小欣：大家好，欢迎收听“钛媒体72问”——专家分享课【坦白讲】。我是主持人小欣，在课程中我将会陪伴大家探索行业大咖对于前沿领域的深度剖析与思考。现在就和我一起开始了解今天要进行课程的嘉宾吧！

今天的主讲人是青葱新媒体CEO桑兮兮桑总，他在2017年入选福布斯“30位30岁以下”精英榜；操盘的品牌在2015-2017年累积销售量3000万支；2016年打造的“微商双11”，零售额近3亿元。被誉为“微商行业第一操盘手”。今天的课程将被分为四大节，首先我们先进入第一节课程：以人为中心的品牌传播。

桑兮兮：今天晚上的话就给大家讲一讲关于微商，可能很多的人对这个行业既陌生，也有很多人对整个微商这个行业比较抵触，特别是看到很多朋友圈的人都在刷屏，今天的话我给大家讲一下关于微商的一些理解和做微商的一些方法，希望对大家能够有所帮助。

首先就是大家要理解什么是微商，我觉得微商就是一个达人分享.以前买东西很多人都是买的是品牌，到了后面就看平台，就是说我要在什么平台去买，包括平台的口碑，第三个阶段其实就是看推荐，特别是人的推荐.就像我们买房子一样，一开始买房子买的是品牌房地产，例如恒大、碧桂园、富丽等等，第二个阶段我买房子我要看在搜房网等很多平台的口碑。到了第三个阶段别人推荐，朋友推荐，包括我自己，我在广州买房子，广州这么多房子，我去搜房网去搜一搜，我发现不知道买哪个，因为我都没有住过，然后我就去平台上看好评，我发现好评都挺不错的，也很多都是品牌地产，那我买什么样的房子呢？

有一次我就发了一条朋友圈，我说想在广州买房子，有一个朋友就说我住的雅居乐有一个小区不错，你可以来看一看，因为这个人是以前那个南方家庭购物的董事长，那我对他是非常信任的，这种信任并不是建立我跟他是很好的朋友，而是我对他专业度的信任，所以他一推荐，我就去看了，最后从那里买了。像我相信钛媒体的办公室里面有总经理，有总监，有主管等等，但是并不是职务的高低就是KR影响力的大小，可能在一个办公室里面，有一些人是美食的KR，大家聚会，去哪里吃喝玩乐，可能会很相信某一个人，也有很多人可能是公司的一个前台，对于时尚非常有品位，可能是时尚的KR，也有很多人对去哪里玩等等也是KR，其实微商是什么呢？微商本身就是一个基于信任然后来进行口碑推荐了商业模式，他跟其他的包括像电商，更多的是以商品为中心不一样，微商更重要的是以人为中心，所以在这里我给大家举几个案例。

很多人一说到微商第一件事情就想到三无产品，是不是传销？首先关于三无产品这一块，在早期的微商，特别是2013年、2014年的微商，确实是有很多三无产品，其实并不是说那些做微商的人在卖三无产品，也有很多的小女孩不懂供应链，他们也找不到工厂的老板，所以就出现了很多的供应链中介，他们因为唯利是图，所以在2013年、2014年的微商这个行业很多三无产品，特别是一些面膜，就是我们讲的毒面膜。但是从2015年开始整个行业很多的一线品牌和大品牌商纷纷的进入了微商，例如大家比较熟悉的像百雀灵，像同仁堂，像云南白药，包括像博莱雅，像玛丽黛佳，像立白，像韩后，韩束都是国内外的一线品牌，都在做微商，甚至包括像格力，包括像海尔，包括像仁和药业等等其实也都在做微商。整个微商行业从2015年开始以后，供应链我觉得得到了极大的提升，这个是因为很多的一线工厂和一些国内的一二线品牌纷纷的进驻微商，所以并没有三无产品的问题。

那微商和传销呢，这个我相信很多的人对传销和微商一定没有很明显的区分，在这里我给大家多讲解一下，因为这个我们公司也是获得了IDG资本投资的，也是微商行业第一个获得风险投资的公司。那他们投之前肯定要做尽调，无论是法律上的尽调还是财务上的尽调，包括行业的尽调，所以我们也对整个微商和传销行业做了一个详细的对比。

首先微商和传销的第一个区别是什么呢？传销顾名思义就是想要赚钱，暴利的赚钱，所以传销有一个很大的特征是拉人头，什么是拉人头呢？就像每一个代理商他想要升级，靠的就是招募人头的数量。例如我原先是五级我想升到二级，可能我要招到10个四级，如果我想升到一级，可能要招到10个二级，就是你发展人头的数量作为升级的标准和晋升晋级的标准，获利的标准，而微商不是。

微商是什么呢？就像例如我们卖的最好的一款产品叫白皙摇BB，卖产品的我们是怎么卖他们的呢？消费者买一支摇BB是139块钱，如果有一些人觉得很好用，一次买6支，可能一支就89元，如果买100支可能就69元，是以数量批发计价。所以微商的本质上是跟传统的批发生意，就像大家以前去批发服装一样，或批发其他的产品，你买一件衣服可能200块钱一件，如果你买5件可能150元一件，所以微商也是如此以数量来作为拿货的折扣，而传销是以发展人头，这是第一个区别。

第二个区别是什么呢？很多传销的东西是极大的提升了产品的价值，就像有一些保健品卖几万块钱，成本几块钱的化妆品，卖几百块钱，几千块钱，而微商像我们的整个的定价价格都在100到200块钱左右，这个价格是符合现在市面上流通的主流的护肤品的价格，并且性价比是非不错的。所以第二个区别就是整个产品在整个零售价格是不是合理，这个是很重要的。

传销和微商的第三个区别是什么呢？很多人说传销都会联想到包括对很多人进行一些思想上的控制，而整个微商这个行业其实很多的人都是兼职在做，都是把微商变成了一个流量线上线下的工具，这也有很大的一个区别。就像我们讲到，整个微商行业从2013年到2017年已经也走过了将近5个年头，整个行业有问题，但是我觉得从整个加入的品牌的知名度，包括中国互联网协会也好，商务部也好也发了相关的规定。我觉得这个行业跟早期的电商一样，一开始电商也是整个行业假货也很多，然后敲诈，欺骗，售后很多问题，微商这个行业不能说他完全规范，肯定是要在规范中求发展，早期肯定是很混乱的，所以我觉得大家要理性的去看待微商这个事情，我觉得微商是基于信任的一些商品的推介。

小欣：了解了微商的本质、消除了对微商的误解，下一节课程桑兮兮老师将与我们分享他自身的宝贵经验、详谈销售产品的经验。

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