「白小T」品牌创始人张勇

今年夏天，一个主打T恤单品类的新创品牌——白小T，通过头部直播大咖薇娅的直播间走进大众视野，成为服饰赛道的一匹大黑马。

在早期发展阶段，白小T成功抓住抖音等内容型渠道的品牌红利，大量投放信息流短视频，成功打造出爆款T恤单品，目前产品线已涵盖羽绒服、保暖内衣、衬衫等多品类男装。

私域是白小T链接用户的重要一环，在私域运营上，白小T主张用价值感的内容去触动用户。2020年，创始人张勇到珠峰冰川6000米海拔，拍摄了白小T火山岩保暖内衣及羽绒服的短视频，凭借打动人心的品牌故事，很快就成为爆款产品。

这样的案例还有很多，张勇去四川宜宾的蜀林竹海拍摄竹纤维衬衫的制作过程，到佛山的牛仔裤工场讲解一条牛仔裤的诞生过程等，不仅趣味性十足，还加深了用户对白小T品牌的理解，无形之间拉近了与用户的距离。

爆款产品的背后，也是科技硬实力的体现。2021年白小T推出新一代水光魔术T，加入“防水、防污、防油”的荷叶膜科技，真正解决了T恤沾染上污渍的痛点，袖口的T型标能随着室内室外紫外线的变化而变色，来提醒用户注意防晒，再次提升了白小T产品的科技含量。

白小T新一代水光魔术T

10月21日，白小T举办了首次品牌发布会，将国家级重点实验室的创新成果搬到大会现场，例如，用世界十大新材料之首的气凝胶打造的中国老百姓第一件“宇航服”；防污防油防水的T恤；用金属相变材料制作的吸能储能放能的高科技鞋垫，在寒冷的冬季走路五分钟温暖一整天；用3D打印技术把羽绒压缩融合进针织面料的长袖T。

白小T的成长路径，也让服装品牌企业感到好奇：为什么从T恤切入服装市场能卖出这么高的销售额？他们怎么玩抖音和私域？在由钛媒体与北京时装周联合打造的“2021数字时尚峰会”上，白小T创始人张勇分享了自己的品牌创业洞察，他指出，全球伟大的企业皆因产品而成功，“白小T的产品有四高理论，高科技、高品质、高颜值、高社交货币属性。”

同时，张勇认为，创造新品类是达成新品牌最快的路径，有生命力的品牌背后，一定有着科技硬实力。

白小T没有线下门店，是纯粹的科技公司，中台是把所有的公域流量端口打通，建立自己的CRM、OA系统，全数据驱动管理用户生命周期。张勇对此总结道：“顶部才是大家看得见的品牌，冰川下面是看不见的，顶部是品牌，中间是数据，下面是科技。”（本文首发钛媒体App，整理｜柳牧宗）

以下为张勇在“2021数字时尚峰会”上的分享，经钛媒体编辑：

2018年刚开始做白小T品牌时，我就在想一个问题，那么多服装品牌都在想尽办法抢占用户心智和市场份额，在这种白热化的竞争环境里，同样一款产品，同样一件衣服，用户凭什么一定在你们家购买？这时候找准切入点就变得至关重要。

在座的各位，屏幕上的这两样水果大家都认识，左侧是奇异果，右侧是猕猴桃，大家知道这两者之间有什么关系吗？一百多年前，新西兰一位女教师来中国做传教士，从中国湖北宜昌的一个镇拿走了猕猴桃的种子，在新西兰发扬光大，后来这个国家将猕猴桃改名为奇异果，返销回中国，价格提升了数倍，两者差别在哪儿？根源在于猕猴桃是农产品，奇异果则是品牌。

橘子跟红美人也是一样的道理，后者是在日本的爱媛县里，用两个橘子品种杂交的产物，2000年中国人引进到浙江台州，现在在象山县发扬光大，一个卖1块5一斤，一个卖150块一斤，这就是差别。还比如说小罐茶，也是引进了很多中国茶叶的优点，成了畅销品，大家经常听到龙井、普洱、毛尖，归根结底这些都是品类，而不是品牌。

