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对谈利郎王俊宏:做衣服,就做衣服以外的事情

消研所trendmakers

消研所trendmakers

· 2023.12.15 19:37

《品牌消像》第二期对谈利郎品牌总监王俊宏。王俊宏是利郎品牌总监,也是利郎二代。这次聊天,王俊宏提到个人价值和品牌价值,他庆幸自己找到了品牌审美方向的所长,能够帮助利郎在新的周期里提升锐变。

节目介绍:《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客,邀请正在做品牌的每一个个体,从具体的经验当中,看到品牌更真实的样子,探索更多的可能性。

《品牌消像》第二期对谈利郎品牌总监王俊宏。王俊宏是利郎品牌总监,也是利郎二代。这次聊天,王俊宏提到个人价值和品牌价值,他庆幸自己找到了品牌审美方向的所长,能够帮助利郎在新的周期里提升锐变。

利郎男装,是我们熟悉的国民男装品牌,是内地首家在香港成功上市的男装品牌,开创了“简约男装”这一新赛道,可能一部分人对于利郎的印象还停留在“简约不简单”的经典形象,其实从2019年开始,利郎品牌就积极在品牌升级上做出探索。

一个多月之前,利郎在晋江安平桥举办了36年以来首次户外品牌大秀,请来了说唱界的半壁江山走秀,在行业内外都引发了不小的震动,也成为了中国品牌从在地文化中汲取灵感又反哺当地的创造性实践。对于36岁的利郎来说,这次晋江安平桥大秀,算是目前利郎品牌形象的“汇报演出”,也是一个阶段性的里程碑。

整场大秀以现代极简中的摩登来呼应宋代极简下的隽永,以黑白灰素色为主,“克制”、“质感”,“有趣”是大秀后的普遍评价,的确,一场秀不能代表品牌的所有表达,但是大秀的背后,是利郎品牌升级动作的成果和决心。

在利郎品牌总监王俊宏看来,近几年大众媒体一直提到极简等风格趋势内容,避免“简约不简单”这个品牌资产被人抢走,持续强调“简约男装”是很必要的。他告诉我,看过大秀之后即便大家对利郎的印象停留在这一刻也没关系,至少没有停留在以往老商务的印象。

王俊宏是利郎品牌总监,也是利郎二代。这次聊天,王俊宏提到个人价值和品牌价值,他庆幸自己找到了品牌审美方向的所长,能够帮助利郎在新的周期里提升锐变。

同时作为二代,他也坦白道,“我做错他们其实也不会说不会骂,所以我必须要非常清晰,非常自知之明”。

回顾利郎男装近年在品牌升级上做的两件事,首先是激活和焕发品牌,做了品牌VI的更新,重新巩固了「简约男装」的定位,第二件事就是做到了产品聚焦,SKU做了大幅缩减,取而代之的是研发上的不遗余力。

2019年之前,国内所有男装都在排斥或者躲避「商务」这个词,那么2019年之后,能够代表中国男装的下一个关键词是什么,和王俊宏聊过之后,这个答案可能已经趋向多元,但是的确更清晰了一些。

■ 本期主播

嘉宾:王俊宏|利郎品牌总监

主播:云瑶 |「消研所」主理人

■ 时间轴
03:54  为什么利郎是能够在安平桥上走秀的首个品牌?

05:10  大家对利郎的印象停留在这一刻也没关系,至少不是之前老商务的时候

07:18  slogan仍然是“简约不简单”,但是定位明确在「简约男装」

13:40  简约就是高级吗?品牌升级解读背后的“高级感”和“高效率”

16:36  男性消费还有一个重要因素:买后打理

19:40  利郎品牌升级:SKU跟三四年前比起来减少一半

20:39  只要是面市到消费者面前,可见之处全部是战略

21:22  利郎王俊宏:大学之前是一个没有存在感的人

24:36  用了8年时间找到自己的优势和利郎能改进的价值,匹配在一起

37:25  不做衣服的事情,要做衣服以外的事情

38:18  利郎没有竞争对手,只有学习

45:40  满足消费者的需求已经不足以让他兴奋了,你要去捏造需求,创造心智

50:30  如果把利郎的36年分为几个时期

第一阶段:1987-1999年,做西装起家,单品爆发期,单品订货批发为主;

第二阶段:2000-2012年,率先提出商务休闲男装,定位了这个赛道,花了6000万做代言人和央视广告,圈地跑马极速扩张阶段;

第三阶段:2012-2019年,正式成为品牌零售管理公司,做全产业链供应系统,整合优化供应链,自主零售,成为能够把握成本掌握产品核心的品牌;

第四阶段:2019年至今,品牌心智建设和夯实的阶段。

■ 关于主播

主播云瑶,4年消费行业观察,微信公众号「消研所」

欢迎深入交流!

这里添加所长微信:xiaoyansuosuozhang

■ 制作团队

主播:云瑶

运营:鹿角

剪辑:棉签

视觉设计:刘栋涛

监制:张华楠 罗文琴

所属专辑

《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客,邀请正在做品牌的每一个个体,从具体的经验当中,看到品牌更真实的样子,探索更多的可能性。

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