图片来源：蔚来官方

预热几个月后，9月19日，乐道L60终于迎来上市。

预料之中，乐道L60的起售价为20.69万元，比Model Y便宜4.3万。而采用BaaS车电方案后，乐道L60的起售价直接下探到14.99万元，如果再加上各种补贴、置换与权益后，网上爆出入手价甚至可以低到12万多。

因此，当晚乐道L60价格公布后，网上很快传出爆单了。

蔚来创始人、董事长、CEO李斌与蔚来高级副总裁、乐道汽车总裁艾铁成也在第一时间对外证实了，“乐道L60确实爆单了。”

作为蔚来旗下的第二个品牌，乐道主打中端市场，定位家庭用车，因此首款车型乐道L60不管是在设计上，还是发布会的氛围上，都更突出家用的特点，一切以实用为主，围绕“合家欢乐，持家有道”展开。

有人说“理想主义”李斌也开始务实了，乐道L60价格掀桌子；不过，也有人担心乐道L60的爆单，是否真能让蔚来实现盈利？

乐道L60最大的优势是换电？

对于消费者最敏感的价格层面，乐道L60 BaaS方案（买车租电池）直接将价格打到15万的级别，降低了准入门槛；产品力方面，可换可充可升级的灵活用电方案，全系标配OSD乐道智能驾驶系统、搭载自研900V碳化硅电机、百公里12.1kWh电耗，还有52L大冰柜可以去乐道商城直接购买加装等。

从价格和产品力层面来看，相比同价位的竞品，乐道L60确实有一定的竞争力。在钛媒体App与几位准用户的沟通中，其都反馈最看重的是乐道L60能换电。

李斌也透露了一个数字，“现在买乐道的用户，60%多是因为能换电”。

换电的优势明显，不用下车、3分钟就能换好电，确实让纯电车实现了加电和加油一样方便；同时，换电也不用担心电池衰减，可以一直用新电池，电池也可以根据自己所需进行升级。

在补能体系方面，作为一个新品牌，乐道汽车并不是从0到1，到今年年底，其可用换电站将超过1000座。除了可以使用蔚来的换电站外，乐道汽车的加电体系已接入超过23000根自建超充桩，一百多万根第三方充电桩。

有人担心，随着乐道L60 销量起来，是否会影响蔚来的换电体验，以及乐道的换电服务如何保证。李斌在媒体沟通中强调，“这个是完全不需要担心的问题。”

他表示，蔚来换电站是分布式思维，网络越大，体验越好，如果没有乐道量的支持，蔚来的“换电县县通”至少要往后推两年，因为光靠蔚来的量是比较难支撑的。

“蔚来的用户越来越多，但我们换电站也越来越多，从车站比角度来讲，早期车站比肯定是一个站服务的用户更少，现在一个站服务的用户肯定是多的。但是现在服务会更好，所以它不是单点思维，它是网络思维。”李斌表示。

简言之，就是换电用户越多，建设的换电站就越多，换电站覆盖的范围就越广，也越方便用户去使用换电服务。

乐道L60能否月销过两万？

此前，在蔚来Q2财报电话会上，李斌就透露，乐道的订单量大超预期，从供应链的角度来说，希望在今年12月份达到1万台的交付量，并在明年实现2万台的月销量。

不过，交银国际发表研究报告指出，乐道L60稳态月销量有望达到1-1.3万台水平。

单车型如果月销量能突破万辆，那么对于蔚来的销量或者盈利能力，也会带来不小的助力。

除了价格与产品力之外，能否成为市场爆款产品还受其他诸多因素影响，比如交付能力、渠道能力、售后能力以及供应链能力等。

交付能力直接受产能因素影响。根据规划，乐道L60在今年的10月份产能可以达到5千台，12月份产能达到1万台，明年1月份产能至少达到1.6万台，明年3月份产能达到2万台。

李斌表示，“全供应链的质量爬坡，它需要一些时间。没有任何一家汽车公司第一个月就能产1万台，全世界都没有，它有一个客观的规律，除非你囤一些在那儿。”

所以，今年的Q4是乐道L60产能爬坡的阶段，也是交付爬坡的阶段，想要月销实现2万台，要到明年了。

李斌更是直言，“现在主要的压力是生产和交付，但‘好饭不怕晚’，请大家稍微耐心一点。”

不过，据不完全统计仅9月份就有将近40款新车上市，新能源汽车竞争日趋激烈，乐道L60的市场竞争力和热度如何一直保持？乐道L60对标的Model Y明年一季度要迎来换代款，是否相比2025款Model Y还有竞争力？

在这个最缺乏耐心的时代里，乐道L60的产能爬坡压力可想而知，所以在发布会的第二天下午，乐道举行了合作伙伴大会，希望大家全力以赴地把产能提升上来。

同时，为了保证承接好服务，乐道汽车还宣布，到今年年底，乐道将在全国120个城市开店超过200家，并计划在全国超200座城市接入超过350家服务中心。而在9月1日，乐道汽车逾百家门店同步开业。

