自广点通在微信公号文章底部测试“赞助商广告”以来，在微信公号界引起一片欢腾，很多大号期待早日接入。很多人做了很久的公号，也没挣到什么钱，想着终于等到云开月明。我相信大家通过广点通肯定会挣到钱，但至于是多少，还要看每个号的具体情况而定（钛媒体作者魏武挥中也曾对此模式有所分析，详见《稿酬模式》）。

本号是第一批参与内测的，很多人在后台留言问我3个问题，1是好奇者，问我底部的广告是怎么回事；2是想要变现的，问我本号文章底部的广告是如何添加的，这类最多；3是想要花钱推产品的，问我找谁才能把自己的广告放到公号文章的底部。针对以上问题，我在公号内专门发表文章中做了详细的论述。

垂直细分和专业类的号更合适通过挖掘自身核心价值变现

根据官方公布的数据，“在春节前后10天的内测期间，已有账号运营者收入过万，其中公众账号罗辑思维居首，另外也有公众号10天内收入过千。” 我的公号就属于“10天内收入过千”的那一类，这一个月的钱还不够我替别人码一篇文章的。

我对广告的看法是，广告只是产品的附加值。我老给别人举一个例子：

一个杯子的成本是8块钱，如果你卖出去10块钱，就挣2块钱，这卖的杯子的核心价值。如果你把杯子免费送人，但是在杯子上做广告，这卖的就是杯子的附加值。把核心价值卖出去，不但拿到的钱多，还快。卖附加值，不但周期长、价格低，而且后面还有很多不确定因素导致你可能连成本都收不回。

垂直细分和专业类的号由于自身限制，粉丝数的发展会很难，就类似本号这类的科技类号，粉丝能过10W的号屈指可数。就算有10W粉丝，打开率30%，按照每个PV0.015算，一个月的收入也才1.35W元，远远没有发挥出此号的核心价值。

垂直细分和专业类的号的核心价值很明显，比如一个垂直细分的行业号，影响的都是行业内的从业人员。这时的用户数已经不是最主要的，而有哪些行业内有影响力的人关注了你，才是最主要的，这时的核心价值已经变成了品牌和影响力，而不是粉丝数的多寡。与其打动1w个和你无关的人，还不如深深打动1个和你有关的人。就像本号是移动互联网行业内的号，很多大佬关注，包括马化腾本人，还有很多公司的CXO。我曾不止一次遇到，有人找我发篇稿子，就是为了让哪位大佬看到他们的产品。

还有地域类的号，如果线下能力比较强，可以玩O2O。比如帮助企业招聘、团购，甚至是自己组织线下活动，采摘、周边游等等等等，都是可以直接赚钱的。

这一切，都源于你是否想好了自己号的核心价值，再把核心价值与外部资源结合，让变现达到最大化。

广点通广告是否是草根号变现的救命稻草吗？

草根号的变现一直是个难题，因为用户质量低、用户数不成规模，而且都是个人运作，整合资源能力弱。他们大多通过发广告、软文变现，从开始的万粉丝200元，到后来的120、80甚至是3、40元/万粉丝的都有。官方还会打击发恶意诈骗类的广告，如果发现有此类行为要被封号。不但战战兢兢，而且变现能力超弱，生存环境异常艰难。广点通这个“国家队”的出现，草根号不怕因广告问题被封号，还能获得持续的收益，那就意味着广点通会成为草根号变现的救命稻草吗？

我之前的文章已经做过计算，预估草根大号文章PV价值在0.005元左右，一个每天10万PV的草根号，一个月的收入就是1.5W元左右。如果你的号太小，一天才1W左右的PV，那一个月就是1.5k左右的收入，还难以养活一个人。所以我文章开头就说，到底能挣到多少钱，还要看你的号自身情况而定，不要把期望值定得太高。对于那些文章访问量过百万PV的公号来说，每个月的收入还是会非常可观的，但是这类的号非常少。

所以我说，广点通广告真的不是所有微信公号变现的救命稻草。挖掘自身核心价值变现才是最好的方式，但是实在找不到更好的变现方法，广点通也不失为一个辅助的方式。

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