钛媒体注：“如何打造个人IP”正在中国的企业咨询管理领域逐渐被重视起来，中国创业热，人民币海外投资也热，但是为什么在全球最受欢迎的企业家中，中国远远落后于英国、美国等发达国家？有着多年公众传播经验的电通公共关系顾问（北京）有限公司总经理郑燕在2016MIIC上给出了她的答案：

将“智慧”拆解出一种超强传播可能性

深入研究传播和演讲学的郑燕女士，有一个非常鲜明的观点：“智”字拆分来看，一个矢，一个口，一个日。其中这个“矢”就是指“有目的，有策略”，“口”就是“沟通传播力，演讲也是其中之一”譬如MIIC在座的一千多位听众，刚才听了非常精彩的演讲，这就代表了演讲嘉宾的“沟通传播力”。郑燕发现，有很多的朋友用微信和社交网络的时间在缩短，为什么？以15-35岁之间年龄层作为调研对象亦可以看到，百分之七十的人认为face to face是最有效的沟通。

之所以同学会成为当下盛行的社交方式，正是因为社交网站充斥的当下，我们需要有选择性的去接触去沟通，面对面的沟通更容易建立信任。

中国企业家的演讲痛点

中国过去十年海外投资的总金额多达一万亿美金，投资这么多中国企业买到的是什么？ 应该是非常受欢迎，或者是被尊重，但是很遗憾，中国的投资家并不是受欢迎的。

全球最受欢迎的企业家，第一位是英国、第二位是美国，中国远远落后于这些先进国家之后，甚至不如韩国、日本。原因是什么？很多外国企业家不理解，中国投资者到国外是要干吗？他们不理解他们的意图是什么，他们来的目的？海外市场为什么要相信你？大多中国企业家缺乏公众演讲训练，导致的沟通缺失，信赖缺失。虽然马云在国外的演讲也非常精彩，但毕竟我们只有一个马云。

百试不爽的“梅拉宾”法则

美国著名的梅拉宾法则是普京、潘基文、布莱尔等人做演讲也会以此为依据的基本法则。梅拉宾先生做了大量的调研后，总结出一个定律：沟通给人产生的印象取决于三大要素，即简称为三V——VOCAL、VISUAL、VERBAL。

一个人在沟通时对他人形成印象中，是内容最重要，视觉效果最重要，还是声音最重要？很多人说视觉效果，也有人说内容。实际比例是视觉效果是55%，声音的效果是35%，内容只占7%。因此一场让人印象深刻的演讲，其实并非我们想象中那样，来自非常细节化的内容，而是演讲者状态。如何成为一个有影响力的传播者？（本文首发钛媒体，由记者董美圻根据郑燕在2016MIIC上的演讲整理）

以下是郑燕在2016MIIC移动互联网创新大会上的演讲实录，经钛媒体编辑：

今天我分享的主题是“Myimpact，我的IP我做主"。每一个人都有自己的标签，每个人最大的作品是自己。刚才谈到很多的视频，还有陆川导演谈到在国外做一个电影花或几年的功夫，在我们这，有时候三个月，有时候可能一夜之间。最值得我们投资的作品是什么？是自己。也许有孩子的妈妈会说，我的作品是我的孩子。但是其实作品是我们的自己，好的作品是什么？是需要有沉淀的，每一个作品每一个沉淀，人的沉淀需要智慧。

将“智”字拆分来看，一个矢，一个口，一个日。矢就是目的，策略，口就是沟通传播力，日是日日践行。在今天的一千多位听众，听到很多精彩的演讲。我有很多的朋友用微信的时间缩短，为什么？大家看一下这个调研，即使是在十五岁到三十五岁做的调研也中也可以看到，大家认为face to face是最有效的沟通。正是因为社交网站非常充斥的当下，人们有选择性的去接触和沟通，朋友之间的见面沟通更容易建立信任。

在座的各位很多人去国外旅游或者是去国外工作，甚至在国外做演讲，并不顺利，为什么？看这一堆钱，是中国过去十年海外投资的总金额，有一万亿美金！这是一个什么样的概念？你能买到的是什么？ 应该是非常受欢迎，还是被尊重？很遗憾，中国的投资家并不是受欢迎的。

全球受欢迎的外国投资者，第一位是英国、第二位是美国，中国是远远落后于这些先进国家，甚至不如韩国、日本，原因是什么？很多外国企业家并不理解，中国投资者到国外是要干吗？他们不理解他们的意图，你来的目的？我们怎么相信你？这些是因为传播和沟通的缺少。不信任的原因就是因为没有好的沟通。

什么是国际优秀领导者呢？第三要善于倾听，在各自跟老板或者说是跟不管深国内还是国外合作者沟通的时候，你必须认真倾听。第二是真诚，当然了，不管是做朋友还是做生意，大家都喜欢跟真诚的人交流。最重要的第一就是好的沟通力。不光是国际舞台，在国外做的调研报告显示，实际上在中国也是一样的。没有真诚、没有倾听、没有好的沟通力，很难成为一个优秀的企业家。

怎么才成为一个好的企业家？

从八年前偶尔一次机会在发布会给一位著名创始人发言人培训，我开始了幕后陪练，给客户做新闻发言培训教练也是我工作的一部分。左边照片这位是Martin先生，为很多国际政要跨国企业家进行过一对一培训。大家认识英国前首相卡梅伦，也认识俄国大总统普京，Martin是他们的导师。

