新年长假后的工作日，相信很多人会被地铁上那周星驰御用配音“石班瑜”的尖叫声所吸引：有缘网！一亿XXXX用户，中国移动用户最多的婚恋交友网站。我相信很多人都会非常惊讶，这个连名字都没有听过的网站，怎么在一夜之间就成为了第一？所谓的草根婚恋交友在中国有没有市场呢？事实上，我认为，草根婚恋交友只是一个概念而已。

不是消费主力的用户群

据有缘网CEO董舰介绍，成立于2007年的有缘网服务对象以大众草根群体为主，其中包括工人、自由劳务者、农业劳动者、学生等，收费标准在百元左右，主要集中在二、三线城市及加工型企业较集中地长江、珠江三角洲等地区；用户以19-28岁为主。目前，注册用户已超1.3亿，月活跃用户在千万级。

我们再对比一下一组数据，根据速途研究院发布的：2013年网络婚恋交友市场分析报告，里面的下载婚恋交友类app的年龄分布，其中30-35岁占据了43%，25-30岁占据了32%，可谓是婚恋交友类的核心用户，占据了75%的市场份额，而有缘网的主力19-28岁的用户，在其中没有覆盖到核心的30-35岁的年龄层。19-28岁的用户对于婚恋的需求非常低，主要的需求仅仅是交友，对于婚恋的需求不高，正如董舰在采访中所说的，他们愿意付出的费用在百元左右，要是日后提升单价以后，难以保障这群用户是否会离开。

传统婚恋交友网站的主力则是30-35岁的稳定收入的中年人，有较强的付费能力，能负担一对一的专属服务，增值服务，能对于线下约会等方式有付费欲望，有物质能力，有话语权，这种差异化定位，显然会成为发展的瓶颈。

婚恋的成功率较低

有缘网积聚的这群用户的特征，是二三线城市，基层收入者，年龄19-28岁之间。这群用户是85后甚至90后，相对于30岁这个中国传统的成家立业的门槛来说，他们还有一段距离，对于结婚成家的欲望非常低，而且在90后个性张扬，西方丁克文化进入的情况下，结婚对于他们来说，没有一个太固定的时间点，对于这些网站对于他们的作用，更多的是交友，认识更多的异性朋友，让自己的生活中不那么乏味，所以他们在这上面投入的钱也不会很高，更倾向于作为一种类似QQ会员充值的方式来进行投入，满足自己工作之外的生活情趣投入。

另外一方面，当这部分二三线城市的基层收入者真的遇到家庭，亲友对于婚姻上面的压力的时候，出于文化背景收入等差异，更多情况下是在父母长辈的安排下进行线下相亲的活动，这样的活动既高效，又能让父母长辈觉得宽心，很多二三线城市年轻人不得不去采用这样的方式来找到自己的另一半，所以在婚恋潜力这一方面又被压制了一些。

后来者进入的巨大成本

在中国婚恋网站刚刚兴起的时候，成千上万个各式各样的婚恋网站如雨后春笋一般拔地而出，经历了将近10年的发展，现在市场上叫得出名字的就剩下三家：世纪佳缘，百合网，珍爱网。而有缘网作为后来者，想以一己之力在三家分割的市场中撕开一个口子，着实不容易。

首先世纪佳缘是第一家，也是目前唯一一家上市的婚恋网站，就目前而言，第二家上市的企业也还未有定数，其次三家巨头目前的市场还经历过线上的广告鏖战，新媒体的营销战，以及最残酷的线下电视广告，公交系统广告鏖战才生存下来的，最残酷的时候三家的广告接连推出，作为后来者，进入这个市场的难度非常大，需要投入几倍于他们的资金才能够获得一个相对稳定的市场份额。

另外一个方面作为市场的搅局者，对于稳定的巨头们来说。在共同的敌人下，再大的竞争对手也会站到同一个战壕之中。就像对待腾讯这个敌人，360和阿里巴巴也能站到一起。对于有缘网这个搅局者，三家婚恋网站很有可能也会站到同一战线，共同把搅局者赶出现有的市场，继续维持这一个局面。

无论是草根婚恋交友也好，还是高端婚恋交友也罢。首先要满足婚恋整个过程的追求，单纯的社交交友是无法立足太久的。当然了，对于一个市场来说，搅局者的加入，对于用户都是好处，多一个选择，也多一个机会。只不过在细分领域再次细分的话，真正的市场能有多少？估计只有当局者才能知道了。

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