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11月19日（美东时间11月18日），哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，以下简称“B站”）公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，B站三季度营收达32.3亿元人民币，同比增长74%；净亏损为11亿元，较上年同期扩大171%。

第三季度，B站通过持续破圈的内容与积极的运营策略，社区月均活跃用户同比增长54%达1.97亿，移动端月均活跃用户同比增长61%达1.84亿；日活用户达5300万，实现了42%的同比增长。

B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“第三季度，我们再度交出了一张令人振奋的成绩单。通过积极高效的用户增长策略，和持续丰富的社区内容生态，在本季度B站迎来了用户与营收的强劲增长。”

今年8月，B站单月活跃用户突破2亿，创下历史新高。对此，陈睿认为， 2亿用户这一里程碑仅仅是个开端，“视频化”将为中国内容行业带来巨大的发展机会。作为综合性视频社区，B站将牢牢抓住这一机遇，不断强化社区与内容生态上的核心优势，为用户提供源源不断的高品质内容。

用户增长

月活用户突破2亿的同时，在付费用户的转化上，本季度B站月均付费用户数同比增长89％达1500万，付费率从去年同期的6.2％提升至7.6％。

社区活跃度也创下新高。本季度，用户日均视频播放量达到创记录的13亿次，同比提升77％；社区月均互动数达55亿次，同比增长117%。随着社区参与度的持续走高，用户日均使用时长高达81分钟。

在社区核心用户群体方面，截至三季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长56%达到9700万，其第十二个月留存率稳定在80%以上。

在财报发布后的电话会议上，陈睿表示，在用户大量增长的情况下，用户的平均年龄仍然是在21岁左右，新增用户的平均年龄是在20岁左右。来自城乡的用户比较均匀，有50%是来自三线及以下的城市。以及，值得关注的是，这个季度内，30岁以上的新用户，与之前相比略有增长。

在去年，以陈睿为首的B站管理层定下了2020年实现用户增长1.8亿的目标，目前已经提前实现。陈睿在此处透露，2021年的目标为2.2亿，且表示有信心提前完成目标。

内容生态

围绕用户需求，B站在这一季度与多个内容行业伙伴建立了深入合作。

·今年8月，B站战略投资欢喜传媒，并获得欢喜传媒旗下既有影视作品及新作的独家外部播放权。

·电竞领域，B站与拳头游戏达成英雄联盟全球赛事战略合作，获得S10至S12连续三年的中国大陆地区直播平台领域独家版权，这一合作进一步强化了B站在电竞领域的重要地位。

·10月，B站与索尼旗下Aniplex在动画和游戏领域达成战略合作协议。这也是继今年4月索尼入股B站后，双方在业务领域的进一步深入合作。

作为B站内容生态的基石，PUGV（Professional User Generated Video，即UP主创作的高质量视频）内容在第三季度持续占据平台整体播放量的91%。

本季度月均活跃UP主数量同比增长51%，达170万，月均视频投稿量同比增长79%达560万。B站在财报中表示，得益于人工智能推荐算法的不断进步，平台内容分发能力的持续提升，推动优质原创内容更高效地触达用户。第三季度，B站新增百万播放视频的数量同比增长73％，万粉以上UP主数量同比增长75%。

对于某些特定的内容品类，B站正在采取积极的运营策略。比如说，今年6月，B站正式上线 “知识区”。过去的12个月里，有近1亿用户在B站观看知识类视频。同时，汽车内容也成为增长最快的垂直品类之一，三季度播放量同比增长接近两倍。

在商业变现上，B站在之前的创作者激励计划上，新推出了“花火商业合作平台”，解决UP主的创作回报和收益的问题。

在OGV（Occupationally Generated Video，专业生产内容）领域，B站目前践行的是精品化与IP化两大核心策略。

B站表示，在平台具备深厚优势的动画领域，自制的国创作品吸引了大量的新增用户，是拉动付费用户增长的驱动力。其中，《元龙》三个月内播放量就突破2.6亿。

此外，B站与欢喜传媒达成合作后的首部剧集《风犬少年的天空》，也于9月上线后持续占领B站电视剧热榜第一位。日前，《风犬少年的天空》已经吸引超3.8亿次观看。

值得注意的是，在本季度，B站自制综艺方面也进行了新的尝试。B站首部自制说唱类综艺《说唱新世代》在暑期上线，站内播放量达4.1亿次，弹幕数达820万。

同时，B站还透露，今年年底将再次推出2020新年晚会。

得益于内容方面的拉动，B站本季“大会员”数量再创新高，截至9月30日，同比增长110％达1280万。

营收结构

2020年第三季度，得益于广告、增值服务等非游戏业务的快速发展，B站总营收再创新高，达到了32.3亿元。其中，非游戏业务收入占比达60%，营收结构更趋平衡。

本季度，游戏业务收入同比增长37％至12.8亿元。B站独家代理发行的手游《公主连结Re:Dive》延续了其上线以来的优异成绩；10月，B站与索尼旗下Aniplex完成游戏《命运-冠位指定》（Fate/Grand Order）简体中文版续约，并迎来了游戏四周年纪念活动。

B站表示，今年9月，开放世界冒险游戏《原神》在上线后取得很大成功，而B站则是其国内安卓渠道的主要联运合作伙伴。目前，包括《刀剑神域黑衣剑士：王牌》在内的10款独家代理游戏已经获得版号，即将在未来几个季度上线。

在大会员、直播等增值服务业务的增长的推动下，B站增值服务业务收入同比增长116%达9.8亿元。这主要体现在电竞领域，与拳头游戏旗下英雄联盟全球赛事的战略合作，为B站带来了大量观众和游戏主播。S10期间B站整体赛事的直播观看人次同比S9提升超300%。

值得关注的是，在今年整体长视频行业广告收入下滑的大趋势下，三季度B站广告业务收入实现了同比增长126%，达5.6亿元。这也是B站广告收入实现了连续六个季度的加速增长。其中，电商、食品饮料、游戏、3C产品和汽车为前五大品类。

在电话会议上，B站COO李旎表示，B站在广告收入上，变现效率得到了提升，是因为加强了整个商业流量中台的建设，该项基础能力是保障2020年B站实现广告收入高速增长很重要的原因。

“所以大家认为广告越来越难做，我们在没有增加Adload的情况下，实现了连续六个季度的高速增长，同比增长了126%。“李旎表示。

此外，B站电商及其他业务收入达4.1亿，同比增长83%。

截至2020年9月30日，公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为141.0亿元人民币。不考虑员工股权激励成本、并购形成的无形资产相关摊销成本及相关所得税费用影响，B站第三季度调整后的非美国会计通用准则（Non-GAAP）的净亏损为9.9亿元人民币。

财报中，B站对2020年第四季度收入进行了展望，预计将达到36.0亿元至37.0亿元人民币。

（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）