得IP者得天下吗？

在早期中国的网文产业中一直有这样的共识，即只要拥有优质的内容IP就有了吃不完的“金山”，但伴随着行业不断成熟，不少网文企业已经发现，一手好牌打得稀烂，也不是不可能。

因此，不少网文企业除了深耕内容生态之外，纷纷加码版权运营，试图通过精细化运营完成内容IP的持续促活。

在阅文集团和掌阅科技发布的「2020年年度报告」中，也可以看到一丝其基于版权运营上对未来的调整。

先看掌阅科技的年报情况。

2020年，掌阅科技营收20.6亿元，同比增长9.47%；扣非经净利润2.57亿元，同比增长83.47%，截止2020年12月31日，掌阅科技总资产达到22.84亿元，与2019年相比上涨19.5%。

（图片来源：掌阅科技2020年年度报告摘要）

掌阅科技的营收来源主要是数字阅读平台、硬件产品、版权产品及其他四个部分，其中数字阅读平台营收15.35亿元，同比下降3.17%；硬件产品营收68.91万元，同比下降97.4%；版权营收5.04亿元，同比增长92.66%；其他收入2220万元，同比增长113.54%。

（图片来源：掌阅科技2020年年度报告摘要）

整体来看，除去正在进行“上期业务处置”的硬件产品营收外，掌阅科技的数字阅读平台营收和版权产品营收均呈现上升态势，与往年相比，毛利润率都有超过5%的正增长。

再看阅文集团的2020年年度报告。

2020年阅文集团实现营收85.26亿元，同比增长2.1%；毛利润42.34亿元，同比增长14.7%。

阅文集团的营业收入主要来自在线业务收入和版权运营及其他，其中在线业务营收49.32亿元，占总营收比重的57.9%，与往年相比同比增长61%；版权运营及其他收入与2019年相比则同比减少29%，为35.94亿元，其官方说明是由于疫情导致电影、电视剧及网络及的制作和发行延期导致。

（图片来源：阅文集团2020年年度报告）

整体来看，自2016年至2020年，阅文集团和掌阅科技的年营收均逐年增加，其中阅文集团增速最快，用五年时间实现了4倍的营收暴增。掌阅科技则增速相对缓慢，但其在净利润增长和版权收入方面则保持较高的增速。

我们注意到，阅文集团和掌阅科技在年报数据中增长的不同侧重点，不仅因为阅文集团背靠腾讯“新文创生态”得到了流量红利，掌阅科技在深耕内容方面做出的诸多尝试，更因为二者截然不同的商业模式。

深耕数字阅读13年的掌阅科技从诞生之初就打了一手好牌，先是通过与OPPO、vivo等手机厂商合作，将掌阅挂上了“内置应用”的名号，从根源上扩大了对新用户的收割，带来了不少新增量；

随后又通过收并购等合作形式对原创内容经营公司出手，从源头丰富平台创作内容资源，如2019年以1.7亿元拿下红薯中文网33%的股权等；

最后掌阅还创造性地推出了掌阅阅读器、“iReader电子书”等，抢占电纸书市场，在进一步丰富掌阅的营收来源的同时也有效提升了掌阅的市场竞争力。

其年报中披露的营收来源也正是其商业模式的缩影，即数字阅读平台营收+硬件产品+版权运营，即其他三线并行的策略。

但从实际效果来说，并不理想。

2019年3月，掌阅阅读器的主要生产子公司掌阅（天津）智能设备有限公司从上市公司中剥离，4年的“硬件梦”宣告破裂，掌阅科技开始弱化硬件产品的投入成本，并试图尽快让其减少对年营收的负面影响。

