文 | 游戏价值论

5月15日，心动旗下手游《出发吧麦芬》国服上线，在16日进入畅销榜前10之后，这款游戏就没掉出过前10，近几天更是在TOP5左右徘徊。

嗯，心动已经很久很久没有出现过这样一款游戏了，去年年底上线的《铃兰之剑》最高排名也只过不是刚上线的前两天，排在畅销榜的12位，此后就开始一路下滑，现在只能到畅销榜150名后面去找了。

有意思的是，无论从研发的投入，发行期间的投入，高管团队的重视程度，《铃兰之剑》可以把《出发吧麦芬》吊起来锤，我们知道的一个数据，4倍的差距是存在的。

但是从产品上线首周的成绩，以及产品的走势曲线，《铃兰之剑》连《出发吧麦芬》的尾气都吃不到。

如果说《铃兰之剑》还能在畅销榜上看的到，那么心动旗下的另外一款重点产品，《火力苏打》在畅销榜上是已经找都找不到了。

而根据我们知道的消息，在经过几次不停的裁员之后，今年年初，心动把《火力苏打》团队最后约20人左右全部裁撤完毕，这个最高峰时候超过100人的团队，彻底没了。

嗯，距离这个产品国服上线，不到一年的时间。

《出发吧麦芬》和《火力苏打》，怎么说呢，应该算代表了心动的两种形态，一个是面包，一个是梦想。

01

今年3月底，心动网络发了2023年财报，财报显示全年收入33.9亿元，与2022年基本持平;经调整后EBITDA由亏转正，盈利约1.6亿。

尽管调整后的盈利只有1.6亿元，但这已经是心动网络这几年业绩最好的一年，往前看的2022年亏损是5.53亿元，2021年是亏损8.64亿元。

心动网络亏损的最大原因？

因为这家公司前几年开始了一路火花带闪电的狂奔式发展，那个时候公司开始疯狂的开新项目，在业界开出了各种高工资挖人，黄一孟玩笑的说过这么一句，「开给员工的薪资，已经让莉莉丝和米哈游抱怨起来了」。

这也就算了，因为TapTap的存在，因为《香肠派对》的成功，心动网络的很多项目有着所谓的理想，是想做大DAU的，是想让平台和游戏形成协同效应的。

也就是说，一般的我们定义的如MMO、SLG这样的赚钱的游戏项目，那个时候根本入不了心动的法眼，因为没法和TapTap形成协同，但心动可能忘记了一点，它本身就是靠《神仙道》、RO这样赚钱的项目起家的，《香肠派对》的成功是一个巧合，而且也不是它自己做的。

更能代表心动自研大DAU的，就是《火力苏打》，典型的以大DAU为标的的自研产品。

这个团队，本身就是心动当年上市前在外部收购的，擅长的方向就是传统游戏，但心动让他们做了「火力苏打」，而且在产品决策上，心动的管理层还进行了介入，比如从3V3改成5V5就是管理层拍的板，而非项目组自己的决定，这一改动也直接让产品失去了一大特色。

其实这体现的是心动的团队，从研发到管理层，再到运营，尽管有《香肠派对》，但对于大DAU依旧极其缺乏经验。

02

如果说《火力苏打》代表了心动的理想，那么《出发吧麦芬》则算是心动回到了现实，回到了自己的舒适区，回到了自己比较擅长的领域。

这款放置类的游戏产品，其实和心动之前几年一直心心念的「内容创造者」完全不是一个方向，这就是一个为赚钱而做的产品，是黄一孟当初看不上的“商人”型游戏公司才会做的。

但这款产品恰恰就成了当下心动最明星的产品，最能赚钱的产品，也是最让人重新点燃对这家公司希望的产品。

在2023财报发布之后，黄一孟的股东信当中有这么一句，「过去的一年，面对市场环境的变化和公司的实际情况，我们重新审视了自身的能力边界，调整了发展策略，对核心团队重新进行了优化。在游戏项目和 TapTap 的业务上也进行了一些取舍，集中资源，专注到最重要的方向上。」

算是将之前的战略彻底的自我否定了。

但这样的否定其实已经见怪不怪了，去年心动将固定的14薪，改成了12+2的绩效奖。

嗯，我还记得当年心动信誓旦旦的宣布取消“工资+奖金”的制度，改为“高薪无奖金”制度，并且还提出了所谓的「项目分成鼓励赢家，是投资思维」，「要做成一件事，就要找最好的人来做，而不是赌概率」。

当初在薪资的宣传上有多高调，现在就有多狼狈，黄一孟的回应是「一方面希望大家帮忙和公司一起降低风险共渡难关，另一方面也希望未来能让有贡献的员工有更多的收入激励」。

对了，心动当时还嘲讽了一下同行，“那些有996，没有弹性假期，有竞业禁止协议的公司，你就会觉得他们很土，很low，很不酷。”

嗯，我问了一下心动，心动回复说，现在依旧没有996，依旧保留了无限假期，只是在公司和项目比较赶的情况下面也有加班。

未来会不会继续打脸，我们接下来再看。

03

无论怎么样吧，心动算是重新回到了正轨上，《出发吧麦芬》基本上可以看出一个趋势，能够替代心动之前的营收主力RO。

那么《香肠派对》的继任者又该如何呢？

其实回看中国游戏这么多年发展，大DAU真不是那么好做的，除了腾讯能够靠着社交体系源源不断的做出来之外，好像也就网易这两年的《蛋仔派对》真正的算一款。

所以，这件事只能听天由命，当然这也就注定了另外一件事，心动的平台+游戏的故事，很难再讲下去了，也就是TapTap的发展。

去年的财报显示，TapTap的MAU为3581万，同比下滑了13.5%，收入则是达到了13亿元，同增32.6%。

当《香肠派对》迟迟找不到流量的继承者时，这个问题出现的一点也不奇怪。

而对于TapTap2024年的发展策略，心动公司联合创始人戴云杰在财报发布后的电话交流会中指出今年的重点是提升用户粘性，帮助开发者更高效地获客。具体到MAU方面，戴云杰强调TapTap会着重关注高质量、高消费能力用户的获取，而不是简单的数字增减。

直接点说就是，管理层关注的已经不是MAU的这个数据，而是专注于流量变现的方式和力度。

这说明其实心动也很明白，缺少自研的大DAU产品，这个平台+游戏的模型，暂时是跑不起来了。

就像我们一直强调的，有理想之前，你先需要保证面包的问题，现在的心动的确没办法肆无忌惮的去谈理想。

先做一个好的游戏公司，再去谈平台梦吧。

有意思的是，在最相信故事的资本市场，当心动突然不讲故事，不谈理想时，反而获得了资本市场的认可。

从今年一月底《出发吧麦芬》在海外上线以来，心动的股价短短4个月，从约7元/股，涨到了20元/股。