｜本期内容

消费市场的“平替风潮”是如何形成的？为什么连优衣库都可以被平替？我和服装行业的资深专家阿福老师聊了聊平替风潮下，中国基本款品牌的诞生机遇期。一方面供应链效率变高，工厂端的竞争让生产成本有了下降的空间，也推动了大量白牌诞生，另一方面中产核心人群的消费力下降，服装行业进入到了一个“必然会被平替”的阶段。

更重要的是，在阿福老师看来，中国服装行业过去30年以批发为主，如今进入零售时代，2024才算真正意义上的DTC直营元年。

而“平替风潮”的B面，是品牌机会的增加，购物中心也愿意多给新品牌机会，因此，一个共识的判断是，现在是打造中国基本款品牌的好时机。

不过，谁更有能力抓住机遇？是南极人美力城这类老牌玩家的转型升级？是原有成熟品牌的焕新？还是重新设计基本款的蕉内们？又或是聚焦功能面料基本款的本来？以及当“服装二代们”面对中国服装行业的“困难时期”，又该如何破局？

如果我们用阿福老师的品牌框架图来做个简单说明，那么市场上的三类玩家中，其实都有诞生300亿级别基本款品牌的可能性，大概做个划分，UNIQLO、南极人、本来BENLAI是休闲领域品牌，ZARA、UR、SHEIN是社交场合玩家，迪卡侬、超级安踏，骆驼是运动赛道选手。

图源：「阿福先生」公众号

现在是服装行业的“乱世”，阿福老师也预测超级安踏会成为未来安踏营收最大的品牌，休闲和运动虽然细分不同，但却有着羽绒服、T恤、卫衣等大量共同品类，高效率的超级安踏，未来势必会在广大的二三四线市场，与优衣库迪卡侬抢夺客户。

不过乱世出的就是英雄，我们也共同期待。

丨本期主播

阿福先生｜20余年服装品牌从业者、品牌咨询顾问、公众号「阿福先生」作者李云瑶丨公众号「消研所」主理人

丨时间轴：

02:34丨平替风潮是如何形成的？

03:10丨倍率是什么？基本款倍率底线是2.5-3倍

04:39丨平替原因之一 ：工厂效率变高

05:30丨lululemon“被平替”的真正原因

10:55丨平替原因之二 ：购物中心欢迎现象级新品牌

12:32丨平替原因之三：中产消费力下降

13:15丨平替原因之四：服装行业进入【特别时期】

15:23｜DTC元年，过往三十多年批发史翻篇了，零售时代来了

16:45丨回顾ZARA的历史故事 “直营时刻 ”

18:54丨中国基本款谁更有可能？分析一：投入100亿转型的南极人

21:36丨分析二：功能面料基本款本来BENLAI

30:06丨分析三：优衣库的好学徒中可能也会诞生百亿选手

31:38丨分析四：行业大杀器—超级安踏

36:29丨为什么申洲国际马威、吾衣坊做中国版优衣库都没有成功?

37:40丨蕉内 nice rice们的未来可能

38:12丨总结：用超级安踏和SHEIN的方式做中国基本款

38:30丨300亿的ESPRIT经验：批发模式上改不出DTC

41:13丨中国版SHEIN，哪些品牌更容易成功？

51:27丨美式休闲vs欧式时尚 为什么SHEIN的天花板更高？

55:30丨CHICJOC、致知们，填补了之禾 、EP雅莹、朗姿们空出的价格带

56:43丨高端基本款代表：高梵、三只小山羊

1:02:00丨二代的挑战：现在是服装行业30年来最困难的时期

1:06:22丨创业者画像：老服装人vs外行

丨延伸阅读

服装品牌从业二十载，畅谈始祖鸟、比音勒芬等品牌的分析框架、独到见解 丨播客「投资实战派」

优衣库——休闲能够做多大？丨 公众号「阿福先生」

丨关于《品牌消像》播客

《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。

丨关于主播

主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️

丨制作团队

主播：云瑶

运营&剪辑：鹿角

视觉设计：刘栋涛