小欣：本期课程的最后一节，何洋老师将会讲解融资过程中的那些坑。

何洋：可能很多人都会提一个问题，我之前已经讲了这么多关于产品技术方面的东西，但有时候我们创业连吃都吃不饱，我们是没有资格说这些的，基本上我们什么单都得接，活下来才是一个硬道理。

其实我是非常赞同这个观点的，因为创业公司如果连活都活不下来的话，所有事情、所有的理论都是白搭，这时候我觉得资本的力量也就能够显现出来了，这个也是资本的价值。所以说我一直建议，技术型的公司如果有条件的话，就是说如果你的技术还有产品特别好的话，是应该首先去考虑融资的。因为只有有了一个强有力的资本后盾，才可以给你一个底气。

这里面找资本呢，我觉得反正一句话，就是一定要找一个志同道合的投资人，要找理解你业务的投资人。这句话可能说起来很容易，当有一些土豪拿着钱去找你的时候其实还是很容易踩进坑里面去。

我觉得所谓的志同道合，就是说这些投资人不一定要是技术出身，但是必须得要对这个产品还有技术，就是对于这个类型公司的发展规律有客观的一个认识，如果说连这点基本认识都没有的话，拿到这些投资人的钱的时候，可能大家就真的需要三思了。

我曾经有两个朋友在创业初期的时候就踩过资本的坑。

第一个朋友，因为创业初期缺钱，一位私营的老板给他出资占到了绝大部分的股份。我觉得这是很多创业者都会面临的一个问题，就是说没有资金有技术，可能其它的方面比如说商业、团队，包括商业模式的建立可能都不是特别的在行，这个时候遇到一个外面的老板进来投资你是很容易接受的。

如果让一个外行进来，而且他又是大股东拥有绝对决策权，这个时候是非常危险的。后面我那个朋友的公司，可能因为市场开拓的比较不顺，外行的这个私营企业主在后面也就停止了投资，后面公司也就黯然收场了。

我的另外一位朋友，他的公司在创业之后他就获得了一笔天使投资，但是因为这个投资人是以一个短期财务回报为主要目的，所有我那位朋友发生一件什么事情呢？他那个产品还没有在市场里面去打磨出来，稍微一遇到困难，这个投资人也就失去了信心，最后就要求强制撤资。

我们需要去善用资本，因为一个公司如果得到资本支持后，它会给公司带来发展所必要的资金支撑，其实还有一个用处那就是资本可以让团队更有凝聚力，因为作为一个创业公司来讲，这个是很现实的，创业公司的风险比较大，小伙伴们跟着你都非常的不容易，我们都应该去好好的珍惜，一家公司获得了资本的亲睐，可以让我们的创业团队信心加倍的投入到工作当中。

同时创业企业在引入资本的时候，通常还会得到公司的期权设计、股权架构等等这样一个专业的一个辅导跟帮助，我觉得这些都是实打实的对于创业团队的一个好处。

小欣：非常感谢何洋老师的讲解，今天的课程就到这里了。如果您喜欢这期课程就请大力点赞收藏或转发~还可以在下方评论中留下您想要交流的想法和对本课程的建议~当然也欢迎嘉宾推荐或自荐，咱们下期再见！

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