小欣：在关注人本身价值打造的同时，微商同样应审时度势、意识到时代变化带来的新机会。最后这节课中，桑总将会揭露未来销售的本质。

桑兮兮：我觉得互联网的上一个十年是如何平台化的十年，无论是线下的流量还是线上的流量，那我个人认为未来的十年是流量如何变现的十年。这么多流量最需要的是如何变现，所以青葱一直在做输出内容服务，提供整个新媒体互联网，包括对产品的讲解，让每一个人都对产品更了解。你去传统行业的化妆品门店，你不能看的到他的产品检测报告，他的国家食品药监局的检测报告。而我们所有的东西都通过朋友圈，我们会晒我们的检测报告，我们的产品会有中国人寿，中国人保来做保险担保，我们所有的产品要拿国家第三方检测，所以对整个产品上定要苛刻，很多人都说微商这个行业断崖式下滑，我们一直比较稳定。 

第二在整个的模式上也是更注重的是动销和零售的培训，另外一定要学会整合流量。例如我们的洗发水，我们现在整合的各个理发店，酒店老板做我们的代理商，那我们可以在酒店里面装上我们的产品，用户可以选择用免费的，也可以选择付费的。例如我们的面膜，很多的顾客住酒店的时候。如果他用的好，他一定会复购，价格也不会很贵，这个就是要如何的流量跨界，所以一定要走出去，走到消费者中间，找到他们最好的消费场景，产品使用场景。

我觉得大家要合理的看待微商，并不是说整个行业都没有问题，每个行业都有很多问题，一定要看一个行业良好的一面，因为这就是要抓住每一个行业的红利。我记得我在四五年前的时候，我作为一个母婴产品的运营负责人，那个时候去拿IDG的钱是没有拿到的，但是反过来我成为创始人，以微商项目去融资，拿到了IDG的投资。其实有时候人还是那样的人，有时候选择对了，方向是很重要的，有时候很多项目大家看不懂，但不代表这个行业不好，而是要更深入的了解这个行业，了解他的商业模式，了解他的本质。

所以我觉得微商这个行业就是整个传统批发的互联网化，如果说淘宝是零售的互联网化，微商就是批发的互联网化。大家可以想一想，每个人其实都愿意分享好的东西给朋友，给闺蜜，但是为什么有一些人不能每天去分享呢？因为缺少利益推动，所以我认为纯粹的传播是很难的，除非你的产品做到极致。如果你想让用户帮你去传播，一定要有利益推动，用户在分享的时候也会考虑到，所以我认为就是传播的过程里面一定要注重人的价值。就像一个餐厅，其实很多都是靠口碑，大家去大众点评，去游玩，去吃喝玩乐，靠的也是陌生人的好评才引导你去的，这种信任关系肯定没有你认识的人推荐。

大众点评其实本质上也是通过微商，只是说他的形式跟我们讲的微商是两个概念，但是反过来大家可以思考一下，未来所有商品的销售一定是要借助口碑推荐。因为只有这样信任关系更强，整个的推广投入会更少，而且整个流量还会更加的集中。如果单纯的靠打广告，投电视台，我觉得效果肯定会很差，所以我们从来不打广告，推广品牌，永远都是在推广人。

小欣：非常感谢桑兮兮老师的分享，今天的课程就到这里了。如果您喜欢这期课程请多多在界面右下方点赞收藏或转发~还可以在下方评论中留下您想要交流的想法和对本课程的建议~当然也欢迎嘉宾推荐或自荐。咱们下期再见！

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