小欣：这节课，李婷老师将会讲解创始人IP的规划方法。

李婷：创业公司最省钱的PR就是做创始人IP，做创始人IP即省钱又不会被转移资产，打造创始人IP是一个公司的恒定资产，也是性价比很高的品牌传播方式。建立创始人IP需要审视创始人品牌跟企业的品牌是否有一致性，也就是说创始人IP的设计要跟你的企业品牌相符合，要服务于企业品牌。

性格特别强的创始人或多或少会影响到企业品牌的品牌基因，就像华为有非常强的任正非的影子，他是军人家庭出身，40岁才创业，大器晚成，非常的低调，并且具有奋斗者的精神，华为内部就是狼性文化，这个创始人的精神跟创业企业的品牌已经合二为一了，这就是最好的状态。

首先是匹配性。我们的两个服务对象，一个是探知游学，另一个是名医主刀，名医主刀的CEO是医学世家，他做的也是医疗企业，这种个人形象跟他的企业品牌非常吻合，而且他是基督徒，所以企业品牌也有“仁爱”这个词，这些很好地结合在一起。探知游学的CEO本身是一个人文爱好者，做的也是人文旅游，这两个创始人IP和他们的品牌定位都很匹配。

然后是一致性。创始人IP也像品牌一样怕不一致，如果创始人本身是非常跳跃的，甚至是来回去变的，那这个IP很难打下很好的根基，人们的注意力是惯性思维，如果跳跃性很强就是在强迫别人记住你的每一个点，这不太现实。成功的IP都是相对一致性的，大家对他有共有认知，这个认知越强烈品牌成功性越高。就像人们觉得杨幂是带货女王，鹿晗是小鲜肉，刘德华是不老常青树，这都是固有的认知，你要不断的强化它，不断加强它的认知跟记忆。

最后是独特性。创始人还要有独特性，自己要有卖点。我们为探知游学的CEO、名医主刀的CEO都设计了不同的记忆点，每个人的记忆点都不一样。比如我们给名医主刀的CEO设计了一个真实故事塑造出来的记忆点，他的外公因为重病不治，错失了最好的治疗时机离开了人世，他因为这件事回国，发誓去匹配不同的医疗资源，希望三线城市的人们能享受更好的医疗服务。

打造创始人IP一定要由内及外、由上及下的去做，比如要有自己的官方渠道的建设，多参加一些公开的演讲，跟媒体保持一定的关系，做一些好的媒体的采访报道。这些方式都会加强创始人在早期的认知聚焦，加强品牌形象的建立。

小欣：下节课，李婷老师将会为我们讲解媒体关系搭建原则。

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