据钛媒体近日多方了解，阿里将入资新浪微博消息属实，不过，目前相关的细节谈判尚未结束，还在最后谈判阶段，阿里的投资规模恐怕也比传言的更大。

新浪CEO曹国伟

【陈倩璐/钛媒编辑】阿里入资新浪正为各界所关注，这一消息在各种传言中传播已久，发酵于11月17日晚，腾讯社交广告的产品经营周锦辉在自己的博客爆料称，阿里巴巴将对新浪微博进行战略投资，预计将获得新浪微博15%-20%的股份，而此次对新浪微博的估值为20-30亿美元。

据钛媒体多方了解，阿里将入资新浪微博消息属实，不过，目前相关的细节谈判尚未结束，还在最后谈判阶段，阿里的投资规模恐怕也比传言的更大。

此前，钛媒体独家报道了阿里资本领投陌陌科技一事，如今，阿里与新浪的这种投资组合，又打开了另一种想象，在全面对抗腾讯的路上，阿里与新浪如何取长补短，远不是微搏与微信之争，淘宝与QQ之争那么简单。

也由于上周末阿里入股消息影响，周一（美国时间）新浪美股大幅高开，开盘即大涨超过10%。而就在上周五，受新浪财报的影响，新浪美股还遭遇大跌15％。

新浪微博估值最低谷

在中国主要运营的主要微博中，新浪微博规模最大也最具人气。

2009年5月，新浪CEO曹国伟和CFO余正钧才第一次提出做微博产品。3个月后，新浪微博开始内测，人气迅速攀升。2010年8月9日，新浪微博低调注册独立公司，名为北京微梦创科网络技术有限公司，法人代表为新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬，注册资本为1000万元人民币，后新浪微博开始使用该公司名称开展活动。

数据显示，新浪微博注册独立公司后，新浪2011年对微博业务投入超过1亿美元，预计2012年还将达到1.6亿美元。

近两年，新浪营收状况并不理想。2012年新浪Q3净利环比下降70%，而在2010、2011两年新浪已经连续亏损，对于新浪而言，如何流量变现、探索出新浪微博的盈利模式已经迫在眉睫。

新浪Q3财报发布后，曹国伟称新浪微博注册用户已超4亿，新浪微博第三季度的广告收入达2000万元，占整体广告收入的16%。但值得注意的是，在4亿注册用户中，平均每天活跃用户仅为4230万，只占用户总量的10%左右，新浪微博正面临用户活跃度下行的窘境。而尽管微博广告收入环比增加一倍，但新浪微博仍然只有20万企业客户，并没有形成大规模的营销体系，微博广告客户与门户广告客户还存在重叠和竞争。

有媒体这样评价新浪微博存在的问题：“新浪微博并不缺少才华横溢的产品运营大师、潜在的付费客户和忠诚的用户，但其顽疾在于业务模式过于单一，且缺乏技术驱动力。盈利压力迫使微博业务初具规模就迅速推行商业化，阻碍了产品创新，并降低了用户的喜爱程度。”

同时，在Q3 财季的电话会议中曹国伟还明确承认，微博和门户业务的确存在互博关系，微信也正在给微搏带来冲击。这直接后果即，上周五新浪大跌15%收报于45美元，市值也已经由历史最高位80亿美元跌至30.1亿美元。

在与钛媒体交流中，一位新浪微搏的管理层坦言，此时的确已经是并入新浪微搏的最好时机。

阿里那“四不像”的SNS

新浪有平台有流量而缺乏货币化变现的渠道——骨子里新浪仍旧是一家媒体公司；而阿里巴巴则希望自己能够到达最后1公里，将SNS与自己的商务业务对接起来。前者需要有中小企业客户支持，而后者希望能够打通商务到消费者的距离。二者互有需求。

早在2011年年初，业内曾盛传百度、阿里巴巴意欲投资新浪微博1亿美元，最后一切无疾而终。

阿里一直在电子商务与SNS之间纠结。SNS红火起来的时候，阿里巴巴就已经预知了社区化商务的发展，并认为社区化商务将逐渐成为主流。在阿里的计划中，未来三年或者四年之内，阿里将有三分之一的商务是通过SNS机制来实现的。

自2007年起，阿里就致力于推动C2B2S的实现，但迄今为止未有良好表现，甚至被用户吐槽“阿里后台，你一个B2B平台，改版得像社交平台干嘛，不把主要功能和数据统计放中间，谁想看什么商友动态。新版还不能自己改动后台排版，强迫人看商友动态。真想说一句，这谁TM想看这些动态啊。再吐嘈下你们新出的什么旺信，别搞这个，你们永远比不上微信和微博，甚至连飞信都比不上。用点脑子想下也知道，谁没事会挂旺旺，在旺旺上的不是同行就是客户，谁没事会和他们聊生活，谈理想。”