说回到白小T，今年上半年我们一款圆领T恤卖出了250万件，大家都觉得不可思议，前两天我去波司登见高总，跟他说如果我们做羽绒服，肯定打不过波司登，他们的品牌影响力、渠道能力、团队能力、资金能力都比我们强。所以我们不能做羽绒服，那就做宇航服，用美国人在外太空宇航服里的主材料，完成这个品类的创新。

为此，我们建设了国家级重点实验室，希望用更多的黑科技和新材料重建纺织服装行业，比如说我们可以把一块金属在常温下化成液体，金属附着，然后变成胚布染色做成鞋垫，拥有吸能、储能和放能的特性，冬天穿着温暖一整天，夏天穿着就会非常的冰爽。

产品做出来了，怎么进行营销？我去年穿着宇航服去了珠峰，我是一个没有任何能力攀爬珠峰的人，到了西藏以后马不停蹄的，飞到那个地方，坐上陆地巡洋舰直接就到了海拔6000米处，我三天三夜没法进食，只能喝点水，那时候摄像师拿着航拍器、三脚架、摄像机等设备，在负重的情况下还要走路，需要更多氧气，就在这种艰难条件下，我们把整个过程都记录下来发到了抖音上。

结果1980元一件的宇航服，一万件瞬间就卖没了。这样的故事还有很多，我去四川宜宾蜀林竹海，那时候下大暴雨，所有人无法上山，我被淋成了落汤鸡，费了很大功夫把竹子运下山，然后用蒸汽机煮它，就是为了体现竹纤维的衬衫为什么好，到底好在哪里，当这些画面呈现在抖音上时，有些用户就感叹道：“冲着白小T的这份精神，也应该买来体验一下。”

所以，这些内容所呈现的，就是品牌背后的力量、创业的精神，从营销角度来讲，这就是数字化营销。以后的数字化营销，内容占80%，硬广团队不能没有，双V还是要做的，但是比例要降下来，这是新媒体带来的全新玩法。

内容层面，过去是品牌在电影当中植入广告，今天做广告需要做自身感悟的分享，品牌要在广告中做电影级的内容。

白小T是一家科技属性的公司，没有线下店，中台是把所有的公域流量端口打通，建立自己的CRM、OA系统，全数据驱动管理用户生命周期。要知道，顶部才是大家看得见的品牌，冰川下面是看不见的，顶部是品牌，中间是数据，下面是科技。

我认为，创造新品类是达成新品牌最快的路径，我的操作逻辑是，找出新的市场，挖掘新的品类，干到第一的位置，绝不做第二、第三名。就像大家问第一个上天的中国宇航员是谁，大家都一定记得是杨利伟，市场就是如此残酷，只能一往无前。

“全球伟大的企业皆因产品。”这句话和今天的数字时尚看起来没什么关系，但其实大有关系。数据告诉我们应该如何开发产品，白小T的产品有四高理论，高科技、高品质、高颜值、高社交货币属性。

最后一项和第一项，是最难解决的，白小T今年的T恤迭代到了第三代，我们用了75g的桦木做包装盒，客户拿到之后都感觉非常惊艳，这就是极致的产品力。

白小T团队在宁波，虽然这里的互联网产业没有北京、上海、深圳、广州、杭州发达，但我们在宁波建立了二百余人的私域团队、营销团队，通过私域流量，营收已超过1350万，综合复购率在所有新消费品牌当中也是非常高的。

这也让我领悟到，所有的商业动作，无论营销做得再好，本质一定还是来源于产品力，如果产品不能让消费者满意，就不会有二次复购的意愿。

最后总结一下，心不唤物，物不至，任何一个产品要沉下心来才是风口，当我们很多人非常用心的聚焦一件事的时候，才是真正的风口。