腾讯儿童智能台灯

据统计，2015年全国小学生入学人数1729万人次，以人均台灯消费125元计算，台灯市场容量目前已超过650亿元人民币.

行业痛点
1.产品质量和护眼标准缺乏统一管控：
93.8%的学习护眼灯存在质量问题（数据来源：CCTV2-2015年11月报道）
2.品牌鱼龙混杂，消费者缺乏购买参考依据：
产品价差极大（京东：18元~3900元），各家产品卖点不同
3.低端产品（200元以下）占据主流，高端产品存在市场空白
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产品开发
第一代 目标用户：小学生
2016年1月正式发售
• 联合腾讯儿童首次提出选择学习台灯的四个标准：
更适合学习的光源
会主动帮助开灯；
能矫正学习坐姿；
能记录学习时间
• 9项专利，其中4项发明专利；
• 更健康的光源、能自动帮助开灯、提醒坐姿
• 关注学生的健康和学习
• 大数据分析孩子学习行为并能在线辅导；
• 借助灯和APP为家庭提供在线教育服务

第二代目标用户：初次和父母分房睡的儿童
计划2016年9月发售
• 更健康的光源；
• 借助洛克手环能监测孩子睡眠、实现夜灯功能等；
• 自带摄像头，可以远程看护孩子；
•借助灯和APP，可以通过云端海量内容及个性化内容为孩子提供英语听力、数学逻辑训练专题和睡前故事

第三代目标用户：初中生
2017年2月正式发售
• 自带高流明投影；
• 更健康的光源、能主动帮助开灯、提醒坐姿、大数据分析孩子学习行为；
• 借助灯和APP为家庭提供在线教育服务；
• 和主要教辅书联合，实现云端的学情分析、错题管理、好题推送、在线答疑等

产品技术亮点：
1.更适合学习的光源：
具有智能感知光线强度功能，可实现自动开灯并自动调节到合适的亮度，为孩子学习环境提供更适宜的、恒定的光线亮度，避免过亮或过暗的光线环境对眼睛的伤害
2.更健康的光源：
通过国家强制性产品认证试验； 通过欧洲EN62471光生物安全性认证的高品质光源——达到豁免级；通过IEEE PAR 1789-2013无频闪危害认证。

战略合作
1.腾讯授权：
2015年10月加入到腾讯儿童智能部，合同规定2018年9月30日之前腾讯允许公司使用旗下的“腾讯、QQ、洛克王国”品牌为产品冠名；
目前未打通腾讯数据平台，但会给公司一些资源对接，比如：腾讯游戏平台，现在初步接入腾讯游戏平台，游戏里面奖励已经植入腾讯儿童灯

2.拍照解题：
阿凡题、学霸君

3.传统教育资源：
金星教育、猎豹图书、万唯图书、方直科技等教辅图书和数字内容公司

项目亮点
1.腾讯授权，使用腾讯儿童台灯作为产品名称销售，知名度、可信度大幅提升：
腾讯允许公司使用旗下的“腾讯、QQ、洛克王国”品牌为台灯类产品独家冠名
2.团队多位成员为连续创业者，且有成功创业经验：
团队成员来自华为、中兴、MSN、苏宁易购、好记星、阿里巴巴等知名企业；
创始人马瑞轩2004年创办迎风传讯（IPTV盒子)，2011年被山东浪潮并购；
CEO张佩华2004年3月作为联合创始人创办深圳锐取信息技术股份有限公司，目前已在新三板挂牌上市（代码 :834901）
3.消费者对高端台灯产品的需求日趋增长，但现有品牌数量少，市场存在空白：
以京东为例，千元级以上台灯品牌仅有四个；但销量前十的台灯中已有千元以上产品位列其中
4.产品质量和技术水平位居一线：
公司现有及申请中发明专利4项，实用新型专利3项

盈利模式
1. 台灯硬件销售收入：
产品单价：
V1.0：699元（目前已批量）
V1.5：999元，计划2016年6月推出

2. 增值功能收费（V1.5版本功能）：
计划2016年7月上线，与阿凡提合作，采取月结模式；
阶梯式提取收益：3%（＜3万付费用户）、4%（3~5万付费用户）、5%（＞5万付费用户）
在线答疑功能：按题目收费， 0.5元/题
一对一即时辅导功能：399元/月，或0.5-2元/分钟，根据老师水平而定
硬件销售渠道
1. 线下渠道：
线下销售采取“总代+经销商模式”；
目前已签订总代2家、总计1200万元采购协议：
武汉华实传媒有限公司（协议要求2016年实现500万采购额）、太原显成信息咨询有限公司（协议要求2016年实现700万采购额）

2. 线上渠道：京东自营店、天猫旗舰店（筹备中）、腾讯儿童智能产品官网（筹备中）
（1）京东自营店：
京东商贸采购后在京东商城上自营销售；
平时按零售单价699元的7折供货，特价促销时（如399元/台）按95折供货；
（2）天猫旗舰店：
前期通过其他天猫店铺代理销售，后期成立自有品牌天猫旗舰店，产品销售由天猫扣点5%
（3）腾讯儿童智能产品官网：
预计于2016年5月上线，届时将在腾讯官网进行宣传和销售偶