小欣：大家好，欢迎收听“钛媒体72问”——专家分享课【坦白讲】。我是主持人小欣，在课程中我将会陪伴大家探索行业大咖对于前沿领域的深度剖析与思考。现在就和我一起开始了解今天要进行课程的嘉宾吧！

今天的主讲人是战略顾问、动脉网联合创始人顾贝妮，她拥有超过十五年的管理咨询、财经传媒从业经历。这期课程将分为六节内容，第一节课顾贝妮老师会为我们讲解她自己对于今天课程题目的思考。

顾贝妮：然后我说一下今天我要分享这个主题，这个名字叫做《科技创业初期商业模式设计的理想与现实》。这里先说一下这个主题，因为有几个限制性的词语，因为近期思考这个话题比较多。第一是关于说到关于科技创业限制在科技创业领域，那我们对科技创业是怎么定义的呢？我这里主要说的可能范畴稍微窄一些，因为大家也知道，互联网兴起之后，大家好像觉得科技改变生活，改变商业的力度很大，现在基本上可能把信息技术相关的创业都叫做科技创业。但是现在就是做一个网站什么，普通的一个app可能没有太多的技术门槛了。

然后我这里要说的可能稍微还是要有一些技术门槛的领域，比如像现在比较热的人工智能技术，目前来说他还是有一些技术门槛的，可能不是随便找两个人就能做起来。然后我在动脉网的缘故，可能接触一些医疗行业的，他们也有一些医疗健康领域还是比较有深度的一些技术，可能要做医疗设备，或者一些诊断的一些新的方法，他们可能都有一些技术门槛。

过去这几年，其实接触这种类型的创业者或者是想出来创业的这些还是挺多的，他们可能就是有些有博士学位，有的可能可以算做一个科学家级别，然后他们可能在学院里可能就有一些专利或者是一些科研项目，有的可能就是学术上来说，可能都有可能有一定建树，当然不是所有团队都特别尖端了。

还有些可能涉足的技术领域比较新，就是落地的例子很少，就是他们通常可能对于出来创业或者是已经在干了，但是还是会有很大的障碍，就是在商业落地这块。另外我今天这个主题还有一个词讲的是创业初期，也就是说可能面临一些早期融资需求的团队，可能产品也未必做出来了吧，这个阶段可能特别之迷茫，不确定性非常非常大，非常混乱，然后因为这些技术本身比较新的问题，所以也没有太多判断的参照物，很多时候做决策非常主观吧。这样子一个状况，商业模式这个设计要怎么来弄呢？这个问题确实也很。因为近期接触这些项目的缘故，我自己也一直在思考这些问题，就是看有没有一个什么样的方式，能够稍微的能够少犯一些错误也是好的。

另外就是我写了一个关于理想与现实，就是商业模式设计的理想与现实，因为实际上关于商业模式设计有一些理论，可能就是说在好多年前，可能大家就有看到一些书，一些海外的一些学者，他们有一些还比较比较有体系的理论，可能知道比较多的是商业模式画布，前面的人有很多很好的方法，但是我们结合科技创业初期这几个词来看，你就会发现，有些理论用起来其实还是蛮费劲的，就是我们可能做媒体的朋友也知道，就是做咨询我们也会做那种标杆，对标分析，大家可能会拿一些经典案例，好的成功的案例来分析，但是分析的过程往往都是理想化的状态，有些因素其实不会在案例分析的过程中，每个点都会踩到，他们只是把体现出来的那些部分有显示。然后你拿这种方法来分析自己的项目，你可能也会走一遍，但是往往会觉得看上去很合理，但是拿着真的去推行，却会发现其实有很大的问题。为什么呢？所以就是说理想与现实之间的这个差距。

所以我是想通过分享我近期的一些思考，希望在一些比较完美的理论之外，说一些比较现实的实际上就是科技创业的这些伙伴们，实际上面临的这些近况，其实不像理想状态这么的好像逻辑很清晰，很完美，看上去无懈可击，没有漏洞，其实还是有很多问题。有的人觉得，我很早之前有人就跟我说，说创业之前，最好少想，因为想得太多，可能就什么也做不了了，因为这也怕，那也怕是吧，这也有问题，那也有问题，如果开始做了，就要多思考，考虑周全，其实我觉得这话有一点悖论，其实不管在什么阶段，我们都会有一些想做但是还没开始做的事，你可能想做这个，但是正在筹划中，就是你创业了也好，或者已经创业了，创业的过程中，还有很多抉择嘛，所以我觉得还是应该提前想好。

小欣：下节顾老师会带来课程，面对真相：理论环境的完美商业模式无法奏效

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