小欣：这节课，朱子凡老师会为大家讲解他对一些云产品的建议。

朱子凡：我有一个共识需要和大家达成，就是到目前为止，国内没有任何一个云服务商可以说它了解所有行业的诉求，满足所有客户的诉求，就如同阿里云可能在公有云方面是首屈一指，那么联通在私有云、政务云方面有所建树，可能没有一家公司是包罗万象的。

那么基于前面的共识，我第一个建议就是对于云服务商来说：应该细分市场，聚焦行业，通过在一个或者两个行业内的成功的项目的案例，将之转化为解决方案。并且通过这个固化的解决方案，不断的优化和补充，在行业内进行复制，从而达到最优的效果。

我们也可以看到，有很多云服务商其实正是在专注于单一的行业，例如有些服务商关注游戏，有些关注税务，有些关注公安。那这其中可能有客情关系的原因，但是同时也是一种正常的客户诉求。

这种情况的出现其实不难理解，因为对于任何一家上云的企业来说，虽然云计算这个热点已经出现了多年，但是很多企业改变传统的IT架构上云也只是第一次。

那么对于企业来说，选择云服务商他们更希望云服务商是了解这个行业的需求和特性，并且在这个行业已经有过多次的成熟案例可以复制。那么在一个经验丰富的、了解行业的云服务商和一个综合性很强的云服务商之间选择时，大多数企业会选择前者。

第二点建议就是从有限的卖资源到无限的卖服务。传统的云服务商可能平台建设完成，云化了资源，开通交付之后，可能他们就认为这个服务已经结束了，但其实这个时候恰恰是服务的开始。

因为客户拿到了云化的资源之后，如何上云、用云和管云其实他们并没有经验，他们需要云服务商对他们进行贴身的服务和指导。在这个时候云服务商对客户的上云进行了帮助，解决了客户的痛点，同时也是为云服务商找到了商机，改变了原先被动等待的局面。

第三个建议，就是希望所有的云服务商都找到自己产品差异化的特点。

小欣：下节课，朱子凡老师会为我们讲解如何让用云更安全。

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