可以说，为了保证乐道能够“一炮打响”，蔚来已经提前做好了各项准备。对于乐道汽车接下来的产品规划，也早已有了布局。

据李斌透露，乐道不会做太多款车型，也不会做得太细、太碎，基本上保持每年一款新车型，明年有一款六座、七座的中大型SUV。但乐道的每款车都希望上量，每款车在它所在所在的细分市场都能形成引力场，都能变成引力车型，像Model Y这样可以在全球卖100万辆。

可以看出，李斌对于乐道寄予厚望，他也不止一次对外表达“乐道要负责赚钱养家”。

蔚来盈利有望？

即便乐道L60做不到月销2万辆，但只要月销能过万辆，对于蔚来的盈利或者毛利改善来说，都会起到很好的助力。

目前来看，纯电车型单车型能做到万辆，就已经是新能源汽车市场上的“黑马”。同时，随着乐道L60交付量不断增多，也会带动蔚来整体销量向上攀升。

目前，蔚来的月销量已经稳定在2万辆以上，值得注意的是，蔚来在30万元以上的纯电市场，份额进一步扩大。今年7月，蔚来在成交价30万以上纯电市场占有率达到51.6%，1-7月累计份额达到40.31%。

根据李斌的预期，随着蔚来正式进入多品牌发展阶段，其整体经营情况有望实现质变，通过多品牌协同，蔚来公司可满足市场不同用户群体的需求，实现规模化效应并摊薄研发成本，在释放技术红利的同时，拓展盈利能力。

在销量方面，李斌此前在蔚来财报电话会上表示，公司不会期待特别大的跃升，要平衡销量和毛利。他补充说，长期来说，高端品牌NIO品牌的长远目标是每个月4万台的销量、25%的毛利率。乐道品牌从销量方面来说，上限将比蔚来高很多，中长期的毛利率目标则为15%。

对于乐道L60的定价，李斌在媒体沟通会上也再次强调仍然有毛利，也是有成本竞争力的，我们是商业上可持续的。

虽然乐道L60对标特斯拉Model Y，但其真正的野心是想吃掉一部分传统合资品牌途观、CR-V、RAV4等所在的燃油车市场。李斌希望乐道L60是传统的、合资的中型SUV油车的重要挑战者。因为在15万-20万的市场，每个月有十几万辆油车SUV的销量。

国内新能源汽车不断卷出新高度，车市竞争已经白热化，各家不断出牌，希望能够在激烈的竞争之中，留在牌桌上。

最近，小米、小鹏、极氪等都传出要做增程车型，李斌曾明确对外表示，蔚来品牌不会做增程车型。

这次发布会的媒体沟通会上，李斌表示，“蔚来和乐道，我们都只会做纯电，这是肯定的。就是换电，可充可换可升级，还不是简单叫纯电，我们是做可充可换的纯电，不是像特斯拉那样只做可充的纯电。”

在李斌看来，可换可升级就是更高效的增程。“什么时候特斯拉做增程了，我们再考虑”。

李斌表示，“现在全网教我做CEO，但我从上大学开始创业就挣钱了，也不是没挣过钱。”他认为，第一天就挣钱的生意，一定不是好生意。商业上的可持续很重要，但要从时间的维度看。

他还提到，特斯拉也是成立16年才盈利。“我们做的很多事都是很长时间才能看到价值，要用时间的维度去评估对错。现在油车很挣钱，蔚来要学他们吗？要去做油车吗？”

新能源渗透率已经超过50%，油转电的发展趋势已经非常明显，李斌认为，油转电的趋势肯定不可逆，“在这个过程中，买特斯拉、蔚来、乐道，都是一步到位，还有一部分犹豫了一下，买了增程和插混，可以理解，最好一步到位。”

在李斌看来，汽车行业不光是个马拉松，还是在泥泞路上的马拉松。“在这个过程中，我们经常会看到起起伏伏的公司，有的现在领先一些，过两天落后了，有的现在摔了一跤，爬起来过几天又到前面去了。现在肯定是资格赛的靠后阶段，竞争激烈一些非常正常，做企业，你怎么能指望不竞争呢，竞争肯定会有。”

李斌也指出，当然竞争有好的竞争，有不好的竞争，好的竞争是比产品、比服务、比价值创造。“我们认为卷是可以的，光明正大的卷没问题，卷产品，卷服务，你追我赶，让大家变得更好，让用户受益，让社会受益。在这个过程中，有的企业能坚持下去，有的企业可能比较难，可能缺乏核心技术、缺乏好的产品、缺乏资金等，营销能力也比较差，其实最后比的是综合能力。”

有人认为，乐道L60有望让蔚来走向盈利；也有人认为，乐道L60的未来，喜忧参半，能否在市场上一炮打响还存在诸多不确定因素。

不管未来如何，至少乐道L60目前在市场上的热度还是最高的。（本文首发于钛媒体App，作者｜张敏）