我和Martin前年开始合作，今年开始正式签约开创了myimpact项目。my一个是我的意思，还有martin和我郑燕的名字第一个字。一起梳理了3V诊断和培训系统，譬如按3V来说，最重要的是视觉效果，视觉是有什么？有站资，有手势，有表情还有呼吸。大家可能觉得呼吸是什么？（停顿3秒）刚才演示的就是呼吸，停顿有时候是最能吸引注意力的一种方式。

美国著名的梅拉宾法则是普京、潘基文、布莱尔等人做演讲培训也会用的基本法则。梅拉宾先生做了大量的调研后，总结出一个定律：沟通给人产生印象的三大要素，即简称为三V——VOCAL、VISUAL、VERBAL。一个人在沟通的时候，对人产生的印象内容最重要？视觉效果最重要？还是声音最重要？很多人说视觉效果，也有人说内容。实际的比例是根据不太一样，实际比例是视觉效果是55%，声音的效果是38%，内容只占7%。因此一场让人印象深刻的演讲，其实并非我们想象中那样，取决于非常细节化的内容，而是演讲者的表达。

那么，我们语言重要不重要？内容难道不重要了？也不是，我们的内容要更加个性化，而且要更简单。要会讲故事，更能够让人记住。

前一阵子给一个客户培训，这位企业非常成功而且富有情怀，给他半小时能聊三个小时。请我做教练的目的是：“老板特有口才，根本没有必要教他，只是需要教他怎么控制时间。” 我说那我试一下，跟他聊了三个小时以后，完全改变了之前想要说的内容和表达方式。他之前想要说的几十个点，因为是新品开发，这个产品有多少卖点，有多少功能。然后密密麻麻一大堆字。后来我让助手把这个录下来了，回放自己看一下。把声音关掉。你能记得住自己说的内容吗？助理说：“说的内容太多了，都是干货记不住” 

你觉得如果讲的内容让人没印象的发布会有用吗？经常发现这种情况，发布会当天才拿到发言稿的老板真的很可怜。台子搭得再好，唱戏的主角没准备好，这戏能唱好吗？

通过培训，帮他明确目的，找到能打动人的真实故事，并练习了怎么讲故事。发布会非常成功，感动了很多人。

我们今天在场很多嘉宾都是没有时间，我也一样。根本没有时间去准备，在这种没有时间准备的情况下，助手或者是别人帮你写的稿子，你得在很多人面前去讲，去阐述。而且要达到目的，真的是一件非常难的事情。可能我们很多在座的人说，这跟我有什么关系？我又是需要上台讲的那个人。但是您有没有机会跟客户沟通？有没有机会跟老板说不要升职调薪？即便内容不是那么有信心，想好我们要创造一个什么样的情绪，要配合什么样的肢体语言，给人留下什么样的印象。其实不是那么夸张，也许平常害羞的样子，就是你的符号，也没有什么不可以。关键是你想创造什么样的影响力。

我还想分享几个简单的，可能会打破大家平常对讲演认知的顺序：

一个提案，如果前天夜里熬夜去干，第二天很疲惫的上场了，看到讲演者很疲惫的说的时候什么感觉？其实我们去做沟通的时候，尤其是在这种公众讲演的时候，需要第一要决定你的情绪，要想带来什么情绪。这可能会颠覆大家的想象。现在可以现场考一下大家，今天下午听了这么多嘉宾的讲演，你喜欢的人当时表达的情绪是怎样的？陆川导演的情绪，还有刚才于威的情绪，情绪在脑海里是可视化的，在讲演之前决定我们要想创造什么情绪，想给大家留下什么印象，这很重要。这不是只靠原有的，可以通过练习达到收放自如。

第二个，身体的状态，应该怎么站，怎么动，怎么呼吸。我们有很多所谓的千篇一律的讲演培训是说，女士应该这样站，手应该这样放。根据你演绎的风格，想要表达的内容有关联，也是可以设计练习的。比如说今天其实肢体语言也包括我们的服装，今天我在猜，因为我们是新媒体大会，有很多人穿着黑T上台，我特意穿了正式的衣服，我觉得这是我的标签，希望大家记住我。 但我不希望黑一片，大家穿黑的衣服比较多，我穿白色的外套，如果让大家觉得如沐春风就是我的成功。

第三点，才是内容，简明扼要。这个简明扼要说起来简单，真的做起来太难了。就像刚才我说的前几天给那个老板做培训的这个，其实我们从看内容开始的。最后我说前面后面都有嘉宾，而且不能延时，十几分钟的内容需要别人记住地是什么？要点不要超过三个。其中还有你自己给大家造成的感觉。对简明扼要这一点平常都有感受，如果看一大堆文字的东西可能记不住，如果是看了非常简短的文字可能印象会很深。再有中文是象形文字，简明扼要的文字也可以提升视觉效果。

梅拉宾先生

还有一个小秘密——录像。虽然我今天没时间准备，我昨天请别人昨天帮我试着录了30分钟，很能够让你迅速掌握到自己的状态。有时候教练并不需要外人，最好的教练其实是自己。如果有一天你愿意用录像把自己的讲演或者说讲话沟通录下来，自己客观看看，或者是周围的同事帮你点评，其实就会有很多的改善。要找到最好的自己，找到自己最好的状态，帮助你把最理想的状态能够一点点延长，现在没有信心的话，找到一个可以模仿的对象，但一定不是乔布斯，那个人跟你气质比较相近，也可以帮助你找到好状态。

我和Martin十月份会在中信出版社出一本有关演讲的书，书里有很多具体的方法，希望对大家有益。