Linda是消费品牌圈资深的操盘手，曾经担任过内衣头部上市公司、授权类百亿品牌的品牌负责人，在内衣行业拥有十几年的经验积累。Linda称自己是「非典型性品牌人」，聊天过程中，她也更愿意自称内衣人。

从百货时代到电商时代，Linda经历过内衣行业的几个重要周期，在Linda看来，虽然内衣行业没有以前「精细」了，但是健康环保肯定是未来。

从「有棵树无拘束」到「有棵树有植物」再到「从大自然借来的舒适」，有棵树一直都是内衣行业不可忽视的玩家，不断以环保为初心拓展自己的边界。Linda加入有棵树后，成功打造了植物肉肉杯等爆款产品，开启有棵树2.0时代——「植物内衣」时代。关于如何完成健康环保的使命，深度绑定供应链，让抗菌内裤、「植物停螨衣」成为行业新品类，这次聊天Linda也分享了「特别难」背后的故事。

抱着对内衣行业的热爱与期待，Linda和有棵树一起走到了20亿的关口，经历过「新消费时代」和疯狂拓品阶段，Linda和团队也非常清醒，对于有棵树来说，2024年是谨慎拓品，夯实基础功的阶段。

本期主播

王洋Linda｜有棵树CMO

云瑶丨《消研所》主理人

时间轴：

02:13 来到新消费品牌的原因

13:27 内衣是一个半标品，有棵树从面料入手，坚定地走“植物基”

17:15 植物肉肉杯的诞生

19:40 植物尼龙PA56

28:30 高性价比VS可持续

38:22 有棵树的内部共识：「中等生」心态

46:50 就像我们和之禾似的，之禾在国内做植物染，可持续做的也很好，但投入更大

50:50 内衣行业没有以前「精细」了，但健康环保肯定是未来

51:25 安莉芳、爱慕这样的品牌，抓住了百货公司的红利，ubras这样的品牌，抓住了电商直播的红利

53:10 Linda自述：内衣行业的五个阶段

01:02:15 消费常态化，三个KOL代表不了品牌精神

关于《品牌消像》播客

《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。

关于主播

主播云瑶，4年消费行业观察，微信公众号「消研所」欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️

制作团队

主播：云瑶

运营&剪辑：鹿角

视觉设计：刘栋涛

监制：罗文琴