中国没有互联网游戏，丁磊去找索尼，硬是被索尼总裁赶出了办公室。只好自己一点点开发制作，终于首批游戏上线了，却发现情况很不好，没人来玩。

盈利模式没问题，互联网游戏——是中国网民最喜爱的上网的行为。可玩游戏，和玩你这个游戏是两回事，再好的盈利模式，没人玩就是扯蛋。眼看网易盈利日渐稀薄。终于有一夜，公司的5个高管和投资人，聚在一起，被迫在江边吃了最后一顿散伙酒。万幸，一夜醒来，丁磊说，我还想再坚持一下。

不是缺人吗，那就做社区。于是乎中国的最大的社区网，在网易诞生了。就是这一个举动，完全改变了网易的命运。靠社区网罗了一大批各种生活兴趣的人，网民一经导入，网易游戏起死回生，转眼成了一个大金娃娃。至今，网易的社区，在全国也堪称翘楚。游戏——这个网易的大金娃娃，眼下还在使劲下崽。看明白了吧，网易真正的摇钱树其实不是游戏，是社区。

所以，再好的盈利模式，也得想办法拉人，要有好手段，别总想着靠广告。

中国的博客网站为什么赚不到钱

中国的博客网站至今没找到盈利模式。2013年3月，中国博客网关闭其所有免费博客并清零用户数据，理由是，至死也没盈利。同样，微博的日子也不好过，2013年CNNIC一纸报告：“微博用户一年内减少近3000万”。

这真是件很奇怪的事，博客网这样一个众筹网站，在中国居然10年赚不到钱。

死去的博客网站墓志铭都一个模样：只愿意内容来自众筹，却不愿意利益众分。

同样作为众筹网站的大部分文学网站却个个盈利。比如，起点小说网的活跃付费用户在100万左右，按照年人均付费100元来计算，这块毛收入已经过亿，作者分成后的年收入怎么着也得有个几千万吧。

有人说，看小说是要付费的，看博客不收钱啊。咱们换个思路，在博客网上看广告是不是也不收钱，要是博客网站能把广告费拿来和博客作者分成，这不是现成的盈利模式吗。计算很简单，比如，就按文章的点击量，按说好的比例，把广告费和作者分了，大家一起挣钱。

大部分的文学网站和作者分成是5:5，也有3:7的，听说最狠的还有1:9的，作者拿大头。

其实，广告费这件事从中国有博客网站开始，就一直在争吵。早就有大号提出，在自己博客页面上拉来广告，希望网站同意刊发。可惜分配比例，双方怎么也谈不拢。不用说，网站是强势一方。博客网站希望的模式是，网页刊登的广告于作者无关，却遭到作者们的一致反对。

博客网站本来最好的盈利模式的，就是广告分成。只要双方谈好了分成，这事就可以赚钱了。非常无聊，这场谈判拉锯了十年，直至博客凋零，作者纷纷退博。比如新浪博客，终于同意作者拉来的广告可以按5:5分成，却是10年后的事了。

早干嘛去了，十年前要是愿意给作者3:7，甚至2:8，都不用着5:5，兴许这赚钱的事都干成了。非要等到平台都烂了，才想通给别人一半。晚了！就算你们俩乐意了，广告商却没了兴趣。令人痛心的是，从眼下看，微博的盈利故事，似乎又要重复着博客的故事。

所以，总想着独吞财富的盈利模式是最害人的，要懂得分享，手攥的太紧，反而漏掉的更多。

首家网上药店未盈利，发现物流是软肋

2012年，全国已有50多家药店获得网上药店经营资格。作为第一个“吃螃蟹”的贵州吉大夫连锁药房，其网上药店——吉大夫健康药房——的后盾是公司在贵州拥有180余家连锁店，但开办一年后，无奈地承认——没赚到钱。公司的CEO周佳庆说，没有快捷的药品配送网络是其网上药店发展的最大“软肋”。由于自建配送网络所需要的成本太大，所以这一块空白只有寄希望于贵州的物流企业来填补。

不管你如何设计盈利模式，如果需要别人配套，那就千万别脱离现状。问题是这个物流快递跟不上，早在你开网上药店的开始就存在，为什么早没当回事。是不是觉得物流是别人的事，和你无关，乃至一年后，都无法解决。其实问题不是出在物流上，是自己身上，谁叫你对物流现状视而不见。

