小欣：以前我们都认为好产品肯定会卖的很好，但事实真的是这样的么？品牌与产品的关系究竟是怎样的？

李倩：经常听很多朋友理直气壮的说：“当然这个做品牌是辅助的了，产品一定要最好才是，产品好才是真的好。”我非常承认这句话，我也觉得品牌确实是建立在产品之上的一重逻辑，只要你的产品够好，才有构建品牌加在一起圆满的可能性，如果你产品本身就烂，这个品牌做的再好也没用，这也是我一直的观点。但是不得不说“酒香不怕巷子深”的这个观点其实也大量的影响了中国的很多实业家，他们觉得产品只要还行就可以做的出来。但是他忘记了一个事情，就是中国作为一个制造大国，我们现在的这种产品像春笋一样的状态当中，你很难做出一个产品品质上的杀手级应用。当你的产品是一个七八十分的产品的时候，你又不得不去推出他来的时候，你该怎么办？这是横在很多的中国品牌和创业者面前的一个非常务实的问题，我们虽然都说苹果如何如何的好用，产品才是最重要的，我们也说像微信这样的应用没有做什么推广宣传，但依旧是做的非常棒，好的产品自然会说话嘛，这样的一派人经常这样提到。

但是我想问一下各位，像类似这样的产品软件，在中国多少年能出一个呢？除了这些之外的产品大家就不做品牌了吗，如果必须得做，如果我们的产品在当下只能做到跟我们的同行差不多七八十分、八九十分这样的一个水平上，可能过去上一代的时候我们的产品都是那些山寨品，山寨货，我们中国的就代表质量差的产品，那个阶段可能我们的产品处在四五十分，只要有一个加工厂稍稍把质量做的好一点，他很快能赚到钱。逐渐的再往后现在大家就会发现，事情又不一样了，现在是好的产品很多了，大家PK什么呢？就要PK非物理因素之外的因素，非使用价值之外的一重价值，那么这个价值就是我们今天要提到的这个情绪价值。

情绪价值跟产品的使用价值，我这里可以武断的给大家一个比喻，大家可以把他想象成是一个人的肉体和精神。那么当一个人的肉体大家都长的差不多的时候，我们去评判一个人跟另一个人那么可能我们就要去评判他们的精神，评判他的性格。如果俩人长的差不多，我们当然说你俩长的差不多，那就来看看谁的性格更好吧。我们来看看谁的文化水平更好，谁的思想境界更好，这个是我们做选择的时候往往说再做一重选择这样的一个结果。

同样情绪对应的情感和我们产品的这重实物价值也是同样的，当这个产品的实物价值已经基本上可以满足大部分人的需求，或者说同行业的水准都处在一个差不多的水平的时候，那么情绪营销就孕育而生。

情绪营销其实是一个时代情绪和用户情绪的表达，他是有情绪感染力的一种附着在品牌上的灵魂。实际上是附着在品牌上，但是他可以带来很多的价值，比如说在情绪营销的过程中，让你的用户因为他的情绪跟你的情绪一样而买单，让你的用户因为觉得他的情绪被抚慰了而买单，因为现在的这个消费里面已经进到一种“有钱难买我愿意”这样的阶段。过去如果说我花钱买的就是性价比，我看东西我就是拿来比一比哪个更大哪个更多，而现在的购物我就不用去细分析了，大家也都应该明白，现在的这种消费和购物已经明显的出现了一种“我就愿意”这样的状态，我们也看到身边的很多朋友买所谓不值的东西，从最早的奢侈品，咱们中国人早就被教育出来了，奢侈品当然在大家看来其实是最不值的，但是我们为奢侈品付出了大量的品牌溢价。同样的一个包我们可能花几万，甚至几十万去买，中间的溢价就不用说了，所以咱们很多时候已经被这个事给教育出来了。那么接下来大家可能为了一杯茶多花5块钱，大家为了一个非常喜欢的跟自己的调性相关的明星去付费，这都肯定是一个自然而然的事情了。

小欣：下一节课程，李老师将会为大家讲述定位的本质是什么。

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