新的周期下，线下商业还有什么新亮点？特卖闪购算一个。

去年以来，“几百块钱买MK”，“二三折买Sandro“的特卖活动信息层出不穷，折扣零售行业似乎诞生了“新物种”，这不是流动的奥莱或线下版本的唯品会，而是具备连锁化、品牌化、且带有一定引领性的新一代特卖赛道 。

这其中，OPENRACK FLASH SALE开时闪便是行业中的黑马品牌，成立两年已经开到全国8个城市，场场爆火且还在扩张当中，作为用户和行业观察者，我非常好奇开时闪的诞生历程，邀请创始人Dylan聊了聊。Dylan是有互联网背景的连续创业者，在美国留学期间就参与过时尚折扣品跨境电商，回国之后发现时尚折扣零售还处在启蒙阶段就辞职创立OPENRACK ，成为了排队中的特卖品牌代表。

这次一起参与对谈的还有CMC资本的投资经理Sherry，Sherry对折扣零售行业有过深度研究，整体消费力疲软的宏观大背景下，一面是线上奢侈品电商NET -A-PORTER 们正在退潮，一面是线下“OPENRACK们”在排队，Sherry认为，线下特卖是在这样的环境里走出了自己的破局之路。经济下行期是折扣零售的黄金发展期，不同的是，在中国土壤诞生的折扣零售品牌呈现出多元的发展可能，不过是否能沉淀为可持续的商业模型，打造出中国版的“TJ Maxx“，还需要更长周期的时间验证。

这期播客，我们深入讨论了特卖行业现状及特点，分析了国内新一代特卖品牌的优势和面临的挑战，立足于正在重新扁平的中国消费市场，折扣消费的“土壤”正在变得肥沃，消费者认知正在提升，本土品牌走向成熟，我们也期待更多的模式创新和探索出现。

丨本期主播

王子耀Dylan｜OPENRACK FLASH SALE开时闪创始人

冯晰睿Sherry Feng｜CMC资本投资经理

云瑶丨《消研所》主理人

｜时间轴：

02:39｜特卖起源于欧美sample sale，国内叫flash sale或friends & family sale（亲友内购会）

05:10｜线上奢侈品电商NET-A-PORTER 们正在退潮，线下“OPENRACK们”在排队

08:21｜“线下唯品会”、“流动的奥莱”还是“中国版 TJ Maxx”

09:27｜成熟时尚消费市场：正价— 奥莱—特卖，特卖是最后一个下水道

11:42｜经济下行期是折扣零售黄金发展期

14:14｜用户不想在购物时“还觉得自己很可怜”

18:52｜花 500 块去尝试5000块大牌

24:17｜特卖是一门流量生意吗？

33:52｜折扣零售中，为什么服装品类最难做？

37:03｜合作品牌举例：Sandro、Maje 、 三宅一生、 Crocs 洞洞鞋等，包含奢牌到设计师品牌再到商业品牌

41:38｜过程中发现，「中等收入群体」比预期大很多

52:08｜买手“乱象”，是敌是友？

53:15｜特卖是消费升级or降级？

56:51｜中国时尚品牌发展困境：利润至上or长期主义

01:00:15｜货卖不出去的原因有哪些？

01:06:41｜创业过程中有趣经历

｜延伸阅读

破产潮中的Net-A-Porter们和排队中的线下奢侈品特卖 | CMC资本 消费下弦月https://mp.weixin.qq.com/s/9q3yd3EXmZrobaNgG8hM1w

丨关于《品牌消像》播客

《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。

丨关于主播

主播云瑶，4年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️

丨制作团队

主播：云瑶

运营&剪辑：鹿角

视觉设计：刘栋涛