在数字阅读平台方面，掌阅科技采取了付费+免费同和的运营策略，优化商业化增值服务，虽然2020年付费阅读收入有所下降，但从毛利润来看，仍有6.46%的正增长。

而在版权运营层面，尽管掌阅一直在致力于IP开发，如在2020年报告期内，公司引入了《我的前半生》、《麦田里的守望者》等数万部优质精品数字内容，以及包括《剑舞》、《剃头匠》在内的大量漫画内容。尽管从数据来看，实现了版权业务收入5.04亿元，同比增长92.66%，但市场并无太多亮眼作品出现，这对于其版权运营的长久发展以及公司的融资层面并不算好事。

与三线并行的掌阅科技不同，阅文集团的商业模式更突出“运营”二字，且在腾讯加持下，正在试图打造完整的“网状输金线”。

自2015年已被收购的盛大文学与腾讯文学合并为阅文集团后，阅文集团就早已不是单纯的网文公司。根据其官网相关信息，阅文集团旗下有包括QQ阅读、起点读书、潇湘书院、阅文听书、华文天下、WEBNOVEL等多个品牌。

（图片来源：阅文集团官方网站）

从其营收来源可以看出，阅文集团的商业模式一直是内容运营+版权运营两条明线平稳进行，但在这“明线”之下，则是包括自有平台产品、腾讯产品自营渠道、第三方平台等多条“暗线”，尽管整体来看阅文自有平台产品依然占较大比重，但这些交叉的“输金线”帮助阅文构建了一套完整的运营网络。

“网状结构”下的阅文在2020年可谓是尝到了甜头：

其一是活跃用户持续增长，并且与2019年相比，其平均月付费用户也保持4.1%的增速；其二则是阅文平台网络作者和网络作品数量均有所提升。

而在版权运营营收线上，尽管从最终数据来看，其下半年通过对外授权200个IP改编权获得了27.3亿元的收入，但其IP运营依然遇到了较大阻碍。

据相关媒体报道，2020年4月，阅文集团高层变动，元老吴文辉等人荣退，腾讯集团副总裁程武担任CEO；随后“历史合同”事件导致平台作者对阅文集团的全面抗议，这些均意味着阅文的IP运营之路走的并不容易。

显然，对于网文市场来说，IP版权所诞生的价值正在越来越大，但如何才能真正吃到这块“蛋糕”并不简单。阅文集团提出了“大阅文”计划深耕“好故事”，而掌阅科技则选择牵手字节跳动和B站做起流量生意。

阅文集团在2020年开始做转型尝试。2020年10月，以腾讯影业、新丽传媒和阅文影视这三个影视主体宣布组成“三驾马车”，为腾讯新文创保驾护航。整体来看颇有成效，如打造了票房黑马《你好，李焕英》，及频频出圈的网络剧《赘婿》等。

（图片来源：《你好，李焕英》官方海报）

而在漫画、动画改编层面，阅文选择与腾讯合作发行9部动画，并试图联手阅文动漫，启动300部网文漫改计划，其中不乏《从前有座灵山》、《绍宋》等口碑大作。

不过是否能真正落地，目前来看仍是问号。毕竟在李焕英之后，阅文集团并未拿出亮眼的成绩，曾经爆款频出的新丽传媒在被阅文收购后，打造的《诛仙》、《素人特工》口碑票房都很一般。

而在掌阅科技的未来规划里，版权运营也是极为重要的一环。

首先可以明确的是，抖音、B站加码掌阅自然预示着什么，掌阅科技多年深耕内容，但缺流量。而如抖音和B站均是流量大户，缺的是优势内容的IP改编。双方一拍即合之下瞄准的正是掌阅科技的薄弱环节——版权运营。

但与阅文集团不同的是，掌阅科技的版权运营并不成熟。其在2020年做了大量的版权产品的引入，包括《我的前半生》等数万部优质精品数字图书内容，以及包括前文提到的《剃头匠》等在哪的大量漫画内容，至于有声内容层面，则引进了《侯大力刑侦笔记》等超过20万小时的内容。

可惜的是，这些内容并没有形成长期有效的变现，或者说，其变现之路过于单一。如今字节跳动和B站都盯上了这快蛋糕，未来掌阅在版权运营方面的主导权还能剩下多少，实在令人担心。