所以，再好的盈利模式也得尊重现实，你能改变的只是自己，你凭什么要求别人配合你发财。

开心网离赚钱就差一步

曾几何时，在开心网上偷菜，抢车位，成了我们很大的乐子。

2008年，开心网凭借几个小游戏风靡全国，一度在A lexa全球网站排名中位居中国社交网络第一名。2014年，开心网却几乎被大家遗忘了。为什么会这样呢，究其原因，是开心网错把时尚当趋势了。阿尔*里斯在《22条商规》中说：时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。简单的说，时尚挣的就是快钱，趋势挣的是慢钱。

还记得那些年，我们一起追过的游戏吗？还记得那些鼎鼎大名的公司吗？华义国际的《石器时代》，第九城市的《奇迹MU》，东方互通的《A3》，盛大的《疯狂坦克Ⅱ》，欢乐数码的《金庸群侠传2 OL》，盛宣鸣的《大航海时代OL》，等等，而现在，这些名噪一时的游戏，全都死翘翘了。而2006年盛宣鸣，光是为推广《大航海时代OL》的广告宣传费就高达3个亿。

其实当时，开心网已经开始挣钱了，淘宝和大众汽车的植入广告已经开始进驻游戏了，还有很多的广告商在门外排队，眼看开心网就要大捞一笔了。可惜，好运转眼即逝，2011年，开心网近一年内每日用户量跌去65%。混到今年，开心网快成了伤心网。当然，迟至2011年1月，开心网才完全开放第三方开发的组件接入，也是备受业界诟病的一个原因。在捞快钱的盈利模式下，要果敢地、快速地和时间赛跑。尤其是游戏，这东西明显是个时尚产品，大家那股热情过去了，就会一窝蜂去玩更新鲜的东西了。时尚从来就是这样——蜂拥而来，呼啦而去。

所以，拿时尚当趋势的盈利模式最短命，等赚钱大潮退去，顶多只剩下条裤衩。

360说免费也是一种盈利模式

当年，谁敢怀疑瑞星杀毒的盈利模式，那是多么具有说服力的赚钱方法啊！

瑞星怎么也想不通，杀毒软件免费? 那还赚什么钱? 不幸的是360却做到了。

瑞星坚持免费没有好东西的理念，已经完全被用户推翻了。2008年360开始提供免费杀毒，据说仅此一项，360为此损失了2个亿的市场。当年，瑞星等公司一起在中关村开会，发誓一定要坚持收费，干掉360。坚持一段时间，金山腿发软了，免费。接下来事就如多米诺骨牌一样！瑞星杀毒软件又苦熬了5年后，最终也免费了。

这能怪谁呢，用过瑞星杀毒软件的都知道，这个软件很奇怪，不管你什么时候杀毒，总能杀出新毒来，而且每一次杀毒时间巨长，动不动还得升级。续费也是个非常头痛的事，瑞星给用户定了许多规矩，稍有不慎，账号就废了，你的钱就没了。和瑞星产品打交道，用户就像一个小学生，不定犯了什么错，就会被瑞星惩罚。当年瑞星的体验对用户来说，用“痛苦”来形容一点不为过。

现在大家用360杀毒，才发现，原来杀毒是一件很容易的事。360因为免费的事，至今被同行称之为“流氓”，可就是这个“流氓”，2005年成立后，一直在赔钱，奇怪的是，2008年杀毒开始免费，2009年这个“流氓”居然开始盈利了，靠着360的各种入口，浏览器、网址导航、在线广告、页游联运等，盈利越挣越多，到2013年每季度都能挣到上亿美金。

中关村一直有个说法，说瑞星要是放在美国，就能活的很好，因为美国网民不稀罕免费。这个说法太天真了。你到美国网站看看，商家免费提供服务的比比皆是。比如上网，美国的JOlS公司甚至能提供ISP免费上网服务，而美国的WMI公司不仅提供免费上网，还提供奖品。这足以令中国网民口水直流。

去年，瑞星终于肯向360学习了，光是靠一个网址导航，1年就挣了好几千万。对嘛，早这样多好。现在瑞星也开始为网民提供免费的杀毒软件，可惜太晚了。

想当年，要不是360杀毒软件免费，谁知道360呢！现在，你还能想起瑞星吗？

所以，敢于赔本也是一种盈利模式，这需要胆量。想想，你真有２个亿，舍得扔出去吗！