2012年9月，当阿里巴巴仍在被传重金投资陌陌时，阿里巴巴集团首席官曾鸣曾说，“什么是电子商务，我们越来越不确定了。”

合作考验

此次阿里巴巴投资新浪微博，将是第一电商和最大社交平台的联姻，显而易见是阿里在C2B2S计划上的重大一步。

但这是否能够成为双方的机会？设若新浪微博的独立性受到侵害，它是否还会具有现在的号召力？在腾讯微博、搜狐微博和网易微博等虎视眈眈下，任何一个闪失都可能导致平台失去价值。此前，这种威胁影响了新浪微博的商业化；现在它还将影响阿里和新浪微博的合作节奏。

有人认为，新浪微博将成为大号美丽说，变成淘宝的最大导购。此前，淘宝已经开发了5个社区化导购产品，包括爱逛街、哇哦、圈子、顽兔和一淘发现，但在淘宝网首页左侧导航栏中只能看到爱逛街和顽兔，而外部入口几乎被蘑菇街、美丽说等购物导航网站占领。

亿邦动力网数据显示，蘑菇街和美丽说的日均UV分别达到了220万和320万以上，而淘宝的5个社区化导购日均UV总和才为86万。打通新浪微博和天猫淘宝之间的通道，将新浪的巨大流量引向商城，对阿里来说具有非同小可的意义。根据Hitwise的数据，目前，淘宝网的访问量中2.5%来自新浪微博，远远高于蘑菇街和美丽说。

但对于那些并不抱着购物心态上微博的用户来说，如何一改吐槽、围观的社交心态来接受可能成真的“大号美丽说”仍然存在巨大的疑问。正如易观国际分析师董旭曾经说的“社交和电商有天然的矛盾，社交网络以维系人际关系为核心，电商以交易和成单为核心”。

2012年第二季度，新浪微博首次提供微博广告位时，微博广告客户在80家左右，其中70%-80%仍为新浪原有客户，主要集中在汽车、快消等行业客户，其余新客户行业包括奢侈品等，大多数仍为大企业主，中小企业利用新浪微博推广业务、投放广告比率依然很小。

随着移动客户端登录的新浪微博用户比例增长，新浪针对这一情况研发出了移动客户端的“Promoted Feed”广告系统并希望在今年第四季度末推出，这一广告系统将微博的数据与广告系统企业的广告需求进行联系，用户发布的内容将被转换成广告并向用户的好友发布。

“中小企业可能更加频繁地使用这个系统，这是自助投放的，任何人都可以使用，不仅是中小企业，还包括普通用户、企业、已经注册微博账户的在线商家。但中小企业是我们这个广告系统的主要目标。但是我认为需要一定时间才能集聚这些营收源。”曹国伟的这一评价显示，其新型广告系统如果能和拥有庞大中小企业数量的阿里联合，将加快这个集聚中小企业用户对象的进程。

新三足鼎立？

11月19日，业内消息称，新浪无线业务副总裁王高飞将接替彭少彬，全面掌管新浪微博的产品和技术。王高飞具有北京大学计算机理学学士学位，目前二者的责任分工一度被外界认为产生了严重内耗，阻碍了新浪微博在产品领域的创新。

新浪公关部并未证实该传言的真实性，但倘若为真，我们不妨可以揣测为是新浪微博在为迎接阿里入股做技术上的准备。

面对阿里将入股新浪微博最为心慌的可能当属腾讯电商。今年7月，腾讯电商CEO吴宵光对媒体表示，腾讯电商是中国唯一一家能够将社交平台和电子商务共同运营的公司。自去年收购易迅、投资好乐买、柯兰钻石等实现了近300亿元销售收入后，腾讯重新找到了流量变现的信心。根据腾讯电商内部数据显示，目前电商业务仅开发了腾讯自由社交网络流量的1/10，点击率已经超过10%。

但当阿里和新浪微博联手，刚刚起步的腾讯电商模式也再次受到挑战；而阿里和新浪微博自身的联姻能否成功，也同样是挑战。

目前，在新浪微博的企业认证中，淘宝店铺尚属于无法认证一列，或许我们可以拭目等待，当二者联姻，淘宝店铺在新浪微博上是否会大规模进军？如果这样的话，新浪微博到底是媒体属性，还是成为商家叫卖的集市？■