小欣：大家好，欢迎收听“钛媒体72问”——专家分享课【坦白讲】。我是主持人小欣，在课程中我将会陪伴大家探索行业大咖对于前沿领域的深度剖析与思考。现在就和我一起开始了解今天要进行课程的嘉宾吧！

今天的主讲人是京北投资创始合伙人桂曙光，他曾任蓝石天使投资合伙人、创业邦天使基金投资总监、清科集团高级项目经理，拥有六年实业运营经验和十多年股权投资、融资、并购及上市经验。本期课程将会分为六大节，首先桂老师会为我们讲解商业模式的定义。

桂曙光：关于商业模式的定义非常多，不同的学者、不同的实业从业者，不同的创业者，不同的投资人，他可能都有对创业模式本身有不同的理解。我更愿意引用我在读MBA时候一位老师的定义，这位老师的名字叫朱武祥，说商业模式是叫独有资源拥有者之间的一个利益分配的机制。

大家去想一想，独有资源拥有者之间的一个利益分配机制是特别有意思的一个事情，大家不同的人，拥有不同的资源，然后大家围绕着一个企业，或者一个业务实体，然后把自己的资源贡献出来，然后大家在过程中去分享最后的价值，或者利益，这就是一个商业模式，很有意思。大家琢磨一下什么样人有资源呢？其实也很简单，首先最有就是创业者，创业者他有智慧，另外就是一些员工，员工拥有什么，也有智慧，也有劳动，也有时间，还有客户，客户拥有什么呢？客户拥有的资金、口碑等等。

创业者、员工、客户，当然包括市场上的一些合作伙伴等等，他们都有自己的一些叫做独有的资源，然后这个资源怎么样聚合在一起，然后去互相协作，然后各自享受到自己的一个利益。所以很多创业者在讲自己商业模式的时候，就讲我自己怎么挣钱，这就有点就讲到你其中的某一个参与方的这个收益了，没有讲到其他的，那是有问题的。

商业模式叫business model，business是个什么东西呢？business叫商业、业务、公司，都可以。英文解释里面business有好几个意思。但不管怎么样，这都是一个商业的事情。

最终商业的目的是什么，我个人认为，之所以称为商业，最后的目的肯定是为了盈利，为了赚钱。过程所有的事情，围绕这个公司怎么挣钱，所要形成的一系列的资源的聚合和业务行为，统统叫商业模式的组成部分。这是我的一个核心理解。所以目的不是模式，目的也不是过程，所以赚钱不是商业模式。很多人把商业模式理解成盈利模式或者赚钱，这是太片面了。

小欣：下节课，桂曙光老师会为我们讲解商业模式的构成。

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