小欣：这节课中桂曙光老师会讲述资源供给方在商业模式中的作用。

桂曙光：那剩下的事情，就是这个价值是怎么样实现出来的，怎么实施出来的。你为客户提供价值，比如趣店为没钱的这些用户提供价值，找到他们了，也告诉他们这个东西很好。然后你怎么让这些用户用到钱的？你怎么样把价值实现出来？你有什么样的资源、有什么样的团队、有什么样的业务流程来保证你能把这个价值做好，就是你能够把价值实现出来，你有什么样的能力，做了什么样的一些准备，有什么样的资源？有什么样的团队？有什么样的组织架构？

还是分析趣店，他要有资金来源，他要找到资金，不管来自银行，来自其他的金融机构，不管来源什么，他有一个资金来源。这些钱从哪儿来的？这些钱来的利率有多少？所以你要有个通道，先要有钱，你才能把钱借给这些需要钱的人，这是第一个。第二就是你有什么样的选择，或者筛选或者评判客户的所谓风控体系，有些用户他没有还钱能力或者没有还钱意愿的你要剔除出去，那你用什么风控系统来做这个事情？具体来说，不管是什么业务，不管趣店这样的现金贷业务，还是传统的生产制造一个硬件产品或者一个软件产品都有这样的研发来支撑你把这个价值实现出来。所以我们看，我们评估商业模式好不好的时候，看你的价值大不大的时候，我会看你支撑你实现这个价值的这些基础牢不牢顾。

比如趣店为例，你的资金来源稳不稳定？你资金够不够便宜？你资金量够不够大？第一个资源供给方是客户，客户提供了资源是什么？钱，客户那钱来买单所以钱是很大的资源。第二个资源就是我们内部的一些能力，包括员工的时间，员工的智慧，包括一些技术等等，当然这些都是通过员工以及公司的组织分工协作来提供的这个资源叫做能力。

因为现在是一个协作的时代，这里面就需要有一些合作，我们除了看创业团队，创业者本身以及创业团队的能力之外，我们还特别想看，他们有跟什么样的一些业务链条上或者是产业上下游的合作伙伴有这样的合作。如果你这几个关键业务支撑单元的合作伙伴很强劲的话，那我们也会认为这个商业模式是比较有竞争力的。

尤其对一些初创公司或者小公司来说，他没有市场的分割，没有市场的品牌，没有市场的影响力，也没有客户的号召力。那么这些合作伙伴，他比一些外部跟业务没关系的人对这个业务更了解，他们的合作更能说明问题。所以我们也会看这个企业在为了实现这些价值的时候，跟哪些资源独有资源供给方签订了这种独有资源的合作协议，以及什么样的协议。

小欣：下节课，桂曙光老师会为我们讲解收费模式与外部市场。

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