谈自媒体的商业化，首先需要给自媒体一个定义。自媒体是什么？在我看来，自媒体是指对某个领域具备专业知识或者影响力的个人或小团队，通过为粉丝提供具备鲜明主观态度的内容服务获得各类商业收益的媒体行为。

说到这里，可能有部分“自媒体”作者会表示不同意见，认为自己写东西就是为了表达观点，没有赚钱的打算。对于这种高风亮节，首先我是敬佩的，但我仍然认为：自媒体与看起来很相似的兴趣博客相比，最大的差别就在于前者具有商业化的意图。否则，大家完全可以自己写写博客就好了，为什么要不辞辛劳地通过虎嗅、钛媒体或者微信订阅号这些平台来发布呢？也许大家图的不是单纯的稿费或者广告收益，但归根结底这么做的原因还是为了提升自己的价值或者影响力，从而在工作和生活的其他方面获得商业的收益——包括跳槽、涨工资、搞培训、搭人脉、推广自己的产品，等等。

在我前面的几篇文章里，我已经分析过与传统媒体相比，自媒体最大的区别在以下几点：

1. 内容偏向主观性，具备鲜明的性格；

2. 内容创造没有长期计划，主要是根据作者所关注领域的热点而创作的观点性内容；

3. 没有传统媒体的组织结构，以个人和小团队为主，内容创作、发行、数据统计、商业行为全部都靠自身。

4. 缺乏可持续性发展的商业基础，人在媒体在，人走媒体散。

事情总有两面性。一方面我认为正是因为具备了以上特质，自媒体才开始渐成气候并吸引了自己的拥趸；另一方面，我觉得自媒体的商业进程一直未能取得突破恐怕也在于以上特性。以下是常见的几个自媒体误区。

定位不明

大部分人看自媒体，是喜欢其犀利的语言和到位的点评，但这个前提是——作者必须是有料有底气可以给出点评的人。不能说你一个做互联网技术的牛人，突然有一天非要对女性护理发表文章，不是说你不可能兼顾二者，而是说你的粉丝未必会买帐。这就好比姜文这种大汉永远不能走小清新路线一样。

谈到这里我忍不住要吐个槽，最近有看到部分自媒体作者陷入了自我催眠状态，觉得粉丝喜欢的就是他这个人，所以他可以谈风论月横跨古今人文佛道释儒才艺茶道，这个我觉得挺遗憾的…挺有才华和知识分享精神的一群人，就被自己的自大病给害了。从自媒体的角度来说，这种滥用影关注度的行为属于损害了品牌，加大了粉丝寻找内容的成本。

扯远了，回到正题。正是因为自媒体天生的主观性，所以要维持高质量的内容和稳定的粉丝受众，自媒体的玩家们首先就必须给自己的影响力设定一个范畴，比如艺术、游戏、IT、社交、电商，等等。设定好了自己的影响力范畴，不仅更容易给自己的粉丝提供好的内容和服务，也更容易和潜在商业伙伴合作转化自己的商业价值。

没有可持续性

解决了自己的影响力定位，自媒体第二个该解决的就是自己的可持续性。我订阅了大概20个自媒体的微信订阅号，从过去三个月各类自媒体微信订阅号的表现来看可以总结为：质量日益下滑、内容优劣混杂、更新时续时断、没事爱搞调查。如果你是广告商，在投放合作之前是不是也会觉得底气不足呢？万一你投放合作了，这哥们文艺气质发作出去旅游了怎么半？喝完酒乱说话怎么办？最近文章质量严重下滑怎么办？这些都是现实的问题。

所以自媒体要想在商业上走得更远，或者换成不那么市侩的说法，在自我发展的道路上走得更远，就首先要自己给自己设定些相对规律性的目标，例如每个月预计发表的文章数，或者提前预告一下自己正在研究和要发表的内容方向。当然，还有更简单可行的办法，就是找几个志同道合也有类似领域影响力的朋友一起扎堆来做，至少三个人的成绩会比一个人稳定吧。所以，三个臭皮匠顶个诸葛亮，这话在自媒体领域也成立。

自写自卖

自媒体作家们付出了辛勤的劳动，虽说获得了影响力和粉丝，却发现自己难以将其转化为商业价值。于是有的自媒体人急了，就开始自己豁出面子亲自出马，凭借自己的人脉来把内容换成价值，但这其实属于饮鸩止渴。且不说这样做必然会带来软文的嫌疑，以及常有“吃人嘴短，拿人手软”的顾虑，就算是自媒体业者能够做到绝对的问心无愧，“自写自卖”也还是缺乏可操作性。如果你凭借面子转换过来的商业活动效果好，那么你要损失自己的内容工作时间，导致内容提供有所下降；如果这靠面子带来的生意没有给合作伙伴带来足够好的回报，那你不仅损失了时间还损失了伙伴的信任，导致这生意后继无力。

所以有自媒体人开始讨论是否应该自己建立一个可以支持销售或者客户服务的组织架构，我觉得更加不靠谱！ 不要老拿罗振宇说事了，罗老师的自媒体其实是一个跨界变形的媒体形式，类似美国脱口秀女王奥普拉的套路，是走的团队＋明星的路线，但采用了较多互联网思维和推广手段。我们所在讨论的自媒体，则是在移动互联网平台机遇下应运而生的每个有自己专业特长的人，在缺乏团队架构的情况下，通过改变内容的创作、发行和商业化模式来获得收益。所以大家要考虑的暂时不是组织架构——等你有了足够影响力和资本去养团队再说吧！

自媒体的传播趋势是不可否认的，但真正商业化的成功仍然需要等待合适的外力来推动。说了这么多，最后回到了原点：自媒体最需要的是一个新的媒体商业模式，来帮助其实现价值。 （本文独家首发钛媒体）

【有兴趣的朋友们可以在文章下留言和我联系，我将在下一篇文章里和大家交流适合自媒体的商业模式应该是怎样的】