小欣：战略是由哪些部分组成呢？这节课，贾文超老师会为我们讲解战略核心的三要素。

贾文超：既然战略这么重要，那它到底是什么呢？或者它由什么组成呢？首先需要说明一下，战略不等于战略规划，也不等于战略部，更不等于一大堆PPT，它是一个活动和过程，或者是几个合伙人之间的一种共识，不一定非要用很系统的方式阐述出来，但是至少要有一个概念或者有一个方向，最重要的是本质而不是外在的展现形式。

一个战略管理大师叫鲁梅尔特，他在《好战略和坏战略》这本书里总结过，战略核心的三要素是调研分析、指导方针、连贯性活动。

首先是调研分析，这个过程其实非常关键，可以说是别的一切工作和活动的前提和基础。调研分析的目的是为了弄清楚目前到底发生了什么，然后找到真正的行业痛点或者机会，同时找到自己可能的优势，这个调研的内容包括比如市场、行业、用户等等。

调研分析通常会被忽视，因为大部分创业者其实出来创业，都是有一些行业的经验或者某个行业的背景，从业经历等等。我想到一个创业项目，这时候创业者通常觉得，我在这个行业已经非常了解了，我已经轻车熟路了。但是其实市场是随时在变化的，而且每个人的关注点，信息覆盖面都不一样，所以很可能一个人了解的并不那么充分和深入。所以非常有必要做一个深入的行业调研，或者产品调研等等，否则就可能会跑偏，这样一开始就可能会有问题。

我知道很多好的创业项目的创始人以前是圈内人，他在这个行业内的时候，就已经开始酝酿了，在原来的企业就已经开始筹措了。做了两三年时间的摸底然后调研，把圈内的情况弄得非常的清楚才开始出来做的，就是说即使是圈内人也需要做详细系统深入的研究，才确定了最终的方向。

这点我自己比较有切身体会，比如说我现在做游戏投资一样。之前我在游戏公司干了两年吧，然后从游戏公司出来的时候，觉得自己也算是圈内人，对行业非常了解，做投资就是基本上水到渠成的事。但是去年再看游戏项目的时候，发现很多已经看不懂了，因为这个行业已经发生了很多的变化，资本可能也退出，行业规则都变了。所以我当时就想非常有必要重新归零，又把以前的那些关系建立起来，跑了一圈市场，把行业现状摸透了才形成一个比较合适的投资逻辑。

那指导方针呢，其实就是一个路线图，就是我想办法创造一种属于自己的优势，或者我现在有一种优势怎么能最好的利用它来解决前面经过调研分析发现的痛点和问题。因为痛点就意味着机会，行业的问题就意味着有新的机会。还是举治病的例子，治疗手段就是指导方针，是手术还是保守的药物治疗等等。

好的指导方针不仅能看自己还能够预见到对手要做哪些举动，比如你要是做一个娱乐内容，你一定要关注几家娱乐网站他们未来的政策是什么，或者比如你要做游戏，就要关注腾讯、网易这些大平台的举动然后找到对策。同时需要做的指导方针需要弱化不确定性，这就需要把精力集中到一些关键性的这种问题上面

最后一个就是连贯性活动，通过调研确定了指导方针后，根据指导方针后面开展一系列连贯的活动。这一系列活动是相互协调的，而且能产生化学反应的，是能落地的，比如开具体的处方就是治病过程中开药或者比如说医生指导患者你要吃什么，你不能吃什么，或者比如说治疗，后续这些都是连贯性的活动。

这三个要素是一个有机的整体，是一个循环，不管是你规划一个战略都会需要经历这么一个过程。这是最核心的三个部分，必不可少，而且它们之间是有化学反应的。其实战略更多是一个过程，创业者应该像战略家这么样去思考，这个思考过程是必不可少的，至于说展现形式都是次要的，这是把你的条件环境资源统一起来的一个过程。

所以其实在创业者，在比如说形成写BP的过程中，与投资人沟通的过程中，其实就是一个战略思考和战略沟通、战略梳理这么一个过程。很多创业团队据我所知，BP改过很多遍，这个过程随着一遍一遍不停的改，思路就开始清晰了，业务策略一步一步逐渐也能明确出来。

小欣：下节课，贾文超老师会为我们讲解不同的领导风格与决策风格。

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