昨天傍晚应中国生产力中心之邀，到市府官邸沙龙去讲了一堂两个多小时的「精实创业」。我不知道听的人觉得如何，但我自己在过程中又对 Lean 与创业的种种道理，得到了更深、更细腻的领悟。的确，要把一件事情悟得更透彻，方法就是试着去教会别人这件事 — 现在你知道我为什么每天写网志了。

不过今天要聊的不是教学相长，而是昨天课堂最后的 Q&A 时间，有位学员提出的问题，她说：

Jamie 请问创投都怎么「筛」案子？如果我在用精实的方法创业，那要特别经营哪些方面才能被创投「挑中」？

这几乎是我最常被创业者问的一个问题，尤其当他们知道我是一个创投合伙人之后。

这个题目的答案其实很简单，当你要等着被创投「筛」的时候，那表示你已经失败了。这就好像拍电影一样，你有听过金城武需要试镜的吗？当然没有。制作公司会先拿着量身订制的剧本去央求金城武，请他赏赐档期，等到他答应了，再根据他的档期去张罗其他的搭配演员。(这里的金城武只是比喻，请自行带入你最喜欢的明星。)

为什么制作公司不是去「叫」金城武来试镜？因为金城武只有一个，但制作公司有很多个。为什么制作公司不去找别的、小牌一点的男明星？因为金城武主演的电影，通通是票房保证，而别的、小牌一点的男明星，没有这样的群众号召力。(#比喻)

所以别人通通都要试镜，要配合制作公司的档期，但唯有金城武，是制作公司反过来配合他。

在创业的世界里，也是同样的情况。市场上最火热的创投案件，不是创业公司去找创投，而是创投向创业者「跪求」额度。不相信你可以去神来也的门口走走，不小心都会踢到几个。(#比喻)

为什么？因为神来也不需要创投的投资，而且非常的赚钱。

他们就是 Lean 的实践者，当初只用了自有资金，就找到可规模化的商业模式，一路过关斩将，成长到一个上千万会员，上亿营业额的游戏公司。

他们早就有资格上市，只是要不要这么选择，所以创投捧着钱去找他们，因为一旦他们答应拿创投资金的那天，就是决定要上市的那天，也就是创投可以很快得到投资报酬的那天。

票房保证，就跟金城武一样。

所以精实创业的重点不是让你通过创投的筛选，而是让你靠最小的资源，在真实的市场，创造最大化的商业价值，让创投不得不注意到你，让他反过来邀请你跟他合作。

要就要当金城武，不然就别出来创业了。

(记住，金城武的重点是票房实力，不是莫名的自信。)